為啥你遇不到好理財師？

新聞

標題：獨立理財師需求猛增

媒體：大河網

「這種信任危機並不危言聳聽，實際上，也是我們這個職業的尷尬之處。」一位要求隱去名字的某商業銀行理財師趙先生表示，國內的理財師一般都隸屬金融機構，本身都有一些營銷任務，營銷壓力之下，理財師很難保持客觀中立的立場。

另一方面，由於大部分理財師只熟悉某一類理財產品，他們很難能夠跳脫某一產品範疇，具有更寬廣的眼界；個別理財師由於受傭金的利益驅使，往往低劣的理財產品（收益偏高、風險更高）返佣比例更高，使得一部分理財師的道德風險增加，從而導致行業信任危機。

老南解讀

前幾天，老南上海一朋友告訴我，某十幾億身家的土豪向他抱怨，接觸了國內多家所謂高大上的「家族辦公室」，結果上來就猛推各種金融產品，嚇的土豪落荒而逃，不禁感嘆怎麼和想像的不是一回事？

《貝恩資本2015年中國私人財富報告》

老南另一位理財師朋友，王寶強事件後，花了5000元去參加某家族信託培訓，興奮的和老南說以後可以為客戶設計家族信託了。心直口快的老南趕緊給他一盆冷水澆上去：別做夢了。老南認識一位洛杉磯的家族辦公室專家，20多年的全球從業經驗，一小時的諮詢費500美金。某專業遺囑律師，一份定製遺囑的價格，為所涉資產價值的千分之一。要知道，這些專業方案中，哪怕一個微小的疏忽，都有可能在執行過程中被擊穿，導致保護無效。

2015年中國高凈值人群投資趨勢

《貝恩資本2015年中國私人財富報告》

所以，真正專業的理財師，絕對不會一上來向你推薦產品，而是和你坐下來，談人生談理想，了解你的家庭，你的財富，你的未來，幫你解決財富上可能會面臨的問題。沒有十幾甚至二十年的從業經驗積累，甚至一些悲劇的實操失敗案例，很難練就專業過硬的本事。

老南認識的一位從業20多年的老銀行行長，非常專業，年初離職做了個工作室。前陣子和老南抱怨，慕名而來的客戶很多，但大家都沒有付諮詢費的習慣，還是希望她推薦產品。但不少好產品反而傭金收入很低，傭金高的往往是有瑕疵的產品。對客戶，服務起來要花精力，但又沒什麼收入，覺得沒什麼動力。

其實這句話倒出了當下財富管理行業的真實情況：

客戶不懂得出諮詢費，得不到好的服務

膽子大哪個傭金高就賣哪個的理財師收入輕鬆過百萬

有良心的，從客戶需求出發的理財師收入一般

所以，有次一位客戶諮詢老南時，曾經購買的產品列表來，老南一眼就看出，他不幸遇上了一位哪個產品傭金高就賣哪個的「理財師」，一肚子高風險產品。

反觀美國，大量理財師向客戶收費方式，確保了優秀理財師群體得以發展，客戶的權利可以得到保障。

老南建議

1、珍惜你身邊，了解你需求，能和你說真話的理財師，他們為了自己的價值觀，真的放棄了很多。

2、老南和石榴理財師的夢想，就是在中國推廣理財師向客戶收諮詢費的模式，讓理財師和律師、會計師一樣，讓專業的有道德的理財師更有價值，讓客戶得到正確的理財服務。

第一時間看老南最新文章，請關注微信公眾號「石榴理財師訂閱號」（shiliulicaishi）