別看房價漲的猛，亂象橫生的互聯網房產能剩幾個？

　　從北京到上海再到深圳，高房價已經成為了中國一線城市的代名詞，如果要論全球十大房價最高城市，這三大一線城市都能進入排行榜。今年伊始，這幾大一線城市的房價幾乎都翻了一倍，然而越是如此，老百姓卻越瘋狂，甚至還搶著要買。而在房價瘋狂暴漲的背後，整個行業也湧現出了諸多亂象，尤其是一些平台借著互聯網的旗號。

亂象一：價格不透明

　　在整個電子商務行業，價格透明是電商的一大特點。但是在房產電商領域，價格卻不但不透明，反而貓膩頗多。很多所謂的房產電商平台其本質就是一個廣告平台，幫助地產商打廣告。但是對於很多消費者來說，這卻大為不公平。

　　拿房天下來說，他們實際上只是各大銷售樓盤的一個渠道商，當然他們自己也會代理一些樓盤，但是大多數都不是。那麼問題就來了，消費者通過房天下最後購房了，這個渠道費誰來付？當然不是開發商，而是購房者。也就是說，購房者通過房天下購買非直銷的房子最後反而會多花渠道費。

亂象二：虛假房源漫天飛

　　至於虛假房源的問題，尤其是在互聯網二手房的交易中出現較為頻繁，不論是58同城還是房天下等平台，都存在大量的虛假房源信息。一些二手房的中介機構或者經紀人員為了獲取用戶信息，故意在網上發布一些價格便宜、裝修好、位置好的房源，等購房者打電話去詢問時他們就會說此房已銷售或者說這個價格是以前的價格平台未更新，然後趁機向購房者推送其他房源信息。

亂象三：黑中介暗藏其中

　　在所有的互聯網房產平台中，往往都會夾雜著一些黑中介。而由於互聯網的特性，導致很多這樣的黑中介藉助互聯網平台甚至能夠活得很滋潤。信息發布平台很難對這樣的黑中介進行監管，而這類黑中介卻藉助信息發布平台獲取了大量的客戶，最終導致很多用戶都受到黑中介的欺騙。

亂象四：飛單現象滋生

　　其實飛單現象在傳統的線下中介一直都有存在，只是互聯網興起之後，這種飛單現象變得越來越普遍了。很多房產經紀人員通過網上可以直接約到客戶，往往很容易就直接帶客戶去看房子，並未經過線下門店，這就容易造成中介公司經紀人員與客戶的單線聯繫，最終擺脫中介公司。那麼，該經紀人員很可能就會把單子放到別的中介公司去做，然後自己賺取利益。

　　房產電商始終不能離開線下，不論是新房銷售、二手房銷售乃至房屋租賃，是難以在線上直接完成的。從目前整個房產電商的市場格局來看，平台非常之多，也正在形成房天下、鏈家地產、58同城、房多多、愛屋吉屋等多股勢力平台，但是他們都存在一定的問題，如果不能真正解決用戶痛點，杜絕行業亂象，平台遲早會陷入危局，而整個行業還會繼續洗牌，最終在房產O2O行業中，完全有可能會出現一家獨大的局面。

傳統房產中介代表鏈接地產的互聯網轉型之困

　　先後收購成都的伊誠地產、上海的德佑地產、北京的易家地產、深圳的中聯地產、杭州的盛世管家、北京的高策地產、廣州的滿堂紅等中介公司，市場估值超過300億，今天的鏈接地產發展勢頭之兇悍足以讓任何一家傳統房產中介公司心生嫉妒，鏈接地產的成功就在於他們巧妙了藉助了互聯網+思維，打通線上線下，並浩浩蕩蕩地效法互聯網金融，藉助房產交易玩起了房產金融。

　　也許正是因為鏈家發展勢頭太猛，太過於耀眼，以至於太多人舉報他們的不規範經營問題，從「炒高房價」到「速效協議」、「黑中介」、負面新聞像魔咒一樣緊緊束縛在鏈家的頭上。最終鏈家地產不得不接受調查，多家涉事門店及相關經紀人的網上籤約資格都被暫停。被人嫉妒誤解是一方面，但是鏈家地產確實存在這樣那樣的問題。

　　其一，鏈家的線下門店擴張太過於迅猛，這就直接導致一個嚴重的問題：對店面銷售人員的管理跟不上。很多買房者都遇到一些鏈家地產的銷售人員違背了自己的職業道德底線，甚至還有媒體曝光鏈家地產部分經紀人出售的房產有抵押，戰線拉得那麼長，被用戶舉報的數量自然也就隨之上升。

　　其二，鏈家的金融也是一個問題頻發的環節。在鏈家的金融服務中，包括了按揭轉介紹業務、抵押貸款居間業務、理房通和過橋墊資業務等，可怕之處和危險之處就在於他們的這種一菜多吃。在整個房產交易環節中，他們不僅要吃傭金，還要延長資金在鏈家體系內的停留時間賺取收益，這就容易造成交易時間長，出的問題越來越多。

　　其三，店大欺客。之所以被很多人評為「黑中介」，其根本原因就在於市場壟斷，一旦出現了線下的市場壟斷，就會出現店大欺客的問題。儘管鏈家地產正在努力擺脫自己「黑中介」的形象，但是如何避免店大欺客他們還任重道遠。

