Twilio - APIs for Text Messaging, VoIP & Voice in the Cloud

美國當地時間6月23日，PaaS代表企業Twilio在紐約證券交易所上市，在上市之前公司提交給SEC的S-1文件中，公司計劃的發行價格是12-14美金，而在上市當天確定的發行價格是15美金，而在我寫稿的當下，這家公司的股價已經是35美金，上市當天暴漲92%……

圖片來源：http://xueqiu.com/S/TWLO

由於之前工作的原因，我一直有關注Twilio這家公司，TA上市後的表現在一定程度上給了很多投資企業服務B2D的投資人更強的信心，也讓美國一些相關企業都開始重新啟動IPO。對於Twilio的業務以及其所在的『雲通訊』領域在國內近2-3年的變化我也有些自己的想法，雖然已經不做投資，權當做個記錄吧。

1、Twilio的業務用其自己的描述就是我文章的題目：APIs for Text Messaging, VoIP & Voice in the Cloud；Twilio為各種App和Web服務提供簡訊、語音通話、VOIP甚至視頻直播相關的API；不針對C用戶，沒有具化的『產品』。（很多人之前問Twilio和Skype區別，最大區別就是這個，一個2B的服務，一個2C的產品）

2、對於開發者而言，其不用關心各地的運營商網路區別、費用、制式、數量限制等等諸多因素，這些事情全部交給Twilio。比如Twilio的典型客戶Uber，Uber服務流程中，司機和乘客之間的各種簡訊通知、通話都是通過Twilio實現的，比如這樣：

這是14年我朋友在上海應徵Uber司機的時候收到的簡訊通知，當時Uber用得就已經是Twilio的服務。

3、Twilio的收入獲取方式相對簡單且直接，比如按照簡訊條數、號碼數量、使用時長等等，其毛利水平一直保持在55%以上。

但Twilio其實一直在虧損，即便在上市了的今天也依然如此。

4、Twilio擁有50萬+的註冊開發者，真正的付費用戶超過2.8萬，也就是大概5-6%的付費比，而類比今天Twilio近30億的市值，單個註冊開發者的價值是6000美金，這個數字遠遠比當初Facebook收購Parse，雅虎收購Flurry的1500-2000美金/開發者的價值要高，而根本原因在於收費方式獲取上。

5、Twilio成立在2008年，此前在一級市場共融資8次，合計獲得了超過2.33億美元的融資。

投資人包括：Bessemer Venture Partners、Union Square Ventures、K9、Founders Fund、500 Startups、SV Angel、Redpoint這些基金，也包括Amazon、Salesforce這樣的偏戰略投資者。上市之前公司估值就已經超過10億美金，也就是所謂的『獨角獸』標準。

詳細信息：https://www.crunchbase.com/organization/twilio

6、國內的類似企業，據我了解的有這些：

融雲即時通訊雲

親加通訊雲

容聯雲通訊

環信即時通訊雲

飛語云通訊

有信源通訊

網易雲信

雲之訊

7、大部分國內的類似企業開始興起於13年，14年-15年領先的企業都已經有過融資，而在16年基本都相對沉寂一些；原因在於13年其實也是國內B2D興起的一年，14-15年是國內眾多基金開始看2B的年份。

8、從業務角度看，國內這類企業其實多數已經集中在IM的集成上，相對來說對於涉及運營商較多的簡訊、語音通話的業務開展都不是太多。原因很多，有團隊基因（互聯網TEAM為主，運營商背景的團隊不多）、有國內運營商市場格局的原因（集中化高）、也有政策管制的原因（比如最近工信部叫停的免費通話：免費電話即將「無法接通」？）

9、很多人在雪球上問對標的國內標的是啥，我看到很多人說263，我真是有些無語……雖然都叫雲通信，但根本是兩個東西好么？

10、對了，今天有傳聞微軟要40億美金收購Docker，（新聞鏈接：http://36kr.com/p/5048780.html），下一個會是Slack么……

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