在之前的兩篇連載引言里我們就已經反覆提到了，運營很複雜，首先在N多的互聯網公司內部，就存在著「內容運營」、「活動運營」、「用戶運營」、「新媒體運營」、「產品運營」等等不同崗位和職能。

而，假如產品類型和公司業務類型不一樣，你會發現運營要做的事也很可能是極不相同的。

其實，很多運營從業者之所以會迷茫的很大一個原因，就是互聯網公司內的運營崗位和運營工作職責是高度不標準的。

考慮到很多人可能都只接觸過運營的某一個或某幾個分支，甚至是完全還沒有接觸過運營，所以，為了幫助大家更好地建立起對「運營」這件事的全面理解，我們在n「認知運營」這個部分的第一篇連載，就帶著大家一起來逐次了解一下各類五花八門的運營崗位和各種不同類型的互聯網公司內，運營崗要關注和要做的事情有些什麼不同吧。

我們分這麼三個層次來聊——

一、經典意義上的4大運營職能分支有些什麼差異和聯繫？

二、一些特定的運營崗位及其工作職責；

三、不同類型的產品，運營端需要關注和要做的事，有些什麼不同。

一、經典意義上的4大運營模塊

就目前而言，互聯網行業內相對比較有一致共識的4大運營職能劃分，是內容運營、用戶運營、活動運營和產品運營。就這4大模塊要做的事情，我粗略解釋一下。

1. n內容運營

內容運營這樣一個分支，其實核心要解決的問題是：圍繞著內容的生產和消費搭建起來一個良性循環，持續提升各類跟內容相關的數據，如：內容數量、內容瀏覽量、內容互動數、內容傳播數……等等。

因而，內容運營這個模塊下要關注和解決的問題可能包括了以下問題中的一個或多個——

1.我的內容基礎屬性是什麼？（文字？圖片？音頻？）需要具備何種調性？（逗比搞笑？段子八卦？深度評論？一手資訊？文藝暖心？）內容從哪裡來？（UGC？PGC？）

2.我的內容如何組織和展現？（專題？列表？分類導航？字體？字型大小？行距？段距？）

3.如何在已有基礎上做出用戶更喜歡看的內容？（內容策劃？內容選題？內容如何借勢熱點事件和人物？）

4.我現有的內容如何能夠更容易、更高頻地被用戶所消費？（內容標題怎麼寫？好內容如何推送給用戶？推送頻次如何？推送手段有哪些？EDM？站內信？Push？）

5.我的內容生產如何可以具備持續性？（做活動？稿費？用戶激勵機制？其他利益交換？）

6.如何更好地引導用戶來與我的內容發生互動甚至傳播內容？（製造話題？討論氛圍引導？傳播機制設計？）

2. n用戶運營

跟內容運營相似，所謂用戶運營這樣一個分支，其實核心要解決的問題，也是圍繞著用戶的新增-留存-活躍-傳播以及用戶之間的價值供給關係建立起來一個良性的循環，持續提升各類跟用戶有關的數據，如：用戶數、活躍用戶數、精英用戶數、用戶停留時間……等。

所以，用戶運營要關注的問題可能包括了以下問題中的一個或多個——

1.我們的用戶該從哪裡來？（微博？豆瓣？廣告？BD合作？線下地推？人肉？現有用戶傳播？）如何落實？（BD？付費？渠道建設？產品機制設定？）

2.用戶來了之後，我們如何建立和維護我們跟用戶間的關係？（多互動？多要反饋？多送禮品？多幫用戶解決實際問題？）

3.如何讓願意留在這裡玩的用戶更多？（分析數據？關注留存？提升留存？關注活躍？拉升活躍？用戶積分體系設計？用戶激勵體系設計？）

4.當用戶量慢慢多起來比如達到幾百萬的時候，如何增強我對整個用戶生態的影響力和掌控力？（如何對用戶進行分類？針對每類用戶我們應該如何服務和管理？怎樣讓不同類型的用戶之間產生價值關係？如何構建起一個良性可掌控的站內用戶模型？）

5.用戶如果出現流失怎麼辦？（分析流失原因？建立流失預警機制？召回？放棄？）該如何召回？（召回策略？EDM？簡訊？Push？）

3. n活動運營

至於活動運營，核心就是圍繞著一個或一系列活動的策劃、資源確認、宣傳推廣、效果評估等一系列流程做好全流程的項目推進、進度管理和執行落地。一個活動運營，必須事先明確活動的目標，並持續跟蹤活動過程中的相關數據，做好活動效果的評估。

其實，活動是一種再常見不過的運營手段，也是一個合格的運營必須要掌握和熟練運用的一種手段。往往在我們做內容運營和用戶運營的過程中，也必不可少的會涉及到很多活動。所以其實，單獨把「活動運營」設為一個獨立崗位的互聯網公司，其實並不是特別多。

