直播火熱但迎來拐點：未來還會有哪些趨勢與機會？

文/王新喜

直播行業的火熱趨勢仍在持續，目前，中國在線直播平台數量已經接近200家，百度、騰訊、網易、樂視、暴風科技、歡聚時代、崑崙萬維、巨人網路、陌陌等巨頭或互聯網公司也已經紛紛入場，花椒、映客、一直播等直播平台推動了泛娛樂直播用戶的普及，虎牙、鬥魚、龍珠、戰旗等直播平台也驅動了電競綜藝、遊戲直播的火爆。

但與此同時，一線垂直領域（生活、電商、美妝等）已經被巨頭的直播平台佔領，創業者漸顯焦慮而融資艱難，資本開始收緊。許多直播平台融資額度走高的同時，另一個消息是一些直播平台已經倒閉，有數據統計，已經有超過1/10關閉或停止更新。直播產業正在進入另一個拐點，各大平台的布局完成，諸多直播平台已經估值上億，而網路直播的用戶規模已經達到3.25億，某種程度上說，目前直播紅利窗口已過，直播行業的未來還會有哪些發展趨勢與機會？

趨勢一：巨頭收割直播價值：依賴巨頭扶持的直播平台存活幾率更高

一方面，我們看到，目前國內大量C端直播平台通過娛樂性的網紅與明星直播內容來導流，導致各平台同質化明顯，而空洞無聊的賣顏值的網紅直播也在一定程度導致用戶疲態顯露，當直播平台逐步同質化競爭之後，缺乏特色與資本、入口扶持的直播行業的中小創業者風險會與日俱增。

因此，人們比較關注的是BAT未來的資本收購與扶持是否會強有力的改變直播格局，但從目前來看，直播行業的流量與入口並不直接與BAT入口、用戶、流量優勢一一對應，BAT在直播領域也並沒有佔據絕對流量優勢。儘管一線垂直領域已經被巨頭的直播平台佔領，但創業者依然還有機會。

總的趨勢是，直播行業最終可能也將和團購、視頻領域一樣，受到幾家巨頭互聯網公司的棋局影響，當初視頻網站大戰，留存的幾家都是被巨頭收購或者是巨頭平台下資金與流量輸血支撐下存活了下來。因為一旦資金鏈斷裂資本變臉，存活的難度越來越大，目前直播平台一成已經倒閉，但更大的震蕩恐怕還在後頭。未來在泛娛樂社交、遊戲、美妝電商等核心領域必然會有幾家直播平台具有突出優勢，而這些具備突出優勢的直播平台很可能會被BAT入股收購或者收編，因此如果能夠獲得巨頭的資本輸血與流量扶持，往往存活的幾率會更大。

趨勢二：直播平台從爭搶網紅到爭搶明星資源

前面提到，我國目前在線直播平台數量接近200家，但許多直播平台都是做網紅秀場直播，導致目前行業呈現同質化競爭格局。因此未來直播的持續火爆依賴於行業對「泛娛樂」內容的開拓。為了吸引流量，目前一些直播平台開始隔三差五地拉攏明星來做直播，包括王俊凱、范冰冰、王寶強、劉濤、蔣欣、王凱，周筆暢、李玟等一眾當紅明星均紛紛加入直播大潮，這意味著直播產品已經迅速進入到娛樂營銷的升級階段，而泛娛樂內容的開拓必然需要捆綁更多的明星資源推動自身流量與用戶的增長以及平台的品牌升級。

從各大明星直播的打賞規模與頻次可以知道，粉絲可以為明星乃至背後的品牌商帶來遠更大的收益，明星可以為直播平台帶來更大的用戶活躍度，這是目前一般網紅所達不到的品牌層次。明星+粉絲經濟+直播平台，很可能會衍生出新型的整合營銷方式。即怎樣通過可購買價值的內容設定，運營好與粉絲之間的感情溝通，讓粉絲群體進行持續性參與並進行情感消費投入，直播平台與明星組合疊加的人氣效應與非理性消費的頻次也非常契合品牌商的需求。

因此，直播的未來趨勢將從爭搶網紅資源到爭搶明星資源，這是直播平台孕育粉絲經濟進而帶來新型的情感消費與商業模式的要走的一條必要的路徑，而未來可能會有越來越多的品牌商更願意嘗試這種直播互動帶來的品牌曝光機會與商業變現模式。

