屌絲們娛樂情緒引燃衛龍辣條，這純屬偶然么？

辣條作為偶然出現在市場中的小食品，因為食品安全問題一度被貼上了垃圾食品的標籤，「衛龍」作為突出重圍的佼佼者是靠什麼走出了重圍，走向了世界，下面共同分析一下

一、瞄準屌絲市場

辣條剛剛出現在市場上時候的定位就是小食品，5毛錢到2塊錢的價格區間，決定了市場範圍必屬屌絲範疇，從小學生到上班族，都有購買能力。大型超市、小食品商店甚至煎餅攤都是售賣辣條的場景，也都是為屌絲量身定製。

「衛龍」辣條與屌絲的關係在互聯網中體現更得為淋漓盡致，不斷有「秒殺衛龍辣條,屌絲必備食品」「我買到了傳說中的衛龍辣條」「在中國吃美國幾十元的辣條」「衛龍辣條消費者報告!_屌絲王子殿下」的文章和帖子出現，「衛龍」辣條在屌絲市場滲透之深可見一斑。

用六個字表示：「衛龍」辣條等於屌絲。

生產辣條的廠家最多時候2000多家，最少時候也有幾百家，憑什麼「衛龍」的人氣這麼旺？

二、大肆惡搞，挑動粉絲神經

「衛龍」創始人始終塑造一個「健康、快樂、積極、活潑」的品牌形象。這無形中激活了屌絲善於互動的天性，粉絲與網紅的互相影響成就了「衛龍」。

1、邀請網路紅人張全蛋（張全蛋被網友稱為「富士康質檢小王子」，真實身份是暴走漫畫簽約演員）到生產車間進行淘寶直播《c》。

張全蛋接地氣的外表和夾雜著方言的英語，引眾多吃瓜群眾捧腹。「as home」「you gays」已成為網路流行語，

視頻中「張全蛋」介紹自己是流水線上的一名質檢員，並吐槽「檢測小米手機時，用溫度計測量開機溫度，如果開機溫度低於85℃就不合格，需要打回重做;檢測鎚子手機時，考慮到作為有情懷的鎚子手機，質量一定要過硬，一鎚子砸下去，完好無損才可以放到市場上去售賣，所以到現在都沒有看到有鎚子手機賣;至於蘋果手機則沒有質檢環節，反正再爛的產品消費者也會搶得頭破血流……」而對「達眾」汽車吐槽的那段，淋漓盡致地向廣大網友詮釋了一個質檢員的職業操守。7月11日晚，高峰時期直播間觀眾數量達到了20萬人。

2、與暴走漫畫的跨界合作

暴走漫畫就是屌絲的聚集地之一，與暴走漫畫合作直接狙擊精準人群。以下是一段辣條與暴走漫畫合作的效果：

辣條是這個世界的見證者，帝制時代，有多少後宮妃嬪為了得到皇上親自賞賜的一根辣條，不惜姐妹反目成仇，殊死搏鬥。現代社會，辣條依然是身份和權力的象徵！王尼瑪究極惡搞大片《一根辣條引發的血案》震撼來襲，帶你感受一根辣條帶來的腥風血雨！

3、蘋果發布會前夕瘋狂模仿，一路向世界一線看齊

iPhone7發布會終於有了消息：9月7號，萬眾矚目的iPhone7即將高調面世，然而辣條界的龍頭老大——衛龍似乎按捺不住了，一改辣條的屌絲之路，無處不透著蘋果的性冷淡風！

蘋果官網

衛龍官網

4、網店被黑事件

2016年6月8日，衛龍天貓旗艦店被黑的消息被強勢刷屏。

在廣大辣條愛好者瞬間炸開了鍋，微博上引起激烈討論，一波波網友開始猜測各種真相。當天話題關注度持續升溫。不少網友表示，為何黑客如此閑著沒事幹。沒過多久，衛龍天貓店鋪澄清了事實：它就是惡搞自黑的營銷。

5、惡搞《逃學威龍》

衛龍模仿電影《逃學威龍》拍攝了一段視頻，幾位穿著校服的學生在放學後偷偷進行黑幫交易，一番唇槍舌戰後，對方拿出的「貨」居然是辣條。這樣的搞笑視頻不斷傳播後，衛龍辣條的日常銷售額也隨之上漲。

吃辣條的人從小學一直到步入社會，這些一件一件有趣的事情都將成他們的回憶，正是每一次惡搞留下的樂趣挑動了他們的神經和樂趣也成為「衛龍」打造情懷的籌碼。

項目啟示：

「衛龍」辣條的發展歷程伴隨著一代又一代屌絲的成長，時間越久，情懷越深。拓展到其他快銷食品當中也是同樣的道理，「老北京」冰棍、「北冰洋」汽水，甚至最近兩年新出現的「小明」打的全都是情懷牌。

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本文作者鮑寧，變革家專欄作者。