從三線互聯網殺出一條血路的少年
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他叫賽力，是第一時間申請【一姐的晚餐】的嘉賓，寥寥數語就讓我感到了誠意，90後，創業者，鄭州，在拉勾上找到了十幾個員工，天使輪，願意坐火車專程來趟北京受訪，所有的元素都超出我的預期，我立刻敲定他作為我的第一次專訪對象，這是一個有故事的人。
有故事，是所有新媒體傳播的基石。這是賽力教會我的，最重要的一件事。
這是他們團地運營的公眾平台做的第一篇文章：
紅濤，80後天秤座獨立髮型師。
在鄭州最繁華的地段，有一間屬於自己的工作室，在圈子裡已是小有名氣。
似乎生活中的一切都平靜又悠閑的時候，一個美國髮型師為流浪漢免費理髮的新聞讓他決定，也要在鄭州，為自己身邊的弱勢群體們做些什麼。
很榮幸，YAOPAI團隊記錄下了他們改變的那一瞬。
七月二十八 二七廣場 晴 37度
見到他，是在烈日下的二七廣場，話不多，不好意思的接過了我們遞去的一瓶水。想了想，接受了紅濤提出為他免費理髮的想法。
他面帶微笑，卻一言不發
請把我的鬍子刮掉，謝謝！
「請把我的鬍子刮掉，謝謝！」整個過程他只說了這一句話。
這一篇文章發出時，一百粉的微信公眾賬號，創造了5000+的閱讀量。而賽力，並不是一個專業的新媒體運營。
「你看，側臉是不是很像彭于晏？」
在我目不轉睛地盯著賽力的大鬍子數有多少根的時候，他很淡然地解釋到：沒辦法，為了看起來成熟點，必須得留鬍子，這樣大家比較容易信任你。
心智和外表同樣成熟的90後。
賽力是一個被高中開除四次的年輕人，像所有雞血故事一樣，他看著母親求人的神情一陣心酸後，彷彿吃了大力丸一樣，從輟學邊緣在河南省90萬考生中殺入河南前三的大學。這說明了第一件事:
這是個聰明人。
能做成學生會主席的人，大抵差不多的性格和經歷，聽著那些大同小異的混成孩子王的歷程，我有些走神。唯一感興趣的是賽力大學期間跑去小縣城賣聯通的套餐，兩個月賺了20萬，就在需要大舉擴張進軍更大的市場的時候，他放棄了生意回學校作為前鋒帶領校隊踢到了省賽第一的經歷時，說了這麼一句話：「在大學裡我能有這麼好的機會賺錢，我相信畢業了一定會更多，但是大學時光只有一次，失去了就不會有了。」接下來他召集了校園的攝影和視頻愛好者，成立了學校的電視台，拍了微電影。「如今母校已經有了專項的資金支持校園電視台的發展，我很欣慰。」
我細細打量著他，那種眉目間的自信和大氣，有著許多成大事的領袖的影子。
這是個有格局的人。
賽力是學金融的，畢業後順理成章地進了銀行，只幹了兩個月，他就無法忍受這樣枯燥按部就班的工作辭職出來了。
他開起了淘寶，有了電商經驗；跑了大山，了解了農產品的玩法和痛點；加上有大學做過校園電台搞的微電影視頻大火的經驗，他已然變成了全能的市場人，採訪了100多個攝影師做市場調研後，他終於找到了自己想做的事業——一個成就攝影師的O2O攝影平台。
「搞技術的都缺乏營銷思維，都不擅長管理，這是很多有獨立工作室的攝影師的痛點；懂管理開影樓的都做的不夠個性化，千篇一律，各種隱性消費，攝影師的流動性也很大。」
攝影行業需要朝向一個越走越輕的方向發展。
於是，賽力的YAOPAI誕生了，作為打造攝影師的自媒體平台，幫攝影師進行營銷包裝，尋找訂單。我搖搖頭，攝影發燒友的聚集地太多了，沒必要來找你。他頓了一下說，這個月我們已經辦了三場線下活動了，他們需要一個圈子，最後所有參加的攝影師都和我們產生了很好的強關係。我們會線下開攝影師主題的咖啡店形成壁壘，就像你們3W coffee一樣。我大二的時候來3W聽過一次路演，當時的氛圍迅速感染了我，不是3W，我不會今天來做互聯網，一個三線城市沒有那麼資源和氛圍。做一個咖啡館，是我的夢想。