趨勢三：從泛娛樂明星網紅直播轉入到二級垂直細分市場的專業直播

目前，泛娛樂直播依然為當前主流。數據顯示，泛娛樂直播已佔據市場結構的44%，這背後表明資本市場對泛娛樂領域的良好預期。但從另一方面來看，一線垂直領域已經被巨頭的直播平台佔領，加上監管部門將對直播內容開始嚴格審核，廣電總局下發「持證上崗」通知，在YY、映客、虎牙等部分直播平台之外，多數直播平台並未拿到牌照，因此，牌照門檻也將淘汰掉許多小玩家。直播行業會很快迎來分層篩選階段，裸泳者也將浮出水面。

與此同時，泛娛樂直播內容屬性上由於其單一、無聊的直播內容無法構成平台的核心競爭力，直播平台未來大趨勢是從泛娛樂直播轉入到內涵直播，目前部分視頻直播平台已針對財經、育兒、時尚、體育、美食等垂直領域的自頻道開放直播許可權，內容的差異化與垂直化可以為直播平台帶來新的商業模式，平台也可以通過優質的直播內容，產生付費、會員、打賞以及直播購物等盈利模式。

因為目前缺乏真正有價值的直播，多數直播平台在內容供給側是存在問題的，網紅要提升自身與粉絲之間的黏性，顯然需要差異化的內容，而從目前的歐美網紅與直播內容的發展規律來看，更健康、更有價值與內涵的直播內容成為未來的發展趨勢之一。

而在一些垂直的、尚未被完全開發的二級細分市場，包括財經、教育、健康、音樂、旅遊等垂直領域端直播將更有前景。另外，直播還有與更多行業結合的機會，創業者或企業應該基於各種「直播+X」的探索，爭取融入到其他互聯網平台以及與跨界領域結合的機會。

趨勢四：網紅孵化器批量生產網紅 將走向專業化

當直播平台越來越多，直播行業深入到垂直領域與內涵專業性領域，這導致專業型特色性網紅需求量非常大。

這給網紅孵化器帶來了機會。由於在網紅包裝、傳播、變現等方面具備專業的運營能力，網紅孵化器未來須具備 「經紀人+代運營+供應鏈+網紅星探」等多重角色，向專業網紅群聚捆綁者向提供專業化的服務與垂直領域專家型、特長型、個性型網紅培養者與發現者這一定位轉型，藉助在用戶洞察、網紅運營、電商管理方面的精良團隊，需要打通粉絲營銷和電商運營，並將網紅、粉絲，平台、內容，品牌、供應鏈，進行有效鏈接及整合。

另一方面網紅孵化器還需要通過包裝培訓等措施基於各類個性化網紅以及對具備成為網紅潛質的達人進行孵化與訓練，實現能批量生產個性化的中小級別網紅的能力，進而打造專業化能力，並具備對接電商、品牌商的能力。

趨勢五：C端直播洗牌 B端企業直播崛起帶動專業的商務直播需求

前面分析指出，目前C端直播平台資金鏈吃緊，隨著小玩家逐漸出局，C端泛娛樂直播顯然已經到了收割期。對於企業來說，直播的火熱，必然需要思考如何為企業需求做好營銷，市場潛力不可小覷。這樣一來會帶動直播服務商的發展。

這類直播服務商包括與直播平台直接相關的公司、具備視頻直播內容提供能力的公司以及直播平台的技術服務與營銷的商家。包括樂視雲、阿里雲、金山雲等雲服務廠商，也有如樂直播這樣的高清視頻直播解決方案提供的廠商與移動媒體營銷服務的廠商。比如說目前樂視日前發布了樂視雲，圍繞其VaaS產品，幫助企業降低基礎設施門檻，提升網路傳輸服務質量，為熊貓TV、快手、豌豆莢等企業提供CDN服務。樂直播則採用視頻傳輸技術與多條傳輸通道傳輸技術，確保企業直播的穩定性，並解決各企業直播過程中視頻卡頓、掉線以及用戶互動、營銷等問題。

目前，各種企業的商務發布會、沙龍、座談、講座、渠道大會、教育培訓等方面直播需求強烈，在企業進行移動視頻直播的需求推動下，它們開始尋求低成本、快速的搭建屬於自己的高清視頻直播平台的模式，而企業搭建視頻直播平台需要專業的技術能力的服務商來應對這種需求。