媒體資訊搜房網的交易轉型之難

　　過去的搜房網，今天的房天下，他們從一個房產媒體平台正在開始全面轉型為一個房產交易綜合平台，業務範圍從新房、二手房、租房、家裝、金融等各個領域。與鏈家地產從線下反哺線上恰恰相反，房天下是從線上反撲線下。不過搜房網的轉型過程中卻出現了諸多痛點，與線下中介衝突不斷，市值也不斷蒸發……

　　過去房天下一直在為線下房產中介、一手房代理商提供平台信息服務，並承接房產廣告。但是轉型交易平台之後，房天下就要自己開始接手做交易，無形之中就與這些房產中介、一手房代理商形成了直接的競爭關係。今年3月，房天下更是直接推出0.5％的傭金模式，遠低於傳統房產中介的1.5%~3%，房天下開始組建自己的經紀人隊伍，並在線下開始全面鋪設門店。對於房天下來說，他們與傳統線下房產中介、一手房代理商的戰爭仍然存在隨時爆發的隱患。

　　房天下還需要面臨的一個問題就是線下體系的建設問題。事實也證明，搜房的線下銷售團隊在業務熟練程度等方面確實需要提升，這個也是當前房天下最需要解決的核心問題。而全面拓展線下房產交易，門店租金、人員團隊搭建等都將是一筆巨大的開支。

　　此外，如何把自己的線下銷售團隊和線上電商團隊有效結合起來又是一個不小的問題，房天下的轉型之路看起來並沒有想像中的順利，這個曾經的互聯網房產巨頭能否再續昔日輝煌，還需要時間去驗證。

信息分類平台58房產的中介生意能堅挺多久？

　　搜房網遭到中介抵制則給了58同城在互聯網房產領域一個很好的崛起機會。於是，58同城合併趕集網、收購安居客，越來越多的中介公司開始跑到58房產上去發布自己的房源信息。但是58房產始終無法避免自己作為一個信息中介平台的問題。

　　第一個最大的問題就是虛假房源信息問題，只要58房產做信息分類平台一天，這個問題就難以杜絕，始終會有大量的中介公司為了吸引客戶而發布一些價格、房型等與實際不相符的房源信息。而伴隨著虛假房源信息背後，58房產還難以杜絕黑中介的問題，這對於廣大的購房者來說是一個巨大的危害。

　　從目前58房產的發展來看，他們暫時是不會自己去做房產交易的，只是作為一個房產信息平台。但是一旦當整個房產市場格局最終出現幾家獨大的格局之後，他們還需要藉助58房產嗎？那個時候的58房產何去何從？從他們收購安居客就可以看出，58房產也深知中介信息生意並不能持續太久。

愛屋吉屋、房多多等為代表的新型房產電商一路走來也並不順利

　　在互聯網+的推動下，諸如愛屋吉屋、房多多等新型房產電商儘管在發展初期贏得了資本市場的認可，並紛紛拿到了巨額融資，但是他們的房產電商之路並不順利。

　　愛屋吉屋在大舉融資之後，搭建高薪的經紀人體系，招聘員工快速擴張，儘管他們沒有搭建自己的線下門店，但是盈利模式始終困擾著這家新舉起的房產電商平台。愛屋吉屋運行的是無門店模式，但卻增加了經紀人帶客戶看房的成本，同時客戶的滿意度也不如傳統中介。

　　2015年11月30日，愛屋吉屋在二手房交易收費中增加了0.5%的擔保服務費，實際上是變相上漲中介費至1.5%。隨後其市場份額也開始一路下滑，並被暴露出了大量的「裁員」、「討薪」事件。之後愛屋吉屋開始變得越來越低調，直到近日，愛屋吉屋才重新開始拋頭露面，他們的電商模式還有待市場的進一步驗證。

　　相比之下，房多多的發展比愛屋吉屋要稍微順利些。房多多實際上是放大了經紀人的「連接功能」，他們通過把自己從開發商那兒拿到的一手房源然後對接給房產代理商和二手房中介經紀人來銷售，但是如何把控這種線下的房產銷售過程，這是房多多需要解決的問題。一旦房屋銷售過程中出現了法律糾紛等問題，房多多能全部撇開責任嗎？

　　此外對於房多多來說，很多開發商是不太願意把代理費交給房多多，然後房多多再分一部分利潤去找別的代理商來做，很多開發商更願意自己直接去找代理商來做。

結束語

　　其實，不論是互聯網房產，還是傳統的線下房產銷售，都存在各種亂象，尤其是在房價瘋狂暴漲的背後，很多購房者被銷售欺騙了甚至還一直被蒙在鼓裡。但是互聯網房產電商要想真正建立起來，就必須做到真正的透明化，否則與傳統房產中介、代理商有何不同？如何取代傳統房產交易模式？而這個行業最後的贏家也一定屬於真正能夠做好線下服務，並把線上與線下進行深度結合，不僅僅只是簡單導流的平台。互聯網從來不缺合併，下一個合併很可能會在不久的將來出現在互聯網房產行業中。

作者：劉曠，以禪道參悟互聯網、微信公眾號：liukuang110