開家文具店，輕鬆賺大錢——做夢吧

自從開了這個專欄，就不斷有人私信我關於開文具店的事。說實話，我挺感動的：都什麼年頭了，居然還有人考慮開文具店！

作為入行未超過十年的我，自我感覺並沒有很大的發言權，好歹做了幾年了，只能簡單說一下。因為內容多且亂，我計劃用開店所涉及的幾個關鍵步驟串起來，寫一個系列，以方便大家閱讀。

概念

很多人說「我想開一家文具店」，我不知道對方說的是學校門口幾十平方、以經營學生用品為主的小文具店，還是像我們家一樣的大幾百平的綜合型文具店。

百度百科對文具的定義是：文具包括學生文具以及辦公文具、禮品文具等。其實，文具這個概念是可以無限擴展極為豐富的。

山東省內，做文具店格局比較大的當屬淄博嘉匯文具美博店，在地面十家連鎖的基礎上，嘉匯做了美博店，美博店的定位是淄博市的文化地標中心。美博店在經營常規學生用品、辦公用品、音體美等產品的基礎上，融合了諸多文化活動，經常舉辦音樂會、各種手工課、公益性活動，店內還有烘焙、西餐等餐飲配套，有興趣的可以去看看。

之前我曾在廣州工作過，當地的officebox也是我心儀的文具連鎖店，配送服務做得很不錯。這也是五年前的事了，不知道現在怎樣了。

所以開一家文具店的最大前提是，你要先想清楚，開多大的文具店。單純靠賣文具、幾十平的校門口小文具店，養家糊口還能指望，妄想賺大錢就有點痴人說夢了。

經營難點

開任何實體店，都會有如下需要考慮的地方：房屋租金、地段選擇、人力資源開支、倉庫管理、營銷推廣、現金流、售後服務??比起常規開店，文具店更麻煩，因為商品種類格外多，瑣碎，而且單個產品利潤低，經營起來費心，庫存積壓也特別厲害。

先說商品種類繁多這件事，不但極為瑣碎，還一直在更新換代，五年前還熱賣的復讀機、照相機、MP3等都早已經被淘汰，新產品一直層出不窮。在保證利潤的同時，還得緊抓熱點，照顧顧客們的需求。新店剛開門試營業，剛上了一批日本斑馬品牌的筆，中學生們就開始控訴「為什麼沒有百樂？」

再來說庫存，現在不都流行輕庫存經營么，文具店不太可能。舉例說明：某單位過來買辦公用品，檔案盒一要就是百八十個，紙杯一要就是一整箱，你得立刻拿得出來，人家一般隨買隨走隨用。這些東西你不可能擺在貨架子上，只能去倉庫拿。倉庫里的貨哪個不是錢買來的？打個比方，你賣場的貨只有五百塊錢，但是你的庫存要有五千塊，就是這個概念，這就是庫存積壓，壓的都是錢。合作關係再良好的供貨商，賬期也不可能太長。所以，你一定要保證門店現金流良好，這就無形中要求不能賒賬。

日常工作

目前我們文具店單品已經超過兩萬多種。每種商品要進貨，就要先統計銷售數據，然後發貨，經由物流配送到店，核對貨，商品入庫，上貨、進倉庫，賣場銷售，收銀，結款??每一個環節都要提防誤差和損耗，每一個環節都很費心。

比如收銀這一塊，收銀員可以有幾十種方法「偷」錢，你信嗎？這一點，跟超市一樣，但是只要你有對應的防損控制，就會規避很多漏洞。其他環節一樣，太多漏洞，很費心，至於怎麼個費心法，後期如果再有朋友感興趣，我再分篇展開講述吧。（估計看完這一篇，後面也沒人感興趣打聽了??）

總而言之，開文具店是個勤行，門店也非常拴人，只要開了文具店，哪怕再能幹的人也需要很長時間才能入行，開了店再指望每逢周末帶著家人兜風自駕游，基本不可能了。

前瞻

現在很多文具店也在線上走得不錯，微店淘寶店也有做得不錯的。他們肯定有著比較穩定的供貨商保證貨源，也有比較完善的售前售後服務體系，很多地方值得線下實體店學習。

憑藉前面近二十年的品牌鋪墊，本店現金流和客流量還算穩定，我亦時常緊張，也許未來無紙化辦公波及五六線城市，也許以後中小學學生人手一個IPAD寫作業，到那時文具店的存在還有必要嗎？但想太多也沒用，我們暫時有這個家業能糊口，就先好好用心做，希望能比父輩更上一層樓吧！

文後聲明：此文是以我個人的眼光觀察思考所得，實話實說，目的是幫助幾位有心開文具店的朋友了解實際情況，絕非是刻意打擊他人積極性，畢竟你我並無利益衝突。