在這一領域，移動直播服務商樂直播的模式就是依賴自身獨有的視頻編碼壓縮和推算流法以及獨有的高並訪問處理機制等優勢，為企業量身訂做直播間，也為第三方提供技術視頻直播服務與精準營銷等一站式直播解決方案，用戶可以通過微信直接觀看企業直播參與互動，讓直播突破空間場地的限制，某種程度也代表直播產業鏈的一個接入的發展方向。

趨勢六：解決直播用戶體驗與新媒體營銷 移動直播服務商將迎來新的機會

因此，娛樂C端需求的直播平台多數時候就是靠顏值賣萌，講故事，要錢，或者唱歌吃飯等，當這個方向漸顯疲態，從前面分析可知，未來的一大直播方向是面向企業商務需求，這也帶給直播背後的移動直播服務商新的機會。

但企業商務需求對於直播的體驗與新媒體營銷的要求高，當用戶量級上升的時候卡、延時、掉線等各種各樣的問題會隨之產生，會極大影響到企業分發與營銷的直播效果。因此許多直播服務商開始通過開放平台的雲技術，採用SDK或API的方式，幫助企業做直播營銷服務，通過CDN承載優化直播卡頓問題。

目前提供此類服務的平台有樂視雲、樂直播等。比如樂直播的模式是通過現場拍攝，解碼壓縮上傳到雲伺服器，通過多終端分發去鎖定有效客戶。值得一提的是，樂直播的直播盒無需網線即可連接攝像機與導播台，並通過獨有的推流演算法確保戶外直播不會卡頓。這樣一來，就突破直播場地與空間限制。

隨著直播趨勢的演進，這類提供移動直播服務與移動新媒體營銷服務的廠商對企業來說越來越不可或缺。這些站在直播產業鏈背後技術營銷環節的服務商，也獲得了各自的發展機會。

因此，不可避免趨勢是，直播行業進入了各行各業均可參與，並將直播作為企業服務工具的直播+時代，而玩轉直播+，從技術、營銷、服務、內容，進而可以衍生出更多的直播服務盈利。而對於解決直播體驗背後的移動直播服務商，也將迎來新的機會。

趨勢七：直播或成企業標配 直播也可能為企業帶來更多轉化率

當視頻直播成為企業未來的營銷陣地，也因此可能會成為企業營銷的標配。過去的企業商務營銷活動只能覆蓋線下現場人群，而如果採用微信、APP多渠道在線直播的方式，覆蓋到目標觀眾和潛在的客戶群將極大擴展帶來更高轉化率。

目前定位商務直播領域的服務商樂直播已開發了微信視頻直播功能，基於SaaS、PaaS系統平台為支撐，打造基於微信生態的直播系統，將直播融入到微信公眾號、網頁或APP中，用戶可以在微信中觀看直播，無需下載APP或其他插件。這相當於擺脫第三方平台，建立自己的專屬微信直播間，並可實現多微信公眾賬號同步直播，直播效果也得以迅速放大擴散。

從這裡看出，商務直播隨著技術的逐步迭代和基因進化，將逐步具備媒體屬性並能提供商業化配備方案。藉助直播產業鏈服務商，根據場景、觀眾的需要，實現直播的商業化、娛樂化、互動化運轉，為企業帶來更大的營銷效果與轉化率。

當直播火爆起來的時候，人們要關注的不僅僅是行業能火爆多久，它的商業模式是否成熟，在洗牌節點來臨與巨頭羽翼覆蓋下，自身還有沒有機會，創業者與企業都應該從中尋找自己的機會與跨界領域的嫁接，它不僅僅是內容和流量的變現工具，更應該是一種營銷與商業理念的轉變，不久前馬化騰向青年創業者建議，要關注兩個產業跨界的部分，「因為將新技術用在兩個產業跨界部分往往最有可能誕生創新的機會。「

而企業營銷如果能從垂直細分領域的切入並藉助直播技術與趨勢為已所用，往往也能獲得新的機會，儘管任何基於行業趨勢的預測都意味著不確定性，但抓住不確定性的機會，才能最終在新一輪風口下，把握企業轉型與商業、營銷模式創新的機會，迎來屬於自己的時代。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 作者微信公眾號：熱點微評（redianweiping)