Hover Camera:無人機勇士還是烈士？
一、特性預覽:更便攜、安全的自拍無人機
特性：4K視頻、1300萬像素、10分鐘續航（2塊電池）、圖像跟隨、20米操控、￥2999/ $549（限時特惠）；
優點：摺疊便攜，安全；
缺點：無雲台（畫質一般）、抗風差；
這樣的特性，跟航拍機Mavic是完全沒法比的，和Dobby有一拼。
二、時代背景：航拍無人機一超多強，自拍領域方興未艾
這是一個無人機的好時代，大量資本和創業者爭先湧入。這也是一個暗默的時代。航拍領域大疆霸主地位早已成立。Yuneec, 億航，3DR，小米都無力在消費市場和大疆抗衡。
從天貓銷量統計看來，航拍無人機領域，大疆已經遠遠甩開對手，徹徹底底！
2000元以上的無人機市場，能月銷售賣到100台以上的，拋開大疆，沒了！除了Dobby。一款可以放入口袋的自拍無人機，Dobby在今年7月登陸天貓, 拋去主觀偏見，從銷售數據上看，的確值得重視和尊敬。
Hover Camera於10月18日晚登陸天貓，不到半日，天貓銷量破400（18日早8點）！方心未艾的自拍無人機市場，Hover Camera 能搶過Dobby前輩的火炬，在大疆側翼開拓出一片新興市場嗎？
三、Hover Camera 發布前後：西方漸冷，東方熱賣
1、自帶光環，橫空出世
Hover Camera在國內超過Dobby是應該的。斯坦福華麗背景、高顏值CEO、天天向上傳播……4月發布，立即引爆輿論和朋友圈。
2、牆外開花牆內香
Dobby並不是短視只放眼國內。美國科技測評超級大咖 Casey在10月8日 把玩過Dobby($399 FOLDABLE 4K POCKET DRONE!!)，但更多是把它當成一款有意思的無人機玩具。從國外媒體和電商平台看來，Dobby並沒有打開國外市場。但Hover Camera不一樣。相對國際化的團隊，比起Dobby具有很強的優勢。
看谷歌趨勢半年來的搜索熱度，不僅在4月公布時掀起一陣風頭，近期更是狂飆直上，甩開dobby，breeze，壓倒老牌無人機廠商Parrot。可喜可賀啊！是嗎？並不是。恰恰相反，Hover Camera在國外，尤其無人機主戰場美國，頗受失望。這一切的導火索，來自Tested測評：Tested: Hover Camera Quadcopter Drone.。評論一邊倒的失望和批評。
四、Hover Camera 的利器與軟肋
視頻中，解說員相對客觀地講解了Hover Camera的特性：設計一流，摺疊便攜、安全可靠。但是也提到了Hover Camera的兩大軟肋：視頻質量糟糕，跟隨效果不理想。遍歷國外網路對Hover Camera的評論，可以分為以下幾類
1、價格遠高於預期
From the features and usability, it should only be $100-200.
To me, its way overpriced. Would be cool for maybe a max of around $300 or so, but $550-600 is ridiculous.
2、拍攝糟糕，沒有雲台
It wouldnt be able to fly without an IMU. So it has an IMU and not just the sonar and camera.The IMU consists AT LEAST of a 3 axis gyro and a 3 axis accelerometer.
Video quality is subpar, and cant handle being outdoors too well.
3、其他：續航短、防風差等
A wild Will appears!
4、期待下一版本
The concept is pretty cool, probably wait a generation or two for it to work the way you expect it to.
Hover Camera今年4月就國內外放出了宣傳視頻，當時在YouTube上放出視頻，大家普遍還是認可並非常期待的。半年過去了，如今的產品和當初設計的無太大差異，為何國外同胞臨陣倒戈？時代變了！
客觀來說，對於yuneec breeze，dobby這類小型機，都是10分鐘續航，無雲台。Hover Camera遇到的問題他們會有。但是Hover Camera畢竟光芒高於他們，自然首先躺槍。最重要的是，大疆9月底發布了王牌摺疊機mavic。當所有廠商還在為了摺疊，犧牲雲台、犧牲續航、犧牲穩定的時候，Mavic強勢雄起。把性能提高到驚人的高度。Hover Camera以原價3999的價格，撞上這個風口，是運氣不好，也是策略失誤！
四、產品策略：差異人群情景和敘事框架
論產品，要從功能、價格、用戶和場景四個方面入手。
1、功能：一流的便攜機，三流的航拍機
功能方面，Hover Camera的優點和缺點都很明顯。完美的摺疊設計，安全便攜。這一點是極其卓越的。對於小白而言，Hover Camera是目前唯一安全易用的無人機。mavic、dobby懸飛的槳葉都有可能傷人，幾乎無法在人多的地方起飛。基於這一場景，Hover Camera，卓越！
缺點方面，YouTube上已經吐槽一大圈了：價格高、畫質差、不穩定。
2、價格：糟糕的定價策略
- 錯誤的價格錨點
價格對於硬體產品的重要度，不亞於功能特性。目前看來，這一次的產品定價，是不及格的。
你願意支付多少錢購買Hover Camera？對於絕大多數消費者而言，絕對的定價是沒有概念的，相對的高低，才能判斷。
使用對照錨點，人的主觀感受會偏離錨點。使用同化錨點，反應則會受錨點所吸引。—— [美] 威廉·龐德斯通
時間回到一個月前，如果你是Hover Camera產品經理，你會定價在哪。
Mavic單機（6499）；Mavic 不含遙控（4999）；Yuneec Breeze（3299）Phantom 3 standard（2999）；Dobby（2399）；Parrot AR drone（1999）。
任何產品離不開性價比。上面的諸多無人機產品，可以分為兩類，一是Mavic和Phantom，長續航、有雲台、高穩定，只是phantom不便攜，mavic相對便攜價格高。另一類就是dobby、breeze、parrot。論性能，Hover Camera更屬於第二類。以這些產品為錨點，Hover Camera是相當優秀的！但很可惜，Hover Camera 3999的原價（美國定價 $599，前兩周 $549限時優惠),直接把自己置身在mavic 和phantom的炮火之下。想必Hover Camera 人員看到評論區人們把它和phantom 3 standard和mavic相比，一定是相當困惑。定位不同，完全沒法比啊！對啊，定位不同為什麼要 $599定價？
Wow that cost 550 dollars? Is way way way way way better to buy an dji phantom 3 standard for 500 dollars.
