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Scalers:如果你不做點事,我的文字對你毫無意義

我的公眾號有一個特點,就是名字很難記。我相信初次見到ScalersTalk的人,十有八九會記不住,英語好的人可能知道scalers是一個單詞的複數。而更廣泛的群體,大概也只是知道有一個名字但是具體想不起來的東西。(不過好在我加了個中文,ScalersTalk成長持續論,也許會好一些。)

所以很長一段時間,新增的關注,其實來自於文章的轉發,或者朋友的推薦。在新來讀者的關注中,有一部分反饋是,我覺得你的文章和其他的賬號不一樣。

先不評論這是不是褒獎,如果這個描述的是一種情況,那你有沒有想過,是哪裡不一樣?

其實先把話說回去,我做我的公眾號只有一個原則,就是讓我自己先爽到,剩下的都是在這個原則下開展的行動。所以如果你感受到了「一樣」或者「不一樣」的調性,你可以當成是一種自然呈現。也就是,不是我故意弄出來的,也不是設計出來的。當然我也許可以裝一時半會,但是我無法裝1000天,所以我的穩定態,大抵是這個樣子。而且我說實話,我也不願意去運營一個特設的形象,這其實是幻象……我畢竟是在用業餘時間做這事,你還能想怎麼樣呢。

但是有一些讀者會提到,能感覺到不一樣,這個不一樣來自於哪裡?今天和大家做個戳腦洞的分析。

如果你要縱觀中國互聯網的發展,媒體思路在其中發揮出了很重要的作用。在互聯網剛剛進入中國的時候,門戶是不賺錢的。那個時候有一個最主要的思路,就是把紙質媒體上的內容,搬到網路上。這算是一種路徑依賴了。所以你看到搜狐新浪的起家,其實走的就是媒體思路。

但是傳統媒體的賺錢模式中,廣告費是很重要的一個方面。而廣告收入的多少,則來自於媒體的訂閱量。訂閱量意味著在統計上有多少人可能會看你的文字,這決定了你可往其他人分配的這點注意力中注入多少商業內容,影響人的認知和思考,最後轉化到商業成交上。於是,從廣告費用的投入到最後成交,形成了一個價值的閉環。

但是在互聯網一開始的時候,這樣做是不賺錢的。所以在2000年左右的時候,互聯網公司都快要死了,因為沒有收益,而且行業也認為,沒有廣告價值。但是那個時候其實是中國移動的SP業務救了這幫企業,這是另外一段歷史了。

但是我要說的是傳承下來的思路,而且是很管用的思路,就是做量然後通過廣告等方式轉化,「流量*轉化率」。這一招很樸素,但是也基本上是商業里很基本的一條規律了。

包括到目前所謂做「自媒體」,其實在很多時候,主要也是在做基於閱讀量驅動的運營。這樣其實沒有什麼問題,因為的確有很多號做到了百萬甚至千萬級的訂閱,然後一舉拿到投資,成為了一段佳話。

因為內容的確是一個算是剛需的東西,哪怕是同樣的內容反覆炒,也是有其價值所在的。你就看看你自己,在無聊的時候,是不是特別想看信息資訊,好玩的、有趣的、刺激的、少兒不宜的……在對待剛需的路上,商業從來不會手軟的。

但是這裡會有一些走偏的地方,要麼就是為了閱讀量,無所不用其極;要麼就是沒有安全感,害怕沒人看。於是你會看到許多做自媒體的人會走入一種臆想的幻覺,拿著閱讀量來指導自己的行為,以閱讀量為單方面的優化指標。

當你要搞定一件事情,你的格局和維度,最好要比這個目標高一些,這樣你才比較容易有一種自如。而在做一件事情的過程中,這種自如從容,我認為是至關重要的。

所以我不去管其他人做什麼,我比較不看重閱讀量,雖然我每天偶爾會看一下,這篇文章大概有多少閱讀,但是這個問題從來不會困擾我。

從這個意義上,我是一個比較自我的人,我把我認為自己要寫的寫了,把自己要做的做了,剩下的,你自己看著辦。我沒有辦法討好你,因為如果我們要談成長,那成長就是你自己要處理的事情。

而既然是你自己要處理的事情,我即便把每一步告訴你了,你不去做,也是沒有用的。

當然,在給你幻覺方面,在給你心理安慰方面,也許有用。但是這也是給你一針鎮定劑而已,問題不解決,把頭埋在沙子里,沙子好吃么。

所以我以前遇到這樣一種情況。有人對我每天寫文章一直表示不屑,說不就是每天搞點雞湯么;後面他自己開始每天寫了,就跪在那說哇你好厲害。每次遇到這樣的案例,我內心就在想,閉嘴真是美德啊……

說實話,我每天在這打字,不是說為了你的打賞,也不是為了幾個閱讀量,這些我無法掌握,我也管不了。我做這些事情是因為我知道這些事情對我自己的價值和意義,但是我管不了太多,我能做的,就是管好我自己的行動,並開源向你展示我自己的變化。而這也是ScalersTalk成長會能持續做的原因,許多人是從2014年看我寫,寫了三年,最後終於掏錢進來。當然你付費與否,進來與否,其實我也去留隨意,反正是我自己要持續行動的事情。

從這個意義上,我沒有按營銷的思路做社群,我希望做一些更實質性的東西。三十年前的廣告現在有誰記得?但是三十年前的科學理論和體系卻仍然可以產生影響力。所以我希望在文章上,社群上,多做一些實質性的可沉澱的內容,就像你現在去回溯我的第一個100篇文章,許多仍然有硬價值。因為這是我持續以來的調性。如果我們要用吹牛逼的方式來做事,那牛逼早就要吹爆了,但是有些事情,很多人沒有眼力看明白,為什麼要說那麼多呢。

我的文字也是來自於我的行動,同樣的,我也希望讀到這裡的你,能為自己多做點事情,否則這些文字,對你毫無意義。

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本文原文:scalerstalk.com/1010-Action


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