Eptonic 曹遠強：8年，沉澱了對流量的深度理解

做一個事情，如果要做到無可替代，最無懈可擊的就是在時間的長河中，用無數的實踐去沉澱對於這個事情的深度理解，以形成敏銳有效的處理能力。

無論是PC端的站長時代，還是移動互聯網的App和Web生態，有個本質的東西始終貫穿其中，即「流量」。對移動互聯網和PC來說，有流量，並不等於能有效發揮作用；企業，需要流量，也不等於他能有效獲得流量。專業的事情，還需要專業的人來干，而專業的人，並非一定是具有天生的優勢，也許一個偶然，走進這個領域，然後踏踏實實扎進去干，用一種較真的態度，這也是實力。

移動互聯網，這個本身具有全球化屬性的時代，對於很多廠商來說，更多的考慮並不是如何活下去，而是如何壯大，這時，精準的海外推廣和變現成為關鍵。在這個大勢下，海外流量運作，催生了不少移動互聯網新型創業者。Eptonic就是其一，事實上，他們算是後入者，優勢看上去並不那麼明顯，但是卻出乎意料的成功，Eptonic CEO 曹遠強闡述：「Eptonic真正啟動在2014年年底，在2015年就做到年營收1億人民幣。而2016年的第一季度營收就已經做到了2015全年的水平」。

那麼，作為一個後入者，曹遠強憑什麼在一兩年做到這個成績？答案：8年廣告行業的沉澱和對於流量的深刻理解。他說，流量是互聯網企業的生存之本。作為出海營銷服務公司，不僅要給廣告主提供其要求的數量，也要達到廣告主滿意的用戶質量和效果。

全球移動互聯網，中國走在了世界的前面

「早期國內廣告市場比較混亂，所以一直以來，我們沒有涉足國內市場。海外市場必然越來越大，對於海外廣告推廣的需求也會越來越大。移動互聯網是自帶全球屬性的。國內移動互聯網市場已經成為紅海，很難再有發展空間，而國外卻另一番天地」曹遠強說。

曹遠強分析海外市場的優勢：由於海外媒體相對更具有契約精神，溝通更加直接高效；海外用戶的付費習慣遠超於國內用戶，且一些國家的政策法規也更加完善；再加上世界範圍內沒有太多瘋狂的攪局者。

對於多數出海遊戲廠商而言，更多地考慮的並不是如何活下去，而是如何發展壯大。精準的海外推廣和產品海外變現成為關鍵。在移動互聯上，中國更多是走在了世界的前面，包括印度、巴西等市場要落後於中國市場的發展。因此，在海外分發上中國企業還很有競爭力。

另外，曹遠強從區域市場進行了分析，歐美市場和東南亞市場是中國產品出海的主戰場，另外，針對不同的客戶，一些發展中國家的市場也非常大，這些國家用戶量很可觀，且處於功能機向智能機的過渡過程，很多廣告形式都有很好的表現，但這些國家的變現通道尚不明朗，因此目前很多急於變現的產品（例如遊戲類App）還沒有大範圍進入這種國家，但是一些工具應用類產品，以搶佔用戶市場為目的的公司，已經開始全面進入了。

2008年-2014年，Eptonic啟動前的6年沉浸

「之前，在互聯網廣告行業沉浸太多年了。從Eptonic 14年年底啟動到今天，市場對我們的認可非常高，15年我們才算真正以公司的身份站出來」曹遠強說。

他分享到：「我是土生土長成都人，西南科技大學經濟管理學院畢業，專業和互聯網不沾邊。個人沒什麼互聯網和海外背景，外語也一般，做全球移動出海營銷服務，更多的是個人興趣，或者說機緣巧合」。

據了解，曹遠強08年進入互聯網廣告行業。大學時期曾以個人Affiliate進入互聯網海外推廣，他的合伙人何進也在那時一起進入這個行業。08年後，小工作室方式作為渠道角色全面進入海外推廣。10-12年，獲得雅虎RightMedia的全球一級代理許可權。他回顧，當時熬更守夜的研究了4個月演算法，通過自己的優化演算法，使得發展非常迅速，並進一步開始了與DoubleClick等全球性exchange的合作，藉助在exchange的技術經驗積累，團隊於13年全面做了Facebook Ads和Google Adwords精準推廣項目，這些沉澱最終在14年底凝結成Eptonic，以公司的形式開始進入大家的視野。

