怎麼看待當地市場的家居建材家博會？

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隨著裝修旺季的來臨，不少建材家博會打著各式各樣的旗號開始召開。您是怎麼看待這種形式的展會呢？能真正解決裝修用戶對於裝修中的痛點嗎？

核心永遠比外表看起來更真實。

今天有朋友問我京東的家博會如何，因為還沒參加過，只能拿來討論討論。

家博會的本質是拿流量到線下成單，品牌支付場地租金，定價權歸品牌商，貨款也是商戶自己收取，展會方起到營銷與活動管理的角色。而這個展會京東如果定價，那就意味著現金流全部要走線上，商戶的賬期壓力就會體現，飛單和售後問題也會出現。而京東又要拿走自己的銷售傭金，價格的競爭力是否能pk的過市場上的沒有傭金壓力的經銷商。面臨著建材超市和賣場同樣的問題。

再說說展會的問題：

四面八方的業主到一個擁擠的場所，看到不齊的展品，嘈雜的環境現場的銷售又無法靜下心來為業主服務，由於大部分建材類商品的特性，現場又無法支付全款，只能交下定金，再挑吉日到東南西北的品牌店面定方案。裝修買建材一站式購齊的人性考慮被拋之腦外。業主等明白過來只能唏噓。

電子商務的本質是提升各方環節的效率，降低各方的成本。我們也隨時提醒著自己，看看自己手中的產品，再看看自己身邊的用戶，他們看問題的角度和對購物的理解，都已經發生了變化。

家博會在組織形式上就像百貨類的展銷會，通過砍價，抽獎，做活動等方式活躍現場氣氛，刺激參會者的購買慾，但是就像上邊的答主說的，由於買建材並不是一個簡單的決策過程，很難在現場客戶給商家支付全款，而等到家博會結束後，客戶還得再東奔西走，所以，從提高效率方面來說，家博會反而像一出鬧劇。

商家交錢給組織者，其實都是沖著簽單去的，而消費者參加家博會反而大多是沖著熱鬧去的，這可以從參會者的年齡上看出來，能去參加家博會的人，大多是中老年人，年輕人比例很少的，為了吸引客戶，家博會會組織砍價抽獎等活動，但是從這兩年西安市場的反應來看，客戶普遍對這種形式的展會比較厭倦了，很多客戶已經很清楚這種展會的套路，所以在會場經常能夠見到一些經常去展會的客戶，他們為了免費抽獎領禮品，不管自己需不需要，只要有活動的，就交定金，然後領禮品，抽獎，展會結束後，再跑去退定金。

所以，家博會這種形式對於客戶的吸引力越來越低，根本原因在於它沒有解決裝修中的任何一個實質性的痛點，近年來越來越淪為品牌商家的廣告展以及愣頭青商家的墳墓！

裝修公司當然拼了命的抹黑家博會了，巴不得建材商永遠不要搞活動，永遠來求裝修公司，好拿你的10個點返點。這句話先說在前面，為的就是打一些人臉。多少大的裝修公司已經主動和建材商合作了，井底之蛙還在得意洋洋自以為優等名族。

既然講當地建材市場，我就不說廣交會這種沒有可比性的了。地方家博會也分正規不正規，商場操盤，電視台操盤，還是小聯盟自己操盤。遇上三人禾這種往死里壓你方案拿提單費走的，商家就是有損失，消費者就是撿到便宜，毫無疑問！遇上自己組織的，全拋釉平時賣68活動賣88，這種不退單有鬼。一般來說，即使是自己操盤，只要同品類有幾個價位體系接近的，三國鼎立，龍虎鬥，或者是超級腕，那基本家家價格都是殺紅了眼，水分沒那麼明顯了，只要小心套餐陷阱就行。這裡我說的是價格體系接近，你讓高儀衛浴去和路邊貼牌衛浴比，你讓博洛尼去和貼牌櫥櫃比，那就沒意思了。

見仁見智，價格還是要多方比較。最簡單的方法，要麼之前在幾家同品類店裡詢價，到現場看價格是不是優惠。如果之前沒有這一步，先下個定金，少交點，回頭再去比較，大不了退單！12315沒幾個敢讓你打的，不用怕退不回來！

既然不了解市場不相信市場，就要去了解市場的水分。沒幾個裝修比房價還貴的大款會看知乎吧！有的人又不願意去了解，上來就帶有色眼光看，就好像前幾天我鑽研了TATA和CBD的微信砍價，在本網站想分享給一個給我留言的經銷商，結果他估計是把我當騙子了再也沒敢回話。你又不懂，那你能不能別不懂裝懂？

不就事論事討論市場，討論方案，在這裡干討論家博會，就和上來問你「你覺得女人是不是都是垃圾」，龍生九子啊！活動只分砍價會、展銷會嗎？互動方式就只有抽獎嗎？去年天天簽單流行之後落地只玩說唱，便宜了河南的新鄉土味團，現在今年人又開始玩賭場梭哈了。干討論，壓根討論不出個子丑寅卯來！只能看到樓上一些偏頗的小丑在跳。

當然，也感謝這些同行的襯托，才讓我們顯得如此優秀。

分析的太贊了長知識了！

今天剛去了京東的家博會，看了一圈走了。

可能是我和老公長的小，沒人搭理我們，，，都是圍著中年人轉轉轉。而最想看的櫥櫃，比較有名的牌子都沒見到。

最終還是老去居然之家逛了～

所以覺得京東的家博會並沒有很給力。

而且家博會裡面基本看不到啥，比較適合看好了某個牌子想砍價的朋友吧～

現在的家居建材博覽會更多的是起到一種廣告的性質，真正簽下單子的人很少，大多數都是去比較各式建材的。

而且現在展會是一茬接著一茬，活動的方式也就這麼幾種，免費抽獎，交押金抵一定額度等，人們早就已經厭倦了感覺，所以如果不是太閑或者很急迫，一般去的人不多，而且多以老年人居多（主要是湊個熱鬧）。

不過對於一些需要的人來說，也確實可以起到一定的作用，通過這個展會我們了解了各個品牌的優惠活動，這樣我們在後續購買的時候也更方便一點。對於有些優惠可能展會結束了就沒有了，我們可以交一些訂金，和商家協商好，如果以後再買也有優惠，這樣可以省去不少錢哦。

總體來說，展會對於我們裝修的幫助不大，更枉談戳中裝修的痛點了。