直播風起時，小玩家恐怕已經沒有機會

在鹿晗移動直播首場個唱創下吉尼斯紀錄後，人們突然間意識到，直播正以滔滔之勢席捲而來。一個多月後，「直播」這個字眼會已經成為諸多互聯網巨頭財報中的主角。

微博Q1包括直播在內的視頻日播放量達4.7億次，同比增長489%，比上季度增長64%；直播服務在陌陌Q1財報中成為其第一大營收來源；騰訊高管解讀Q1財報時也表示，在騰訊的一系列視頻平台中，都會支持視頻直播功能；阿里巴巴在Q1財報中提到，手淘和阿里雲都推出了視頻直播的服務。

風起於青萍之末。曾經帶有荷爾蒙氣息的細分領域，而如今迎來直播的大時代。風口之下，很多人迎風起舞，但更多的是深陷草莽之間的迷失。風起。風止。誰能站得更久，走得更遠？

直播風起時

直播是一種低成本的消磨時間的方式。傳統上要麼是零成本消磨時間（BT資源，小說，資訊，社交），要麼是高成本消磨時間（重度遊戲），直播剛好介於其中。

在創投行業資料庫IT桔子上，以「直播」為關鍵詞進行搜索，能搜到240家相關的創業公司。此前微信公眾號「新媒體課堂」統計，116個現有直播平台中，近三年成立的比重佔60%，這116個平台中有108家獲得融資。

智能手機和WIFI的全面普及，視頻直播的製作門檻已經降至最低，而在注意力稀缺的年代，呈現內容的豐富性、真實性、創意性，成為人們在碎片化時代消遣娛樂的最佳方式，在硬體、網路、大眾焦點的多重加持下，直播越來越成為內容創作的主角。

在金沙江創投合伙人朱嘯虎眼中，直播領域將誕生百億美元級別公司，而直播將成為未來公司的標配。華創證券預估，到2020年，直播行業市場規模將由2015年的120億增長到1060億。

這樣的前景擁有致命的吸引力，我們看到資本和創業者蜂擁而至。

成立一年，頻頻曝光的映客獲得崑崙萬維、複賽等機構的8000萬元人民幣投資；專註財經、手藝人等垂直賽道的易直播獲得6000萬元人民幣A輪融資；短視頻平台美拍推出直播功能，並且極有可能將該功能分拆為單獨APP。

這樣人聲鼎沸、物華天寶的市場，巨頭自然不會缺位，比起其他領域，巨頭以比過去更快的速度入場，將直播推向新一波高潮。

微博與一下科技聯合發布微博直播產品「一直播」，證明又一個巨頭入場視頻直播，一下科技旗下有秒拍、小咖秀、一直播等產品，微博不僅是這家公司的投資方，雙方深度合作也由來已久；騰訊4億投資鬥魚，雙方合資推出企鵝直播，專註體育視頻直播；歡聚時代10億砸向虎牙和ME直播；陌陌主推視頻直播社交並將其嵌入主頁核心位置；阿里推出淘寶直播；360投資花椒直播……

創業公司和巨頭同台登場，直播行業顯現出當年團購的雄風，有過之而無不及，進入「百播大戰」的繁華。

草莽時期

在許知遠最新的談話節目《十三邀》里，即使參與主導了papi醬的融資和拍賣，羅輯思維創始人羅振宇依然不能理解直播中美女主播用甜甜的聲音說幾句謝謝，就可以收穫大量鮮花的邏輯。

持這樣想法的並非羅振宇一人，儘管秀場模式是經過市場驗證，能夠最快速聚集流量的模式，但這樣略帶曖昧的模式讓大多數直播平台污名化，洗白之路任重而道遠。

就在4月初，文化部就曾對直播平台開出罰單。鬥魚、虎牙直播、YY、熊貓TV、戰旗TV、龍珠直播、六間房、9158等19家網路直播平台，因涉嫌提供宣揚淫穢、暴力、教唆犯罪等內容的互聯網文化產品，被列入查處名單。

被處罰的理由都極為相似，恰恰折射出目前的直播平台尚處於發展初期，幾乎都擁有著類似的界面和功能，挑選直播基本就是看臉，而看直播看多了，這些臉越來越相似，你甚至無法準確說出她們的區別。

