為自己定價：做個自由職業者

前幾天跟一個朋友聊起自由職業者的定價問題來。這個問題正好我比較深入地考慮過，因為有段時間我還真的想過做個無拘無束的自由職業者，享受生活的美妙。

不少人對固定工作的厭惡在於：

1) 上下班通勤。在大城市上班，路上的開銷是件頭疼的事情 —— 我自己一天通勤時間大概是100分鐘，還得是朝六晚七，避開帝都的交通高峰期。

2) 沒法掌控自己的時間 —— 不能想啥時候上班就啥時候上班，也不能進行一次「說走就走」的旅行。

3) 沒法做自己最喜愛的工作，或者說總做重複的工作，成就感不強。

4) 不喜歡某個老闆，某個團隊，某家公司，甚至某個行業。

5) …

其實 3) 和 4) 是可以通過換團隊，換工作來完成的，不一定非要做自由職業者。1) 也許可以通過換工作解決，而 2) 才是真正的坐班的員工的痛點，不過，很多人也就是說說而已，如果八個小時之外的時間除了睡覺外都需要通過看劇來彌補空虛，那麼給自己更多空閑的時間，反而可能成為一個大煩惱。此外，「說走就走」的旅行聽起來美妙，真要做起來，先得掂量掂量自己的荷包。

光是著眼於固定工作的壞處，很多人對其好處視而不見：

1) 五險一金和各種公休假，年假，病假。

2) 基本上旱澇保收的工資 —— 當然，那些收入主要來源於傭金的職業可能沒有這一條好處。

3) 僱主提供的各種額外服務 —— 稅務方面的，心理健康方面的，生活方面的服務等等。

4) 來自於團隊的，部門的，公司的培訓，幫助自己成長。

5) 8小時內，僱主買單的非工作時間。

6) …

第 5) 點稍微解釋一下。在你的工作時間裡，有很大一塊是和工作本身沒有直接關係的。比如說FESCO [1] 的專員來了，你排隊等待報銷的時間；下午工作累了，在茶水間和同事聊天的時間；在公司的內部系統里抓耳撓腮走各種流程的時間；農閑時或看書充電或微信聊天或傻坐發獃的時間等等。在這些時間裡，你不產生直接效益，但僱主依舊會給你付錢。

如果做個自由職業者，這些好處全都沒了，有些事情還將成為你額外的負擔。有了這些最基本的認知後，如果還想做個自由職業者，才談得上給自己「合理地定價」。

首先，你要為你的收入付出的不僅僅是你看到的這些。假設你的年薪是20萬元，算上五險一金等公司需要直接付出的大概佔20%，也就24萬。此外，公司還需要為你購買一些額外的服務，比如說FESCO的服務，也要花不少錢，這筆錢可多可少，我們暫且記作?。所以當你成為自由職業者之後，你的匹配收入應該是：

Ω = 當前年薪 x 1.2 + ?n = 200000 x 1.2 + 20000n = 260000n

大部分公司要求每周工作40小時，你可能實際工作時間不止如此。但你額外的付出是為了自己的獎金，加薪和升職。不考慮這些因素的話，你一周工作時間也就是40小時。一年52周，2080小時，我們取個整，算2100個小時。考慮到你可能有四分之一至二分之一的時間消耗在了4) 和 5)上，而作為一個自由職業者，你也得為自己這樣的時間買單，那麼，你有效的工作時間需要打個折。我們在四分之一和二分之一中間隨便取個值：三分之一。所以一年你有效的工作時間是：

t = 總工作時間 x 實際利用率n = 2100 x (1 - 1/3)n = 1400n

現在可以算算自己每小時應得的收入了：

? = Ω / tn = 260000 / 1400n = 185.7n = 29.85 USDn

頓覺自己好便宜，是不。。。等一下，這是我旱澇保收的價格，你得考慮作為一個自由職業者的風險：可能連續好久都接不到活。所以你的有效工作時間還需要打個折，比如說，打個六折：

t = 總工作時間 x 實際利用率 x 接單率n = 2100 x (1 - 1/3) x 60%n = 840n

那麼每小時收入也跟著變了：

? = Ω / tn = 260000 / 840n = 309.5n = 49.8 USDn

嗯，感覺好多了。可是，以這個價格能接到活么？這意味著即便對方看重你的才幹，也得掂量一下你40小時認真工作，是否能產生價值12000元的成果。這個，你不太確定，對方也不太確定。

所以，剛入行的時候，你需要犧牲一下，把自己降價出售 —— 說得更好聽些，就是要為自由繳稅。你可以這樣反問自己：我願意犧牲掉我收入的多少，降低多少生活品質，來換取我自由工作的能力？

假定最終你決定你自己的自由稅?是50000元。那麼：

Ω = 當前年薪 x 1.2 + ? - ?n = 200000 x 1.2 + 20000 - 50000n = 210000n

相應的：

? = Ω / tn = 210000 / 840n = 250n = 40.2 USDn

嗯，這個250的價格應該是自己的底線了。再低這日子沒法過了。接下來，如果你是程序員，你可以把自己的價格掛在odesk等網站上開始接單，看看收益和預期是否相符。萬事開頭難，你得做好心裡準備，可能會好幾個月都揭不開鍋。不過你的價格和你的自由稅已經充分考慮了這一點，所以自己唯一要做的事情就是撐住，不斷學習，不斷充電，不斷刷新自己的能力和github/linkedin上體現出來的能力。接下來的，就交給上帝吧。

終極公式：

? = Ω / tn = (當前年薪 x 1.2 + ? - ?) / (總工作時間 x 實際利用率 x 接單率)n = (當前年薪 x 1.2 + 服務開銷 - 自由稅) / (總工作時間 x 實際利用率 x 接單率)n

祝福那些想成為自由職業者的人們，尤其是程序員們！希望你們過上想要的生活！

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