套路丨貿易融資基礎：國內信用證套利方法介紹

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轉載自外貿諮詢信用證專家

國內信用證業務形態各異，模式多樣，優勢何在，民生銀行的產品部給我們展示了不一樣的國內證業務介紹。

1、便利的再融資，靈活的付息、計息方式，便於財務成本的控制（議付、代付、賣方押匯、買方付息、福費庭）

2、收到信用證，獲得銀行信譽的收款保障。

1 國內信用證解析

國內信用證：有條件的付款承諾（跟單）；

銀行承兌匯票：無條件的付款承諾（光票）；

押匯：發放流動資金（直接支付）；

議付：貼現；

福費庭：票據賣斷；

打包放款：發貨前的融資；

轉讓：背書（國內信用證禁止轉讓）；

即期付款：5個工作日付款；

延期付款：5個工作日承諾付款，到期支付；

發票：增值稅發票聯正本；

運輸單據:公路鐵路、內河、空運、海運單據、郵政、貨物收據

國內信用證集資金結算、信用保證、貿易融資多種功能，替代高風險流動資金貸款，解決申請人流貸需求。

為何要大力推廣國內信用證

第一：國內信用證：採用代付形式出賬融資，轉化利差為中收

收益測算：20億元期限半年融資價格4.86%FTP:3.5%代付：3.0%；

貸款創利：20億*(4.86%-3.5%)/2-20億*4.86%/2*5%=1360萬(利息收入)-243萬（營業稅）=1117萬；

國內證：20億*(4.86%-3.0%)/2-20億*(4.86%-3.0%)/2*5%=1860萬（中間業務收入)-93萬（營業稅）=1767萬；

還需考慮的因素：

1，貸款額度以及價格是否可以執行？

2，操作手續是否便利？

3，受益人是否可以繼續營銷？

4，費用配比是否合適？

(以上測算為舉例說明，不代表目前形勢)

企業為何選擇使用國內信用證？

1，買賣雙方的博弈：先款後貨？先貨後款？

2，宏觀經濟的變化：銀根縮緊，融資困難；

3，改善報表的需求：或有負債，不入報表；

4，體系的不斷完善：各行認可，十行互委；

5，額度的相對擴大：風險度低，單據控制；

全轄實現國內信用證業務總量1078億元，融資額680億元，實現中間業務收入4.4億元。

國內信用證使用堅持原則：

1，產品的適用性2，交易的合理性3，貿易的真實性

對申請人（買方）的好處

1、開立階段屬於或有負債，表內融資變為表外融資，改善報表。（上市公司）

2、買方利用銀行信用提取貨物，規避交易風險，嚴格控制交貨期、產品質量，提早獲得發票等（公平交易）

3、靈活實現流動資金安排，佔用申請人的貿易融資額度，擴大融資能力（中小企業）

對受益人（賣方）的好處

1、便利的再融資，靈活的付息、計息方式，便於財務成本的控制（議付、代付、賣方押匯、買方付息、福費庭）

2、收到信用證，獲得銀行信譽的收款保障。高質量的應收賬款（規避一定的商業風險）

3、更低的管理成本，議付無需額度支持，隨時提用。

2 信用證已有模式解析

模式一：6000萬傳動產融資方案

模式二：背對背出口信用證+國內信用證

模式三：未來貨權+國內信用證

模式四：內外結合開發模式

3 國內信用證面臨問題

我們面臨的挑戰；

監管力度加大代付納入貸款規模控制；

風險資本上升類似貸款類風險權重；

以代付拉動的國內信用證產品何去何從；

國內信用證同樣有機遇有對策；

便利的再融資，多樣靈活方式轉換形式，較多償付、福費廷TSF方式撮合企業間交易，滿足企業不同層面需求；

創新資金出口逐步形成，並加大實踐力度（信託理財產品獲批，北京金融交易所已掛牌）。

新模式一：買方代付-國內證償付

方案說明：

信用證為假遠期信用證，即延期付款信用證，但信用證指定償付行，受益人通過開戶銀行或議付行委託收款，在單證相符或單據有不符點但申請人接受不符點時，我行作為開證行確認付款後授權償付行即期向受益人或議付行進行償付，償付利息或費用由申請人承擔。借鑒國際信用證償付慣例。