國內天貓首發，立刻打著雙11的勢頭，降價到2999，這個價格，對標賣得還行的Dobby，這是合理的。但是一旦回到3999的價格，可以預料是無法接受的。反觀國外，$599（$549）的價位強行進入了mavic無遙控版（＄749）的輻射範圍，結局必然是悲慘的！美國人心中價位合理的錨點是Parrot（因為dobby知名度不高）。$549是約￥3700。在一個比中國更重視成像質量的國家，定價更高，真是失策。（這麼看來，$399甚至更低會是一個更加的合理值。如果的確是成本居高不下，低價將會虧損，那產品設計之初就不該一味讓步設計，逾越價格底線。）
- 過高的價格感知
Hover Camera 原價多少 ？3999。續航多少？10分鐘。
是嗎？並不是。Hover Camera 3999其實是套裝價格。對比的不是mavic的6499，而是mavic combo的7999。消費者要仔細一看，才知道這裡是包含2塊電池的！Hover Camera完全可以把它當成套裝售賣，再出一個飛機單品（飛機和單電池，價格下降500元），並支持配件單賣。消費者自己算一算單買配件會比套裝貴，大部分還是會買套裝的。這麼定價，不影響銷量，重要的是：低價單品，會在消費者心中的價格感知更低！
比如社交媒體上，至少有些人，會那Hover Camera套裝最高價，和mavic 無遙控最低價相比， 加些錢，還不如買mavic！零零科技何必用套裝價格來拉高消費者心中的價格印象呢？這一次的定價，真是失策！
3、用戶：航拍者之外的用戶挖掘
怎麼看待Tested給Hover Camera的測評視頻？那簡直是災難。背後的根源，其實是在於測評師選得不對。讓一群喜歡航拍的人士評論這款三流航拍機，結局可想而知。視頻下面的抱怨價格貴、畫質差的用戶，也不會成為Hover Camera的主流用戶。
真實用戶，究竟在哪？
Hover camera和dobby的用戶，和已有大疆用戶，基本不重疊。mavic對dobby銷量幾無影響，航拍愛好者也根本不會買Hover Camera。因此，網路上部分負面評論，零零無限也可以選擇性忽略。那麼問題來了，無人機自拍需求，是個偽需求嗎？這個問題早在半年前就被媒體討論來討論去，說實話，真是一個膚淺的問題。無人機自拍當然是需求，強需求。問題是，沒有雲台、無法高質量自拍的無人機，能多大程度滿足大眾用戶？無論現實中還是網路上，都有足夠的用戶表態，一款便攜、安全、良好續航、高成像、性價比高的無人機，是十分期待的。這方面，mavic價格高，不安全；Hover Camera成像差，續航弱；任何一方克服短板，更大的用戶市場將被打開！
4、場景：買還不買？在於不同的敘事框架
Hover Camera，值得買嗎？特性和價格擺在那，航拍大眾消費者是否購買它，取決於推銷員/測評內容的敘事框架。
針對女生：「你想要在景區、海邊美美自拍嗎？」需要 —>「你能安全使用mavic pro航拍機嗎？「不能—>「mavic 套裝7999，Hover Camera套裝2999，限時優惠。」買買買！
針對男生：「Hover Camera是跟拍機，不是航拍機，可以放心帶出去和女生一起玩，逛商城、游景區、隨時合影自拍」 可以考慮。—>「Dobby雙電2699，Hover Camera雙電再加背包2999，限時特惠」 買買買！
女生不會買mavic，以mavic作為反向錨定。男生會買mavic，以dobby作為正向錨定。搞錯了敘事反向和參照對象，就是女生購買dobby，男生轉向mavic。
同樣，說服人們不買Hover Camera，也不難。站在航拍的敘事線，Hover Camera就是渣。
「你在遊玩時，難道不需要拍攝景色嗎？」需要啊—>「hovercamera 只有20米控制，10分鐘續航，畫質差，風吹即飄走；mavic 7公里，26分鐘，高清成像，風吹不動」 差別太大了，加錢買mavic。
對於絕對的航拍用戶，不買甚至批評Hover Camera是必然。如何刺激更多非航拍愛好的大眾消費者購買，是零零無限需要面臨的難題。
5、產品總論：輕重取捨，足見功力
