年輕人和輕奢品——誰選擇了誰？

曾幾何時，年輕人開始流行輕奢品。

事實上，我到現在也不清楚輕奢品的概念，到底是年輕人的奢侈品，還是輕微奢侈品，或者是兩個都有。

對於輕奢品來說，可以是小小的腐敗一下，也可以是心疼但不肉疼的價格買下大眾不會購買的品牌。總體來說，輕奢品的定位應該是年輕人，而且價格小貴的產品。

那麼輕奢品到底是如何流行起來的呢？

輕奢品對於企業的價值

對於企業來說，榨取更多的消費者價值是其利潤增長的本質。

簡單地說，就是讓那些願意且有能力花100元的用戶不要只花99元就買到他們需要的產品。

因此，產品開始分成了針對高端人群的奢侈品和針對普通大眾的日用品。

顯然，這種二分法則，讓企業能夠賺到更多的錢，但是如果分得更細，那麼企業賺的錢就會更多。

方法也很簡單，在奢侈品和日用品之間設計一個中等奢侈的產品——輕奢品產生了。

為什麼輕奢品最後成為了年輕人的選擇

事實上，我們可以將這種輕奢品的定位看成一種商界的達爾文現象。

我們可以假設一開始的時候，輕奢品可能有兩種不同的定位方式：一種完全按照價格來進行區分，一種是在奢侈品層面按照年齡來進行區分。

但是，隨著競爭的加劇，按照價格進行區分的模式，會承受到上下兩種力量的夾擊，一方面是奢侈品的平民化推進，一方面是普通日用品的優質化提升，在這種擠壓下，按價格進行區分的模式的生存空間越來越小，最終無奈退出了市場。

反過來說，對於在奢侈品層面按照年齡來進行區分，則新產生的市場細分不會受到這種雙向夾擊的影響。

不過這種區分也存在一種問題，那就是年輕人相對於成年人來說，可支配的收入會低很多，因此面向年輕人的奢侈品定價應該略低一些。

但是，這意味著如果面向年輕人的奢侈品沒有差異，那麼成年人也會購買定位年輕人的奢侈品，這樣其實造成的就是奢侈品層面的產品的普遍降價，而沒有實現真正的價格差異化。

因此，對於企業來說，最佳的選擇就是，製造相對低價的奢侈品，但是，這種奢侈品只會讓年輕人喜歡，而不會讓成年人接受。

所以我們看到輕奢品多選擇鮮艷的顏色，亮麗的造型，甚至於品牌的內涵上也選擇了面向年輕人的一種張揚個性的價值觀，這種設計的核心只有一點——讓成年人討厭。

結論

所以，並不是年輕人選擇了輕奢品，而是輕奢品選擇了年輕人。

這其實是一個典型的用戶需求與商業模式完美結合的案例，我們以為是年輕人追求品質的需求造就了輕奢品，但是如果沒有一個穩定的商業模式，這個市場也不會有如此迅速的成長。

這個現象另一個有價值的要點是在產品定位中，要力戒採用三明治的定位，有高端、有低端的情況下，即使短時間內有中端產品的生存空間，也要小心介入。

因為如果沒有做出真正的差異，當高端、低端的市場飽和的時候，下一步要做的一定是擠佔中端市場。

設想一下，如果在輕奢品的基礎上再一次進行細分，你會考慮在年輕人和成年人之間再細分出一個年齡段嗎？

考慮到這新分出來的市場正好處於三明治的中間，也許更好的辦法是按性別進行劃分！