方案要點：

1，假遠期：遠期信用證允許受益人即期索匯，融資成本由申請人承擔。多用於境外融資成本較高時。

2，償付：銀行間的資金安排。開證時即對代理行進行償付授權，議付行向償付行索償，並通知開證行，多用於保兌信用證項下。

業務核心：國內信用證項下：延期付款記賬，即期償付。

業務提示：延期付款確認時保證金不得釋放。

新模式二：賣方代付-代理福費廷

案例起源：內蒙古XX煤炭集團有限責任公司通過其股份公司銷售煤炭

交易方式：現款現貨付款方式較為靈活

我行授信：5億元綜合授信流貸款上浮30%，銀票40%保證金，合理的交易需求，未禁止關聯交易

交易方式：股份公司向集團採購煤炭，銷售給電廠

進展情況：股份公司向集團採購使用國內證+180天賣方代付

20%保證金

開證手續費：0.15%

委託收款：0.125%

股份公司向電廠銷售（延期付款國內證）

營銷結果：在現金、銀票以外，公司接受了新的結算方式

（接受了下游電廠開立的延期付款國內信用證）

核心思想：借鑒國際福費廷模式，規避代付限制，實現中收。

三種方式：自營、轉賣、代理、(可議付延期付款信用證、付款確認)

代理方式：賣方委託我行以自身名義將經開證行確認後的債權轉讓

給包買行。我行體現為中間業務收入

包買銀行：滙豐銀行、中國銀行、花旗銀行、蒙特利爾、華僑銀行、口行

上篇案例：內蒙古XX煤炭集團公司、採用代理福費廷操作順利

1,通過其子公司向集團採購煤炭開證2.22億元

2,累計交單1.7億元，均辦理了代理福費廷業務中收200萬

業務提示：國內證福費廷二級市場處於起步階段，參與者多為國際業務較為經驗的外資銀行以及中國銀行、中國進出口銀行。其中口行由於無法操作人民幣票據買斷（銀票、商票）業務，分部可積極與當地口行聯繫，拓展福費廷業務合作渠道。福費廷業務達到105.02億。

新模式三：TST-中間商融資方案

方案描述：國內信用證中間商融資方案，借鑒國際貿易的運作方式，將其運用在國內貿易中。利用大企業的閑余資金，通過在貿易環節中嵌入資金提供者作為中間商，由中間商用自有資金即期付款後向買方遠期收款，達到向客戶融資的目的，解決我行無法提供融資的困難，同時通過國內信用證項下的付款確認，為中間商的資金提供內在的還款保障。

業務核心：中間商替代了代付行、

背景介紹

A公司天津XX能源公司，融資需求旺盛,無法出賬。

B公司國有大型企業下屬貿易公司，資金充裕，融資渠道通暢，但缺乏業務。（財務公司拆藉資金成本為基礎利率7折）

C公司中海油下屬三產企業，為A公司供應柴油。

A公司與B公司簽署貨物買賣合同，向我行申請開立延期付款國內信用證給B，付款期限半年.B與C簽訂貨物買賣合同，即期現金支付。（發貨後15天內現金支付）

B公司開立發票給A,C發貨給A,運輸單據通過B交單，我行延期付款確認後，B支付資金給C.

營銷要點：可擴大中間商的交易規模，即多創造了1倍的GDP貿易合同、發票嵌入交易，合法性顯而易見.業務操作無任何瑕疵，獲取高於同期存款利率的低風險業務收益。

操作簡單：開證、到單、付款確認即可完成交易。

目標客戶：資金充裕、營業收入考核壓力、對風險控制較高的大型國有企業。

新模式四：TSF-國內證應收賬款方案

賣方作為國內信用證的受益人(資金需求方）在開證行確認付款之後將應收賬款權益轉讓給受讓人（資金提供方）。雙方簽署應收賬款轉讓協議之後，向我行（議付行或委託收款行）發出指示，我行確認在收到開證行付款後將款項劃轉給受讓人（資金提供方）。

業務核心：受讓人替代了包買行。

新模式五：TSF延伸-國內證應收賬款轉讓業務項下開證行確認付款的應收賬款質押低風險授信業務

1，國內信用證收益權專項資產管理計劃(信託計劃)：與公司部合作，100億產品額度已經獲得總行授信評審部批准。（對公對私均可購買）

2，國內信用證應收賬款收益權轉讓交易：與北京金融資產交易所合作，我部已經成為該所會員，首筆交易已經於2012年2月27在北金所掛牌，信用證金額：2045.8萬元，轉讓標的金額：2147.6667萬元，期限90天。（對公機構購買）

3、基金公司、保險公司、資產管理公司正在進一步溝通推進中。