就算把茶店開在LV隔壁，也改變不了什麼

把茶店開在LV邊上的，茶葉塗黃金，5年風靡全球，國人看完哭了 - 金錯刀的文章 - 知乎專欄

文中對於奢侈品定位的問題說的還是比較準確和中肯的，看了之後也頗受益處。

但是，面對中國茶在中國的一些問題，是改變不了什麼的。

唱唱反調是我的最愛，不是么？

奢侈品對於中國人來說，確實是奢侈品。除了老婆的包之外。那是必需品。

茶這種商品，在中國民間從唐宋到現在，就一直是作為最為基本的生活用品存在的。

柴米油鹽醬醋茶，這是我們對茶的普遍認識。

再高大一點，就是琴棋書畫詩酒茶，也不過是文人階級的玩物罷了。而在這其中，中國的文人們秉承著儒家思想和道家思想，對茶追求的更多是其中真味，是形而上的道，而不僅僅是茶而已。

而這種基本認識就讓大家對茶成為奢侈品有很大的看法。

中國傳統，要麼產品本身有文化屬性，要麼特別到高等級，都能附加更多的溢出價格。

中國茶從來不缺少「奢侈品」。

獅峰龍井，一斤兩萬起步。

中生代生普，一餅四萬起步。

正山岩茶，一斤兩萬往上。

天價大紅袍，二十萬二十克。

但是大家都是怎麼賣的？

稀缺、文化、故事。這是目前最多的類型。

如果不是對茶本身或者茶文化有著極強的興趣，否則獅峰龍井和江夏龍井沒有任何區別。

對於茶行業來說，消費者培養並不是用品牌或者噱頭就能持久的，而是好品質、延續性的提高才行。

茶，被歸類在嗜好品，同樣在此類的還有咖啡、煙草。

它們共同之處比較多，尤其是社交屬性。好茶要分享，好煙和好的咖啡也是要分享。

而就算把店開在了LV隔壁，也頂多是在品牌上有一些提升，真正改變產品屬性是不太可能的了。

目前的茶葉消費者，我們大體可以分成這樣幾類。喝茶的，品茶的，玩茶的。

普通喝茶的消費者，只要性價比高，好喝，持續就行了。這會兒品牌並沒有什麼卵用，還不如個他認識的樓下茶葉店老闆來的實際。

而品茶的消費者，更重視的就是茶品質量和文化性，他們會跟著一些大師傅喝茶，還會選擇一些有特別代表的茶品來品。比如老茶、正岩等等。

而玩茶的消費者更好玩，他們玩紅茶，玩英式下午茶，玩日式抹茶，什麼都玩，喝什麼並不重要，重要的是風格，姿勢。

而這三種，用上奢侈品的概念，都改變不了什麼。

茶行業的各位，也不用羨慕，不用眼紅。好好的做茶，好好的找茶，給客戶更好的品質，就行了。接下來就是增強文化性，以文化來留存客戶，就能賣出更高的溢出了。

挺好。