我苦笑了一下，呼喊著要開咖啡館的人太多了，沒見幾個賺錢的。
Talk is cheap ,show me the consumers. 他掐指算了算，我們剛起步，已經簽約了20個攝影師，做了幾篇文章，一個半月的時間，接到了6W的訂單。我瞪大了眼睛。做過新媒體的人，都知道初期種子用戶多難導流。沒有資源池，很難拉來客戶或者商家入駐。他似乎對我的反應很滿意，神秘地一笑：「我還徵集了很多免費的影樓的拍攝場地，反正80%的場地都是閑置的，我的簽約攝影師可以去那裡隨便使用，我用他的場地，本身也是在拿他不用的資源在給他宣傳，他們當然樂意。」
利用信息不對稱，滿足雙方供求價值，是商業的基礎。這個小縣城普通家庭出生的男孩子，有著成熟的商業頭腦。
如今的他已經拿到了500萬的天使輪，很快十月份APP一旦上線，就要開始融A輪了。我們都知道，天使輪看人，A輪看商業模式，B輪看用戶量，C輪沖利潤，之後也許就可以上市了。我挑釁地問他，你的天使投資人為啥看好你。他沉吟了一下，一個是我做的這個事情有點意思，另外可能就是覺得我看起來實在吧。而且我的團隊也很給力，我們鄭州這種小城市，我從你們拉勾上招了十幾個人，UI是從騰訊回來的，WEB前端是愛爾蘭大海龜，後端架構師來自思科和百度，還在極速擴張中。
我一口老血噴出來。啥？你一個三線城市的小初創公司，哪能找到這麼些人？我們在北京的創業公司都招人難得要死。
他笑笑說：「因為他們要回來結婚買房啊，大城市呆不下去啊。我的騰訊設計師，在我之前已經在家賦閑兩三個月了，天天刷拉勾網找工作，急死了，難得在鄭州有我們這種互聯網公司，而且我的產品有搞頭，他當然來。」
很長一段時間裡，我陷入了編寫雞湯和乾癟的文案的怪圈裡痛苦不已。職場類的嘚吧嘚翻來覆去也無非那麼些雞湯，賽力的故事讓我產生了巨大的錯亂和疑惑，感謝這頓飯，徹底解答了我心中所有的問號。
「做文案，一定要講故事。等蜂來是一個做蜂蜜的品牌。他們的廣告是這樣一句話：
一瓶蜂蜜，等於一百萬次的飛行
無數個畫面就開始在你眼前浮現了。我們這些做攝影的更有天然優勢了，我們去拍攝有故事的人和地，本身不需要說任何產品，只要把生活中的那些故事表達清楚了，抓到了亮點，本身就是一個極具傳播力的事情。每個人都愛看美的，有故事的。
很多攝影師非常會自我營銷。曾經有人去幫一個離婚了的家庭去拍親子照，故意挑選了遊樂場，公園等需要大量互動的公共場地，拉著已經離婚了夫妻倆做各種配合，最後幾天拍下來，借著拍攝契機，一家人和和美美的感情升溫，最後復婚了。攝影師用鏡頭捕捉到了人物整個過程的情緒變化，做成故事圖片，感動了很多人，最後名聲大噪。我們這個平台，如果他們都聚集到一起，幫他們去打造這些東西，根本不用擔心流量的問題。有個微信公眾號叫「不急」，每天準時推送一條圖片圖文，閱讀量一定當天破100000+，而圖片本身，就是絕佳的廣告了。」
原本他千里迢迢來到中關村，想向我討教運營的事情，然而最終，是他給了我更多的啟發。他是一個極具潛力的拓荒者，抓住了任何一個機會去征服他所能觸及的對象，這樣的人，是天生的商業好手，我等著，他一定會有一天，強大得無可限量。
原文鏈接：從三線互聯網殺出一條血路的少年
文無第一，武無第二；但是對於文筆的揣測和探索，是我一生的熱愛和追求，願天下有識之士，都能和我暢所欲言，指點一二，感激不盡。
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