超市如何通過陳設提高銷量？
搜索微信號公眾號：learnmorelol掌握第一手美國諮詢面對琳琅滿目的商品，我們一邊在享受著大型商超為我們提供的一站式購物的便利，一邊也被這些大型商超引誘著多購物哦。那麼這些超市是通過哪些方法讓我們多掏錢的呢？
1. 最有利潤的商品永遠是放在入口或超市的中心。
對超市來說什麼是最有利潤的商品呢？絕對不是別家的品牌，一般來說都是商場的自有品牌或者商場自己做的焙烤食品，烤雞和自己進貨的鮮花。
一般在美國，鮮花一定是放在超市入門的地方，從心理學的角度說，人們都喜歡美得事物。鮮花作為美的代表之一，能讓顧客立刻就心情舒暢。
而烤焙的產品特別是烤雞非常非常的香，顧客一進超市聞到香味，飢餓感瞬間被激發，消費者心理學告訴我們飢餓的顧客是最能花錢的。
2. 購物車永遠是比實際需要大得多
每次進超市的時候，都會推著一個大大的購物車。也許你剛進超市的時候只想買一瓶牛奶和一盒雞蛋，但當你看著空空的購物車時總會不自覺地順手再拿點。這是利用了人們樂於把貨物裝滿購物車心理的高明戰術。超市從最初備有購物籃，後來由購物籃變成了購物車，現在購物車又在不斷變大。而且購物籃不太會是消費者多買，因為購物籃需要消費者消耗自己的力氣去提，但購物車不一樣，省力很多，容量大的購物車更是讓你感覺不到自己已經消費了很多。
3. 上坡下坡
在美國大型賣場，通往收銀台方向的路是上坡路，為的是讓推著購物車去付款的消費者走得更慢一些，而在這路兩邊的貨物往往就能更吸引消費者的眼光。商場的電梯還一般會設計在消費者不容易找到的地方，目的是讓消費者不容易脫身，能多呆一分鐘是一分鐘。商場的銷售額與顧客停留的時間往往是成正比的。
4. 男女不同
經調查女人獨自購物的平均時長為5分2秒；女人帶著孩子購物的平均時長為7分19秒；兩個女人結伴購物的時長為8分15秒；一男一女結伴購物的時長最短，僅為4分41秒。顯然，男人不喜歡購物，為了不讓男人催促女人快走，商場把男人感興趣的數碼剷平或電腦軟體專區安排在了女裝旁邊。另外商場一般是沒有窗戶的，更沒有時鐘的，這也就是為了讓顧客不知道時間而專心購物。
5. 越需要的東西越難找
進超市最常買的生活用品是很少放在入口或者最顯眼的位置的，因為你很有可能買完就走了。將日常需要的東西放在不太起眼的地方，促使消費者不斷儘可能地在超市裡能多呆，是消費正儘可能地瀏覽到其他貨物，能非常有效地提升超市的銷售數字。百貨商場其實某種程度上也用了類似的原理，男生買東西就像廣大消費者買生活用品一樣，都是需要就買並且買之前已經想好了，所以男生一般都是直奔目的地，而女生則更喜歡到處轉悠，所以在百貨商場理一般男裝是被安排在高層，女裝往往陳列在低層。這一切都是為了能讓消費者在商場多呆一會。
6. 低價商品的擺設
在超市的入口和結賬的出口處旺旺會擺上很多價格低廉的商品，為的就是避免給消費者留下價格昂貴的印象。顧客出商場時，也容易圖便宜而再掏腰包。
7. 慢音樂
不同於快餐店的快節奏音樂，超市或者百貨商場放的都是慢音樂。重金屬和快節奏的音樂會加快人么的行動速度，而慢音樂則能讓一切都靜下來。一手賞心悅目的歌曲能讓消費者願意花更多的時間呆在店裡。
8. 結賬時的增加消費
那些閃亮亮的雜誌，那些可愛的口香糖，糖果盒小工具都只有在你排隊結賬的時候才能看到。試想如果你是來超市買食物的，你可能會注意到賣書區的雜誌嗎？恐怕你是不可能踏足的。但是當你在排隊的時候，那些收銀台附近閃亮亮的雜誌一定會迫使你注意到它們，一旦發現某本雜誌有你感興趣的話題，你還能若無其事的不買嗎？
超市的陳列是一個很有趣的，不僅僅有列舉的這些，還有價格多以 .99結尾；在超市結賬經常有長長的隊伍等等，這些都是有道理的。搜索微信號公眾號：learnmorelol掌握第一手美國諮詢
應季性和應熱點，比如夏天把沐浴液或者雪糕，飲料放在收銀台附近，冬天把一些暖手寶之類的放過去。
上網搜一下好了，這個我不清楚。
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