看這家餐館,如何從傍名牌兒開始打造品牌
一提到傍名牌,許多人都不禁想到假冒,偽劣,侵權、打擦邊球等不太好的行為。
但最近看到一些成功的餐飲公司,把傍名牌兒當成打造自己品牌和核心競爭力的方法,十分值得其他商家同行們學習和借鑒。
有一家包子店,店裡所有食材,麵粉、食用油、豬肉等,都選自知名的供應商,並建立可追溯系統,向消費者公開。
所有消費者都知道自己吃的包子的原料從何而來,如果出現食品安全問題,可以追溯每一種食材的來歷。
現在消費者最擔心的就是餐館的食品安全問題,會不會用地溝油,肉有沒有問題。
而許多餐館對此也諱莫如深,出於成本考慮,他們多都選用市場上價位較低的產品,有些甚至他們自己也知道可能是地溝油,或不合格原料,但還是採購了,反正消費者也不一定嘗得出來。
而這家包子店和這些餐館的作法截然相反,只選擇知名品牌的原料,並進行公開。
通過這種傍名牌兒的方法,這家包子店成功的贏得消費者的信任,把消費者對大品牌的信任轉嫁到自己身上,打造出自己的品牌。
這家包子店憑藉好味道和好口碑,吸引了許多感興趣的投資者,連鎖加盟店開了一家又一家。
不少餐館都用了類似的傍名牌的做法,都取得了不錯的效果,甚至有一些還衍生出一些額外的原料代購生意。
比如有一家粥店,也用類似的作法,只選用市場上最好的原料,並進行公開,同樣培養了許多忠實食客,吸引了許多連鎖加盟。
因為原料確實好,所以經常有人詢問能不能從他們這兒買些大米、紅棗、核桃、芝麻等原料,這家店乾脆把這些原材料做成家用裝和禮品裝出售,意外的多了一份收入。
這讓我想起一些體驗類的餐館,看到的都是可以賣的,從餐桌、餐椅、餐具、桌布、飾品,只要你喜歡,都可以買走。
出於庫存考慮,一般商家只有少量小物件的現貨,如果是大件,往往是預訂製,訂好後,餐館聯繫供貨方,送貨上門。
這家粥店把這種思路用到了食物材料上,食客們知道這些食材是店家精心挑選的知名供應商的產品,而且剛剛品嘗過,如果這家店還能提供價格合適的材料,自然願意購買一些回家。
這種只選擇知名供應商,並公開透明的傍名牌的做法,非常值得各個餐飲商家們學習和借鑒。
商家用這種方法,還能最大程度的贏得合作夥伴的優惠和好感,因為對原材料品牌的公開對這些品牌來說也是一次宣傳,如果可能的話,這些原材料品牌自然也願意給商家一些優惠和照顧。
其實這種做法歸根結底是商家的一種表態和決心,他們用這種方式告訴大家,他們想為消費者提供最放心的產品。
得到了原料供應商的好感,又贏得了消費者的信任,這些餐飲公司迅速在在市場上佔據一席之地,並贏得投資者的好感,也是情理之中的事了。
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