這樣同質化的背景之下，用戶對直播平台的忠誠度極低——當更漂亮更有名的主播出現，當更有趣有意義的內容出現，用戶會迅速流向那裡。

除了產品內容同質化的特點之外，和「百團大戰」類似，直播領域一樣很燒錢。

知乎用戶「姚冬」給視頻直播平台算了一筆賬：「要打造一個全新的視頻直播平台，第一期至少要融資2000萬元人民幣，組建至少10人的技術團隊，10人的產品運營團隊，爭取3個月產品上線，半年達到5萬用戶在線，然後融資1個億，或許還有希望一搏。」

而帶寬問題上，有數據顯示，每一百萬人峰值在線要花掉3000萬元的帶寬費。參考歡聚時代2015年Q4財報，其帶寬成本為1.611億元人民幣，摺合每月超5000萬元。

姚冬透露，因為YY採購量很大，所以帶寬平均成本低，同時YY除了高清直播之外，還有很大比例500kbps碼率的直播，並且有相當一部分帶寬，YY是靠P2P解決的。很多時候你會聽到說，能用錢解決的問題不是問題，但在直播領域，錢還真是問題，沒有錢的小玩家很難承擔高額的帶寬成本。

沒錯，直播很火，但尚處於草莽時期，就像當年團購市場的「百團大戰」一樣，需要經歷「差異化」、「充足的彈藥」、「技術背書」等一輪輪關鍵詞的大浪淘沙，而這之後，倒下的是絕大多數。

後進的小玩家恐怕很難突圍

談及直播平台的商業變現，映客CEO奉佑生認為目前的粉絲打賞只是直播變現最初級的一種狀態，只佔到這個市場商業盈利的1%，而未來廣告收入才是變現的主體。

而這樣的變現，需要不斷挖掘出用戶願意為之付費的有價值內容，來吸引廣告的投入，並且隨著時間的推移，這種創收形式會越來越成熟。

除此之外，電商、遊戲聯運以及增值服務（虛擬道具購買、打賞、會員服務）也是目前直播平台主要的營收路徑。這與傳統的PC視頻網站並無異樣。用原酷六CEO施瑜的話說，不是用錢燒死別人，就是自己被別人燒死。

而此時再入場的小玩家，如果沒有足夠的彈藥和堅實的靠山，恐怕很難突圍。隨著巨頭的大舉入侵，不僅後進的小玩家沒有機會，現在的獨立直播app也將面臨更加慘烈的競爭和擠壓，要麼被納入巨頭體系，要麼就會慢慢被遺忘。

一直播負責人、一下科技高級副總裁雷濤認為，大眾直播這個領域會呈現一種馬太效應，最終只會剩下兩三家直播產品。

這些真正能夠存活下來的產品，要同時滿足兩個條件：「第一就是有流量，你必須有大量的用戶能夠進到產品里；第二就是有社交，用戶進來之後有社交關係留存，或者說，他本身是因為社交的原因才進來的。」

對巨頭來說，流量和錢不用膽顫心驚。

微博發布的Q1財報數據顯示：用戶活躍度創造微博14年脫離新浪單獨上市後的新高，月活躍用戶增至2.6億。網紅papi醬在微博發布的69條視頻，總播放量達2.46億次，接近其他平台播放量的總和。

手淘推出「淘寶直播」，在5月8日王思聰緋聞女友雪梨為自己的淘寶店鋪上新所做的直播中，短短一小時，微淘上就有近兩萬人成為雪梨的新粉絲。

陌陌自稱是國內第一個全面發力移動直播領域的公司，從去年12月推出直播以來，憑藉之前積澱的陌生人社交資源，4個月月活達到近3000萬。

因直播鹿晗個唱獲得關注的ME直播，其背後是以國內最大秀場平台著稱的巨頭歡聚時代，後者是擁有數十萬主播、海量註冊用戶和每年巨額收益的上市公司。

而有了流量之後，直播作為一種技術手段，恰恰還需要社交巨頭出手，雙方產生化學效應，才能真正走上風口。

以Twitter收購的直播平台Periscope為例，後者與大名鼎鼎的Meerkat一樣，都在2015年經歷了爆髮式的用戶增長，目前的境遇卻非常不同，很大一部分原因正是Periscope被收購之後，Twitter將其設為默認的唯一內置直播，並將大量Twitter用戶直接轉化給Periscope，避免了像Meerkat一樣新建平台重新培養用戶。

這或許也是直播領域未來會走向的趨勢，在偏重娛樂休閑的大眾直播火爆之餘，垂直直播面向特定粉絲群體，有利於形成高粘性的社群，其能夠實現的精準引流，也更符合商業的邏輯。

風止於草莽之間。風起風止之間，直播大時代的確已經到來，但這門大生意，目前已經容不下小玩家了。

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