傾囊

接下來的這段日子裡，黎叔就端起架勢，要把他畢生所學，傾囊相授。

晚上麻將都不打了，就在他家樓下的一個茶館裡，找個安靜的靠窗的位置，沏一壺清茶，香煙裊裊中，他講得精神，我聽得帶勁，每次都要聊到很晚。

他首先給我定了目標或者他的期望：「做強」而不是「做大」。他覺得做大容易做強難，說什麼「膽子有多大，就可以做多大」，我不信啊，這不是「人有多大膽，地有多大產」嗎？於是我問道，「我的膽子就大！你說我怎麼能做大？」

「十萬塊錢你能不能拿出來？借也好湊也好，應該不是個難事吧？」得到我肯定的答覆後他繼續說，「然後你就用這十萬塊錢去『砸』，做兩件事：一是去找一個項目，比如拿塊地……」

「十萬就能買地啊？」我完全不敢相信。

「不是付錢買，是去活動關係，讓你有拿地的這個資格」，看我還是不懂，想了想，解釋說，「就相當於你和政府簽了合同，這塊地給你，但你還沒有付款。然後你就可以向銀行申請貸款……」

「這也行？」這下我是真傻了。

「前些年都是這樣操作的啊！當然你也還要花錢砸銀行。然後你就可以用貸款把土地款給結了，而且土地款這個錢你都還可以只繳一部分。接著就可以招施工單位進場，一樣不需要你付錢，他們自己墊資；如果你項目大利潤高，還可以先收他們的保證金。工程進展到一定地步就可以預售了，你又用這預售的房款支付給施工單位，讓他們繼續建，直到完工……項目完工，你就賺錢了呀。然後你就不斷的複製這種模式，用更多的本錢賺更多的錢……是不是你想做多大就做多大？」

我差點就跳起來了，「哪有這麼簡單？！」

「就是這麼簡單啊！而且這不是我憑空編的，我們周圍是有活生生的例子的。」黎叔很肯定的說，直直的望著我，直到我冷靜下來。才繼續問我，「做大的路給你指出來了，你走不走？」

我搖了搖頭。

「為什麼呢？」黎叔饒有興趣的樣子，「你是不相信我說的辦法呢？還是……」

「我大概明白你說的了，這就是所謂的『空手套白狼』，是吧？」我想了想，「但這樣做風險也太大了！一環扣一環，中間隨便哪裡出點問題就完蛋啦？」

「所以說你的膽子還不夠大嘛！」黎叔笑了，「做大事的人，最重要的是膽子要大，這是基本條件。沒那個膽子，給你的錢你都不敢拿！」

黎叔品了口茶，「所以，我對你沒什麼『做大做強』的希望。做強就行了，做強的本事有了，以後你想做大你就去做大，想過點小日子就過點小日子。但是如果你沒有做強的本事，卻硬是要把攤子鋪得大，那很可能就不是好事是禍事了。」

那怎麼做強呢？

黎叔認為，就得從管理上下功夫，他總結了八字方針：計劃、安排、檢查、處理。

第一點就是計劃，這是黎叔特彆強調的一點。

「現在你去看，凡是我帶出來的人，都有一個顯著的特點，他們做事情有計劃。哪怕半張紙，有時候甚至就寫在煙紙殼後面，格式不重要，但計劃一定要有。」

「開始的時候，他們也抵觸，說什麼『計劃不如變化快』，計劃制定了也沒用。其實他們有一個誤區，覺得一個計劃，要原原本本的照著執行了才有用。其實不是，計劃應該是用來調整的。」

「我們國家的計劃經濟，問題不出在計划上，出在『僵化』上，你看我們都說『僵化』的計劃經濟怎麼怎麼的，定了計劃就一定要完成不能調整，最後搞成數據造假……」

「我們企業管理就不能這麼干。其實計劃是無所不在的，只是人們沒有有意識的合理的利用它。比如裝修房屋，這個圖紙，簽合同要定工期，都是計劃呀，是不是？我們那時候裝房子，就沒有圖紙，想到哪裡裝到哪裡，那問題是一堆一堆的。當然有了計劃，也不能保證一直沒有調整，但有計劃的調整絕對比沒計劃的調整好得多……」

「有了計劃，就要安排。安排有兩個要點：第一是找對人，讓合適的人做合適的事，所謂知人善用，說的就是這個事；第二就是要落實，這件事誰去做怎麼做誰負責，必須說得清清楚楚的。」

「切記切記不能走形式，典型的就是開會，花了兩個小時嘰哩哇啦說了一堆東西，好像什麼都說了，實際上啥都沒定下來。所以，除非萬不得已，我都不開會。直接找到某個人，把事情交代清楚就行了。」

「一件事情不要兩個人三個人一堆人去做，把領頭的也就是責任人要拎出來，其他人都必須聽他的。有功勞，就是他一個人的，什麼『功勞是大家的』，那是扯蛋，他自己再去分這個功勞都行，我不插手；有責任，那麼也是他承擔，不要給我講什麼張三李四不配合，事情沒做成，就是你的責任。」

「接下來就是檢查。這是管理者最容易忘掉的一個環節。任務安排下去了，就不管了，等著下面的人順順噹噹的把事情做完？想得倒美！有人給我講什麼新名詞『執行力』，說這是員工執行力不夠，我覺得都是瞎扯。」

「是，他是執行力不夠，你怎麼辦？！我下面的中層幹部和我談事情，都知道說『這是我的問題』，我們不允許往下面工人身上推責任的。你是管理人員啊！工人啥都能幹要你這個管理人員幹什麼？你就當個傳聲筒？」

「所以，我是這樣，我要求下面的人也這樣：任務安排之後，一定要經常性的檢查。不是事情做完了才檢查，中途你就要去檢查，看看進展怎麼樣，遇到了什麼問題，及時的處理。要把問題消滅在萌芽狀態，絕對不能拖！小問題一拖就能拖成大問題。這些小問題就要靠管理人員通過檢查來發現。不要等下面的人給你彙報，等到下面的人給你彙報的時候，基本上就是沒辦法收場的時候了。」

「最後一點是處理。發現了問題要解決，這個不是我說的處理。我說的處理，是獎勵懲罰。最好是只有獎勵沒有懲罰，因為懲罰實施起來，是傷筋動骨有損士氣的，但是你不得不做。」

「獎罰的關鍵是讓人服和痛。讓人服，就是說，你這個獎勵處罰能讓人心服口服。比如獎勵，大家都覺得他該受獎勵，當然他自己肯定是覺得他當之無愧的，呵呵。那麼處罰，也應該是大家都覺得他應該受處罰，他自己依理伏法更好，不服處罰的那就請走人。這個時候，面子一定要拉得下來，包括他自己也服處罰但屢教不改的，一樣處理。人啊！有些東西是改不過來的。」

黎叔結合他這些年的管理工作經驗，娓娓道來。聽得我舌干口燥熱血沸騰，就盼著黎叔的房子趕緊接過來，好讓我大展身手，開創一代偉業！

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插播小廣告：目前我正在折騰的一個任務管理系統，想來應該就是受黎叔八字方針中「計劃、安排、檢查、處理」的影響。有興趣的同學可以去看一看，最好是能試著用一用，並給我一些反饋，讓我能進一步完善它。

另外，我也順帶著向各位同學彙報一下《我的近況》吧？

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