基本上，一個公司可能會專門設置出來一個「活動運營」崗的典型場景，可能僅有兩種——

a.該公司對「活動」的定位較高，會定期通過一些中大型的活動來拉升某些核心數據或是宣傳公司品牌，而活動的策劃設計、執行確認等也通常比較複雜，需要專門有人來主Hold和跟進（類似支付寶集五福這樣的活動，就很複雜）；

b.該公司用戶已有一定用戶體量，為了做好用戶的維繫，需要定期策劃和落地一些活動。又或該項業務本身就需要持續不斷的活動來助推（好比電商網站，淘寶天貓等各種定期購物節）。

4. n產品運營

所謂產品運營，其實要做的事情，就是通過一系列各式各樣的運營手段（比如活動策劃、內外部資源拓展和對接、優化產品方案、內容組織等等），去拉升某個產品的特定數據，如：裝機量、註冊量、用戶訪問深度、用戶訪問頻次、用戶關係對數量、發帖量……等等。

所以，一個真正意義上的「產品運營」，其實是一個綜合能力比較均衡，既熟悉各類運營手段，又熟悉產品，甚至能夠自己完成一些產品方案的人。

對於一家互聯網公司，會設置一個「產品運營」崗位的場景，以下兩種情況是比較典型的——

a.一個比較成熟的產品新上了一個分支功能，在一段時間內需要一個人對接協調各種資源，干好各種活，對該功能相關產品數據負責（如新浪微博上線了一個「微群組」功能）；

b.一個中早期的互聯網公司，不需要對運營劃分得那麼複雜，就是需要有一個人啥都至少會點兒，啥都能幹，還能把產品養活起來，所以ta就成了「產品運營」……

二、一些特別的互聯網運營崗位

但事實上，在互聯網行業中，「運營」崗位的構成遠遠要複雜很多。有一些崗位是以上3大模塊的細分職能（如「編輯」之於內容運營），但也同時有很多崗位，可能甚至很難被歸類到上面提到的三大模塊中去。

所以在此，我們提出來一些典型比較常見的特殊崗位，對其主要工作職責進行一些解讀，以便讓你對於各種運營從業者們當前的工作內容有更直觀的了解。

1. n新媒體運營

這是隨著近幾年微博、微信公眾號等社會化媒體、自媒體平台興起後逐漸熱門起來的一個崗位，它的主要工作職責包括——新媒體賬號的內容維護、粉絲關注數增長、粉絲維護、活動策劃、外部合作對接（如聯合活動、互推）等。

2. nApp商店運營

主要工作職責包括：跟各種應用商店間進行對接，完成APP發布、上架等的全流程，做好APP在應用商店的ASO，與各應用商店的負責人建立良好關係，對各應用商店渠道的推廣資源和推廣形式（如專題、付費推廣位、節日活動、限免、首發）熟悉，甚至是對於每個渠道的用戶構成、推廣效率等等都要做到爛熟於心，以便產品有推廣投放需求時可以更好制定推廣方案。

3. nSEO/SEM運營

SEO的主要工作職責包括：研究搜索引擎（如百度、360等）的搜索結果抓取&排序規則，制定相關搜索關鍵詞匹配策略，結合目前全站內容對於網站架構、內容展現形式甚至代碼等進行優化，藉此在搜索引擎搜索結果頁中獲得更高排名，從而獲得更多流量。

而SEM的主要工作職責則包括：分析產品和業務相關的搜索關鍵詞，在搜索引擎中對於相關關鍵詞進行付費廣告投放，從而獲得更多流量。此外，需要結合關鍵詞搜索熱度和投放價格等的變化持續對於投放策略進行調整和優化。

4. n廣告投放運營/流量運營

主要工作職責包括：分析各廣告/流量分發平台（如網盟、hao123、廣點通、微信朋友圈廣告等）的數據、推廣形式和ROI等，結合產品推廣需求制定推廣策略和方案，並持續調整，優化流量/用戶獲取成本。

需要提到的是，隨著今年來移動互聯網的發展和純粹「入口類產品」（典型如hao123）的生存空間越來越小，純粹的流量分發和流量運營生存空間已經越來越小了。

5. n淘寶店鋪運營

主要工作職責可能包括：店鋪的商品品類管理（如主推什麼商品，重點打造哪些爆款等等）、商品的上架和下架、商品的基礎包裝&圖片文案設計、推廣策劃的制定和執行、申請參加各類專題活動（如雙十一、聚划算等）、在線客服。

