從oppor9的成功看互聯網營銷

在theBitLens.com上查看本文及更多原創科技硬文

引子

國際數據公司IDC日前公布了2016年第二季度的全球智能手機銷量統計數據。根據IDC給出的信息來看，2016年第二季度智能手機出貨量統計里最為明顯的就是OPPO與vivo兩家。而此前獨佔鰲頭的小米如今只淪落到"Others"的地位。

OPPO的殺手鐧，自然是最近大熱的OPPO R9手機。依靠傳統的代言廣告覆蓋+線下鋪貨，OPPO使用傳統的營銷手段戰勝了小米等眾多國內互聯網營銷的手機廠商。是什麼使互聯網營銷的火爆降溫？OPPO的成功又有哪些值得借鑒的地方？本文將帶大家小談一下。

近乎被榨乾的互聯網營銷受眾

自從小米開始，互聯網營銷似乎成了國產手機售賣的標配。發布前通過社交媒體拉動粉絲，發布後通過線上渠道進行搶購，當多數用戶搶購失敗時繼續在社交媒體為下次開放購買造勢，同時借「送購買機會」的方式繼續在社交媒體上營銷……

互聯網營銷的受眾漸漸的習慣了這一切，也有越來越多的人開始感到厭倦。

厭倦了定好鬧鐘在老闆眼皮底下偷偷摸摸搶購，厭倦了每次伺服器壓力山大的廢話和搶購失敗的提示，厭倦了為了追求那點性價比去付出太多額外的時間和精力，順便還給他們做著免費宣傳。

OPPO式廣告覆蓋

OPPO的營銷方式其實十分傳統。

沒有限量購買，不做PPT手機，只靠鋪天蓋地的廣告覆蓋：無論是在機場還是車站，街道還是電視，你都能找到「充電五分鐘，通話兩小時」的招牌標語和某明星的代言。不出門？你照樣有機會看到。娛樂節目冠名播出，電視廣告循環播放，偶像活動植入……一時間，全國上下幾乎都知道了有這麼一款手機，它擁有數位大牌明星做代言，擁有「充電五分鐘，通話兩小時」的技能。

這種大面積的覆蓋（線下廣告覆蓋），讓許多平時並不上網的人了解到了產品，影響力甚至不亞於刷牆廣告。

務實的創新

「充電五分鐘，通話兩小時」，暫且不說數據是否準確，就OPPO手機的定位來說，這個宣傳本身就是抓住了用戶需求。放眼一看中端機市場，電池容量早就超過了旗艦級的配置。用戶對電量有剛需，OPPO藉此進行革新。自家的VOOC閃充技術單單從充電速度和用戶體驗上來說並不亞於高通QuickCharge的體驗，更不用提低壓快充的不發熱在許多消費者看來就已經比發熱的高通QuickCharge好很多。

OPPO的創新是公司的靈魂。OPPO在國際市場的名氣正是自家的藍光DVD播放器產品在北美的成功打出來的。事實證明，VOOC閃充技術的確幫助OPPO的手機在宣傳上有了很好的賣點。

「放心」的線下交易

筆者曾經親身體驗過OPPO線下賣場。相比冷冷清清的htc櫃檯，OPPO的銷售相比更熱情。

但是真正幫助OPPO取得銷量領先的成績的並不是熱情的銷售，而是線下購買的「放心」。這裡的放心，並不是指線下購買的產品品質令人放心，而是整個購買體驗全部可見，在你購買前你就能摸到真機並試用，有疑問可以隨時提出並得到旁邊銷售人員的立即回答，這是那些不懂技術參數的消費者最需要的，也正是線上購買欠缺的。

多嘮幾句

OPPO的產品從配置上距離高端還差得遠，但是售價卻早就衝破了過去中端機給人們留下的廉價天花板。

不少人說OPPO手機坑。是的，從性價比方面考慮，確實很坑。

但成功銷售的最終決定因素並不是性價比，而是消費者的意願——消費者想要購買。有些人似乎十分理性，完全拿性價比左右自己的意願，而更多的消費者，尤其是OPPO的目標客戶——線下消費者，他們的購買意願實際上更取決於感性的宣傳和感受，而線下的廣告覆蓋和線下的店鋪試用購買體驗正好滿足了他們的這一點，也正因如此OPPO創造了這個輝煌的線下手機銷售逆襲奇蹟。

現在看來，似乎也是必然，「村妹」明顯是一個新的市場，永遠不要為新市場的爆發激動太多，因為鬼知道這個時長什麼時候會想互聯網營銷的受眾一樣開始疲軟和飽和。

OPPO的這種鄉土氣息很下鄉，很受線下市場歡迎，只是似乎城裡人總是瞧不起。

推薦閱讀：