當品牌對B站廣告區躍躍欲試，優質內容依舊是觸達年輕人的關鍵

今年5月，B站試水廣告插播的五條貼片打破了「零廣告」的承諾，引發用戶極大不滿，很快，B站即撤下所有廣告，並單獨開設了廣告專區，以匯總UP主和品牌商上傳的廣告短視頻。這反倒為品牌接觸該站點用戶提供了一個更好的平台，但也給品牌出了難題：如何創作出吸引這群年輕用戶的內容，透過廣告專區擴大傳播，並最終推動銷售。

B站成為聚集青年群體的多元文化營地，為品牌傳播提供途徑和平台

印象中，B站是一個連接UP主和用戶的內容平台，精準用戶是一群熱愛二次元文化、遊戲、動漫的年輕人，逛B站、發彈幕是他們標誌性的娛樂方式。

然而，隨著越來越多高質量的文化紀錄片、原創音樂、舞蹈等類型的視頻內容在B站上流傳，B站正成為個性化、原創性、多元化的青年聚集平台，從單一的二次元群體擴展到覆蓋廣大年輕人的泛二次元大集群。根據CBNData最新數據顯示：

中國泛二次元用戶已達2億，這是一群能動性極高的群體，他們好奇心強，喜歡追熱點，對於喜歡或者值得吐槽的內容會集體出動彈幕，自動轉發進行二次傳播。

隨著B站展現出愈發多元化的社群環境，受眾範圍和集群效應也在日益擴大，再加上新開設的廣告專區，二者共同作用，創造出了這一顛覆傳統廣告投放模式和內容風格的新平台，為品牌傳播提供了一條新的有效途徑、新模式，將有可能成為品牌爭相搶佔的地盤。

登陸B站廣告區還不夠，內容才能是幫助品牌觸達年輕群體的關鍵

歸根到底，B站廣告專區依舊只是一個平台，吸引受眾，更重要靠的是內容，內容才是幫助品牌與年輕消費群溝通的橋樑。只有打造出符合他們口味的內容，在他們習慣使用的文化站點上進行傳播，才會使這群見多識廣的年輕人埋單。

從廣告區那些獲得超高點擊量、轉發量、海量彈幕的廣告來看，年輕群體其實並不排斥廣告，他們排斥的是無趣和套路。在廣告區，發酵良好的廣告通常是以創意內容取勝的，腦洞大開的日本廣告和善打情懷牌的泰國廣告首當其中。當面對搞笑、魔性、諷刺、腦洞、槽點、神轉折、鬼畜等激發他們好奇心和吐槽欲的創意時，用戶才會展現出極高的參與度和互動率。

迎合受眾的品位，才能激發強大傳播效應

品牌邀約B站原創者，共同打造出適配B站調性的內容，是打造B站爆款廣告的典型方式。提到這種方式，就不得不提德克士與B站原創大神的合作：將原先B站上廣為流傳的洗腦神曲《普通DISCO》改編為德克士版本，《普通Disco脆皮手槍腿版》。MV拍攝使用了泰劇《不一樣的美男子》的」辣眼睛」風格，演員表情動作誇張，妝容惡搞雷人。隨後，品牌還推出了MV的配套表情包，在社交平台創造了高轉發率，進一步擴大了廣告的傳播聲量。

案例：德克士聯合B站大神自製搞笑視頻，精準影響年輕群體

網友惡搞小米CEO雷軍在一次海外產品發布會上的英文陳述是B站另一個現象級的鬼畜視頻。在演講視頻流出的當天, 雷軍的英語水平就引髮網友紛紛吐槽，B站原創大神立即大開腦洞，畫風一轉，將演講改變成了鬼畜版說唱：「Are you ok」，短時間內，就贏得了近300萬點擊率，反響熱烈，用戶更是自發將其轉載到了各大社交媒體。這種神來之筆的反轉，不僅為小米化解了尷尬，將吐槽變成了洗腦神曲，還贏得了驚人的傳播效應。

案例：為了讓小米跟年輕人做朋友，雷軍跑去B站自黑了

胖鯨洞察

雖然B站廣告區預示著未來品牌傳播新趨勢，但這並非適合所有品牌。營銷人員需要從自身品牌調性和產品市場定位出發，考量目標消費者和B站用戶的匹配程度。通常，和B站傳播屬性搭調的品牌多是年輕用戶在日常生活中需要、想要，且有能力購買的產品。品牌調性親民，樂意「放下身段」，和二次元們一起瘋；如果品牌更適合打安全牌，運用常見的方式講述產品性能、品牌歷史、簽明星拍廣告，則可能不太適合在B站進行傳播。

另外，在針對B站受眾製作廣告時，品牌若生搬硬套鬼畜、惡搞等常見手法，則過於局限。因為隨著B站受眾的日益多元，偏好也呈現多樣性，用戶細分越來越精細，將傳統文化、文藝風、潮流文化、公益題材等納入考量範疇，或許是更適合的選擇。

總的來說，無論何種風格，關鍵還需要保證信息傳遞的準確性，確保品牌想要表達的內容可以通過適當的方式呈現給受眾。若是一味追求風格形式，跟風迎合受眾品位，反倒容易「跑偏」，偏離品牌傳播的初衷和要求。

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