為什麼Hover Camera，dobby，breeze這些產品在設計之初，就拋棄了雲台，犧牲了畫質？這是因為便攜功能在產品設計之初，權重就高於雲台。這一權重，在今年還勉強可以接受。從mavic pro的命名推測，是否有一款mavic standard或者mavic advanced，殺入低價領域，觸及更大的消費群體? 這是很有可能的。而mavic性能和dji生態太過強大，一旦進入3000價位，沒有雲台的dobby和Hover Camera，一定是被徹底碾壓,完全掃蕩！
如果要我們構想Hover Camera 2.0的產品功能，所有痛點中，雲台高成像，顯然是遠高於續航、定位、遙控距離等等。毋庸置疑，自拍無人機，如果都不能清楚拍攝，永遠只是玩具。除去雲台，真正意義的跟隨，會是自拍人群的尖叫點。這方面，基於圖像識別的跟隨，就是大疆產品，也會有誤差。如果可以通過輕便配件實現精準追蹤嗎？Why Not？
五、市場策略：生存和反圍剿
論市場，要從地域、人群、渠道、營銷講起。
1、地域策略：缺失的主戰場
放眼國外，無人機市場金磚五國是什麼：美加德英澳。這些是gopro karma 和 dji mavic交鋒的主戰場。對新進入者，這既是機遇，也是壓迫。
反觀Hover Camera呢？ 似乎缺席了主流戰場。在土耳其、義大利這些小國熱門，值得探究。
但對於一個創業軍團來說，市場鋪太大，運營跟不上，背後是極高的風險。避開無人機市場高度成熟的美國，轉向開拓新興地域，或許是不錯的市場戰略。除去中國大陸，哪些區域市場值得深耕呢？以市場成熟和消費水平兩個維度切割劃分，你會找到答案，比如，香港！
2、新切入人群：女性消費者
從百度搜索指數來看，大疆是一個男性色彩極強的搜索詞。從各方面信息，我們能定性得知，已有的無人機用戶，男性比例非常高。女生需要怎麼樣的無人機？從這個角度切入新用戶，是自拍/跟拍無人機需要考慮的。
在女性市場方面，dobby一直走在前面。女性化名字、多彩貼紙、女玩家，這些都是值得Hover Camera學習。
根據周遭朋友調研，相比雲台、圖傳這些技術參數，女生更關心安全、易用、重量、外觀。Hover Camera和dobby 2代，不去逞強圖傳7公里，但必須做到安全和高質量自拍！
3、渠道策略：細分領域強力突破
軍事上，弱勢軍團如何勝過精銳部隊？在區域戰場，以3倍兵力逐個殲滅敵軍。商戰上，也是一樣。大疆固守著航拍市場70%份額，就是同樣強大的對手，也無法正面交鋒。但是在區域戰場，側翼戰場，新銳軍團可以厚集兵力，以3倍的兵力，奪下一城！大眾消費領域，大疆的軍團的主力在哪？在風景航拍和戶外遊玩。薄弱在哪？人文景區、室內展覽、女性市場。去九寨溝拍風景，你需要帶上mavic，去江南古鎮拍情侶，帶上Hover Camera!
對於任何初創團隊，資源都極其有限，鋪在全球，不如區域做透。銷量增長不代表什麼，真真正正的場景攻破，一個個用戶集群的形成，才是最大價值。
4、營銷：被圍剿和反圍剿
有人的地方，就有江湖。早在今年4月份，就有說Hover Camera 圍剿的文章。昨晚17日晚剛發布，立刻有黑媒體出黑文，謾罵一通。可遇見的未來，不太平。
如何圍剿Hover Camera？
基於上文航拍敘事框架，強調價格高、成像差、續航低、易走丟等多重弱點，正面強力圍攻。
此外，還可以是降價陰謀論；自拍無人機偽需求論；國外媒體片面解讀等側面輿論圍攻。
Hover Camera反圍剿策略
一方面，積極防守。另一方面，真真正正圈住目標用戶，引導甚至帶領用戶拍攝出精美震撼的自拍圖片！靠用戶口碑和精美影像實現徹底反擊。
美女飛手，拍攝出絕美自拍；成像差不攻自破；
意見領袖，分享攻略，2塊電池同樣便攜；續航短亦是可以接受。
跟拍/自拍的用戶生態，是反圍剿的唯一出路。然而這條路，小米無人機走了一半，停下了。Dobby辛勤耕耘著，尚未成功。
某年某月的某一天，當Hover Camera 社區精選內容可媲美Skypixel，用戶認為Hover Camera同樣是專業成像。那時，這場以弱勝強的反圍剿，也就勝利了！
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