6. n編輯

主要工作職責可能包括：站內內容的篩選、審核和推薦（如什麼內容可以上推薦位），內容的編排、修改和潤色加工，重點內容的策劃和生產，相關內容專題的策劃和製作等。

7. nQQ群、小組運營

主要工作職責為：某個特定QQ群或線上小組的維護，包括但不限於定期群內拋話題，組織活動，活躍氣氛等等。

8. n其它運營

一些「歪門邪道」式的運營，典型如：刷量、刷榜、刷評論、各種論壇灌水牛皮癬小廣告、群發私信等，類似手段比較傷害用戶體驗和敗人品，建議慎用。

還有就是地推和客服啥的了，這個……大部分人都熟，我就不多講了。

三、不同業務類型的產品和公司，運營工作內容的差異

1. n工具類產品

工具類產品較為注重效率和體驗，通常是產品大於運營的，因而在較長的時間裡，運營端最重要的關注點就是用戶增長，主要手段可能包括渠道推廣、BD和部分活動等，運營跟數據打交道會比較多。

2. n社交/社區類產品

社交/社區類產品注重社交氛圍、話題和玩法，是一種需要運營和產品並重的產品形態。

這類產品的運營，運營可能需要經常跟人打交道了，比如最初要找到一批符合產品調性的用戶過來使用產品，後續還要持續做好重點用戶的維護，甚至自己都要深入到產品當中去帶著用戶一起玩。

在這類產品氛圍的維護上，運營還需要經常製造各種話題和策劃各種活動，因為需要確保話題和活動都是目標用戶喜歡的，所以運營最好需要深度理解用戶，甚至自己本身就是產品的目標用戶。

這類產品的用戶增長除了常規的渠道、引流和跟數據打交道外，可能也需要經常通過製造一些事件、話題、傳播等等來完成拉動。

3. n內容類產品

這類產品的運營核心就一個：就是要能持續做出獨特、高質量的好內容，並把這些內容包裝好，讓用戶更易於消費（比如取一個好的標題，做一個好的專題等）。

內容類產品的用戶增長往往也是依託於內容和話題的，需要定期策划出很多有亮點的話題性內容，藉助這些內容的傳播拉來更多用戶。

4. n電商類產品

電商類產品的運營比較特別，它分為幾塊。

一是關於商品和品類的運營，要關注的問題包括我們選擇一些什麼樣的商品品類來進行售賣，售賣過程中要重點去推哪幾款產品，商品的定價策略如何來制定、商品的庫存管理和供應鏈管理等等。

二是各種促銷活動的策劃和落地執行，比如各種6.18節、雙十一節，雙十二節之類的。

三是推廣和流量建設，這部分也會跟數據打交道比較多，需要熟悉各種推廣渠道和推廣工具。

四是一些用戶關懷和用戶維繫的東西，類似傳統行業的CRM，比如什麼樣的用戶我們是不是定期送點小禮物來點代金券做點針對性活動啥的。

最後就是一些基礎的東西，比如對於商品的包裝、文案的優化，還有客服的到位等等。

5. n平台類產品

平台類產品的運營是比較講究的，因為平台的運營特別注重「節奏」。

好比，淘寶或滴滴出行這樣的產品，一開始無論司機或商戶太多了，還是買家和乘客太多了，可能都會是問題——它會導致大量該類用戶得不到好的體驗從而離開。

所以，平台類產品的運營會特別關注「節奏」，什麼時候要拉什麼人進來，拉多少合適，都很考究。

此外，平台類產品會非常注重策略和用戶維繫。比如淘寶商家，可能需要按地區、按售賣商品、按客單價等等各種不同維度分成很多類，然後再分別對其進行維繫。尤其是在平台發展大了以後，必須針對用戶不同特徵進行精細化運營。

然後，平台類產品在渡過了一個發展臨界點後，會非常注重品牌，所以各類活動、品牌宣傳文章、事件、內容等的策劃和落地在這之後會成為一個比較重要的點。

6. n遊戲類產品

目前遊戲產品的運營，重點是兩大塊。

第一塊，還是推廣，各種對接渠道，各種看轉化率，各種盯數據。

第二塊，則是收入。比如，對於遊戲中有更大付費可能的一群人，遊戲公司可能會有一個專門的團隊來圍繞著這群人轉，通過各種策略和運營手段促進這群人的付費，最俗的手段，可能比如冒充美女在遊戲里求土豪送裝備。

最後，對於以上所有類型的產品，他們都可能會需要通過新媒體等途徑來進行品牌建設和用戶維繫。

假如你認真看完了本文，你應該可以做到對於各種五花八門的「運營」有一定了解了。

但是，你也可能更加疑惑了——既然這麼多運營做的事情完全不同，那麼，到底運營是什麼？

下一篇連載，就讓我們來試著回答一下這個問題：到底運營是什麼？下周二，不見不散。

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