成立到現在，參與了多款明星App的海外推廣

14年底正式開業後，剛好遇上整個海外互聯網廣告的高速發展期。Eptonic經歷了從最初PC端早期的CPM、CPC等流量類型後，又趕上了移動互聯網的爆發期。

曹遠強補充，幾乎市面上所有主流移動互聯網產品的推廣，自己都有參與。例如早期的CleanMaster、mobogenie在全球的推廣過程中，Eptonic每天給它帶去30萬+的高質量安裝量。隨後迎來了DuSpeed、360、Apus、Priacy、Guard、CandyCrash、Clash of King、LazySwipe、Solo等一系列產品的百花爭鳴的出海時代。

另外，Eptonic推廣的三款明星產品，Flash Keyboard、Swift wifi、Power Clean在海外的推廣都獲得了不錯的成績。比如Flash Keyboard 今年1月份在Google Play免費排行榜取得了Top 4的優秀成績，Swift Wifi也是超過5000萬的全球用戶和兩千萬的分享Wifi熱點數。據第三方數據公司App Annie統計，Swift WiFi剛上線2個月，就登頂33個國家工具類應用榜，進入66個國家的工具類應用榜TOP5，拿下81個國家工具類應用榜前十名的好成績。LionMobi公司旗下的Power Clean由Eptonic從2015年7月推廣至今，在海外獲得270億次曝光量、4億點擊量、4000萬的安裝量，2015年9月上旬，Power Clean首獲Google Play推薦，10月中旬，PowerClean又連續斬獲11次Google Play推薦。2016年4月，Facebook與LionMobi的合作還多次在包括F8在內的會議中被Facebook做為經典案例進行分享。

Eptonic的產品和業務線

Eptonic旗下有四大平台Eptonic Mediabuy、MDSP（Mobile Demand-sidePlatform移動需求方平台）、EMN（EptonicMedia Network 廣告交易私有平台）和原生廣告體系。從買量角度來看，最核心的是Media Buy業務，聚焦在Facebook和Google Adwords帶量能力。

據非官方數據統計，Eptonic的Adwords Media Buy規模已經超過部分Adwords的頂級合作夥伴規模。曹遠強分析，這兩年市場對於Google、Facebook的媒體需求量非常大，對於網盟的需求反而在減少。在整個GoogleAdwords的大中華區範圍內，Eptonic在Adwords的投放規模，排在前五。

「Eptonic最大的優勢是國際化專業推廣團隊，特別是優化師團隊。」他表示，「我是親自自己做優化出身的，對優化的把控策略要好些，積累的經驗也不一樣。目前，我們團隊有30個優化師，都是自己培養的。」

Eptonic的業務形態趨向於一種貿易模式，在某種意義上，通過採買流量進行精細加工後，提供給客戶。在曹遠強看來，Eptonic屬於一個傾向於整合營銷服務類型的公司，首先應該做的就是為客戶提供高品質的服務。在這個原則下，去創新開拓新的市場、新的廣告形式。始終的核心在於以服務客戶為宗旨。

他補充，我們對於「一站式服務」、「全套解決方案」這兩個詞語的理解非常深刻。而大部分的客戶對於互聯網海外廣告的理解有一定的不足。投入產出比無疑是眾多企業最為在意的出海關鍵，Eptonic對症下藥，從出海企業最為關心的「核心點」上入手，解決他們的困惑。「價格、質量、效果是客戶最關注的」。

作為出海渠道，目前Eptonic海外投放國家超過200個，海外投放項目數百個，優質流量渠道數百家，每日超過百億次展示，每月千萬級海外安裝，Eptonic海外合作夥伴數百家，覆蓋全球的移動網民。

2016年及未來的布局

從資本層面來看，Eptonic在2015年5月1日拿了天使輪，當時只有20多個員工，至今，公司團隊已達近百人規模。近期，計划進行A輪融資。曹遠強分享，整個15年幾乎只做老客戶的業務，低調做事就行。16年我們計劃把Eptonic公司的品牌推出去，讓更多的新客戶、新渠道、新朋友認識和了解我們。2016年將是Eptonic的「品牌年」，公司將加大在品牌上的投入。

至於對公司的展望，希望可以在全球海外推廣行業穩穩的立足，同時在行業里建立良好的口碑，把Eptonic的優秀服務做到極致，讓客戶可以口碑相傳。另外，未來一兩年內，Eptonic會整合全球流量資源，加快媒體渠道的本地化，從而獲得高質量用戶，有效地進行移動廣告實時採買投放及優化。

最後，曹遠強分享了這兩年來的創業心得：「互聯網廣告讓我收穫了人生第一桶金，並且帶給我事業上第一份成就。以前認為自己是一個流量買賣的生意人，但經過這麼多年後，逐漸有了更多的想法」。

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