告訴別人你是誰：邊界的那些事兒

鄭昀 201606

有原則有底線的人，往往會成為爭端的起源。當多方都要捍衛各自的原則底線時，就會起連綿不絕的衝突。

越是原則性強的人，越是敏感，也就是所謂的「渾身都是G點」。

當然，到最後大家肯定會妥協，畢竟都是干實事的人。

曾幾何時，某屆政府的外交被廣泛批評為消極、被動、走孤立主義路線而且笨拙。面對要求中國更多參與國際事務或在國際舞台上展現出領導力的呼聲，某屆政府的回應是，將遵從已故領導人提出的方針。很多年前，已故領導人曾建議中國要「韜光養晦」。

但把原則大聲表達出來是一個處事技巧。

很多事情都在說出來矯情不說憋屈的兩可之間。

該說就說，不是不可以妥協，而是至少下次別人就知道你的原則是什麼，邊界在哪裡，沒有特殊理由不要去觸碰。

這也是大國外交的道理。

現在回過頭看，新一屆政府則行事迥異。美方人士稱，中國外交官似乎執著於讓美方承認，「新型大國關係」是兩個平起平坐的國家之間的關係。

是的，平起平坐，不是你領導我，不是你說我做。

很多年前看到過這麼一篇文章：

《世界·政治：告訴別人你是誰 》

在西方世界中，有一句非常有名的話——你怎樣對待別人，別人就會怎樣對待你——這被視為人際關係的「秘訣」。而與此相關的一句話則是：你希望別人怎樣對待你，你就怎樣對待他人。這兩句話被很多心理學家和社會學家看作說服、領導、管理、影響、引導別人的鑰匙。

在國與國之間，儘管模糊有著相當的使用價值，但從根本上說，清晰更有利於國家利益和引導合作。美國是個很好的例子。聽美國總統的講話，有時人們會覺得很刻板，因為他總是把有些話掛在嘴邊，而看過美國政府的國情咨文和《國家安全戰略報告》等重要文件，我們會發現有些話說得不僅頻繁，而且非常明確，比如在反恐和防擴散問題上，在確保美國的優勢地位的問題上。換句話說，美國對於自己的願望和要求並不隱諱，而且非常樂意讓人知道自己喜歡什麼、不喜歡什麼，追求什麼、厭棄什麼，能接受什麼、不能接受什麼，能容忍什麼、不能容忍什麼，同時也會以比較清晰而有力的文字告訴人們：背叛將會是一種什麼後果。

這符合心理學和社會學的原理，也即為了很好地與人合作，同時也給自己更多的機會，我們就必須很清楚地表現自己的資源（力量）和做人做事的原則，所謂「醜話說在前頭」，就是要使大家都知道你的原則。而且往往是，你的原則表述得越清楚，別人也就越知道該怎樣對你。事實上，在這方面，美國人做得很到位，收穫也很大，儘管許多做法頗受非議，但卻深受國民的歡迎。

由於得到了利益，也為了得到更多的利益，他們這樣的領導人是不介意繼續「清晰」下去的。

不過，偶爾的冒犯，在付出代價後，還是有機會得到原諒的，這就是「建設性」原則。考慮到國與國之間難免會有矛盾、衝突和背叛，為了使對方有機會「改正錯誤」，繼續留在合作者的陣營，像美國這樣的國家還是能夠給別國一個「機會」的。不僅如此，為了促進合作，還要使未來顯得比現在重要，因為「未來是現在的期待」。

這也是我在職場潛規則里表達的：

「有話要說，但有話要好好說」

的前半部分含義。

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