現貨到底有多坑！

3月18日《焦點訪談》最近一期節目中曝光的北京石油現貨交易所問題可以說還是比詳細的。可是在我看來，還是有很多現貨行業問題並沒有說清楚。現在我們以北京現貨原油交易所為案例來結合分析一下。

一．現貨行業的業務模式：（包括原油，黃金，白銀，瀝清等所有品種）

1.高端實力雄厚一點的平台：在三大門戶網站上打廣告，此種方式無疑是比較燒錢的，但是可以藉助三大門戶網站的公信力與流量，實現較高的客戶收集，雖然成本高，但是與其100%的利潤率相比是非常樂意接受的。

2.中端正常範圍：通過包裝平台老師在各大門戶網站做節目或是建立QQ群，電話營銷等眾多營銷方式，來搜尋客戶。

3.最為低端但是現階段最為流行與有效的方式：在現貨這個行業所有公司招聘時都會特意的去招一些美女。與其演化出來的營銷方式有關，通常情況下，一個公司的營銷團隊會用本團隊的美女圖像使用微信號或QQ號與陌生人建立聯繫。起初並不會談起所謂的現貨交易，在與陌生人建立一定聯繫之後再把話題帶到現貨交易這一塊。而建立聯繫與溝通過程中，美女這一塊無疑隱含了許多猜想。

在這一次焦點訪談中並沒有提起到具體如何建立聯繫，但是以上三種業務模式基本是現貨行業現階段最常見的三種方式。

二．現貨行業目標群體主要是三種人：

1.有資本，賭性相對較高，追求刺激與成就感的人。其實很多投資者在投資現貨交易時基本上是一知半解。如果全懂也不可能來做這個，但是卻很喜歡現貨交易的高槓桿，無交易限制的交易方式。新聞中提到的50倍槓桿是非常正常的，在有的外匯虛擬盤中100倍以上的槓桿都很常見。

2.受物質生活壓迫比較重的年輕人，這一類人雖然沒有很多資本，但是由於面臨物質生活壓力較大，而短期之內又無法改變現狀，所以心理上往往容易失衡，總有一種對金錢按耐不住衝動，想搏一把快速改變生活。而現貨交易平台在宣傳過程中往往會誇大現貨交易可能的贏利性，在各大門戶網站上的廣告大多都是這個類型。

3.想翻本的投資者，相信很多人都有過經歷，就是輸了想翻本的心理。在去年下半年股市大調整中，各大現貨平台都非常活躍。因為股市中存在大量虧錢想快速翻本的股民，而股市漲跌相對與現貨是一個慢速過程。而受想快速翻本的心理影響，現貨的營銷人員只需要通過放大現貨贏利性就可以極大影響投資者的判斷。

而在本次報道中的案例不難看出，很多投資者在不斷虧損的過程中不但沒有止損退出，反而還不斷加大本金投入，說到底就是想翻本的心理影響。

三．現貨平台與會員的贏利模式：高頻高額手續費 頭寸對賭

其實這次報道說得比較明確的一點就是：投資資金根本沒有進入市場，對於商品價格根本就沒有任何影響。因為你的實際對手就是平台本身，而資金根本就不會進入真正的商品市場。這個在現貨業內術語叫：頭寸，通常情況下頭寸所得，交易所只會與較大的會員單位進行分成。

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