你對銷售的理解和經驗？

生活無處不銷售，這也是最基本的生存技能，銷售的目的就是成交，有業績才會有收入，各位銷售大神，可否談一下您對銷售的理解和經驗？

實際上，從普通銷售，到營銷層面，再到最高層的品牌戰略，都是銷售先說最淺層銷售和營銷的區別，銷售是為了賣，營銷呢，是先營，再賣。差距在於一個"營"，什麼是「營」，百度百科的解釋是：籌劃，管理，建設就是在大家都在打電話推銷的時候，你要思考怎麼樣才能比別人賣的多得多，大家都在發傳單的時候，你要思考你的傳單怎麼發的比別人快得多。

我聽過很多很多講銷售的課，往往都是金牌銷售在講，核心點無非：

1、多勞多得，別人打5個小時電話，你打10個小時總歸是有用的。

2、保證口碑，通過你的客戶去拉更多的客戶。

3、你的形象氣質，這個無須贅言。

我們來看這個是不是真的管用。

1、時間。勤能補拙是真的存在。但是光你勤是沒用的。早上九點到晚上九點，稍微學乖點的銷售都在拼了老命打電話、發傳單，過了這個時間，你繼續打電話會得到什麼結果？

拿我親身舉例，深夜11點接到過讓我買白銀的電話，第一個電話掛掉，第二個電話拉黑並且投訴。不解釋。記住，銷售自己的時間不是金錢，客戶的合理時間才是金錢。半夜12點的推銷，除了感動你自己，什麼都做不到

2、保證口碑。口碑絕對是重要的東西，而且是最重要的東西，在一定程度上會帶來流量。前提條件是你的客戶群夠大。通過客戶拉他的朋友，它的路徑一定不是放射性，而是漏斗型。看以下的圖。這是你所希望的路徑：而這是真正的路徑：

而這是真正的路徑：

為什麼會這樣？

為什麼會這樣？因為中間有很多層漏斗：

第一，你的服務是否完美到讓客戶交口稱讚？

第二，你所銷售的東西是否真的管用？

第三，在服務和產品都不錯情況下，客戶是不是會想到幫你推薦？

第四，客戶會不會由於考慮到推薦之後效果不好帶來風險，所以沒有向外擴散？

第五，客戶懶……你真的覺得通過那麼多層的篩選，你的口碑傳播能夠形成一個傘狀的面？呵呵。

3、形象氣質。聲音不好聽就不要做電話銷售，長得丑就不要總想著做地面推廣。這個看臉的世界是很殘酷的，銷售高手交流裙：14031+9639，驗證碼：H22，精彩行業案例銷售技巧應有盡有！以下是我認為的銷售應該思考的方向，記住，只是方向。

舉兩個例子。第一個，大學裡的一個朋友。做一個房產中介的電話銷售，一單1000塊，一個月做到5單之後就可以升職1單1200，然後他跑到對面的另一家房產中介，問他們的銷單，對面給的基本工資高，但提成略低，一單是800。

他直接告訴對方，讓他們把單給他，一單給他們1100，凈賺300，對面的員工自然樂意在完成本月基數的情況下把單給他。兩個月之後他成了金牌銷售。有很多評論反應這個例子不現實，其實在回答中已經有朋友點出來，這個東西叫做「飛單」，不知道不可怕，連百度一下都不懂我也是無話可說。飛單不犯法，只是被你飛的那個人如果查出來會被開除。所以，不要做得太過…

第二個例子，現在的一個朋友，在魔都一個打滿地鐵廣告的英語培訓機構。公司要求每月15萬業績（一般一個人學費大概在7K-20K之間），姑娘來找我問建議。我叫她每天打滿公司規定的電話數（電話銷售）之後，不要相信所謂前輩說的多打幾個，而是讓她自己印1萬張傳單，找到10個校園代理，一人一千張多的自己去印，讓他們去學校拉。

這個學校也是有考究的，二本不要，大專不要，工程類不要，專攻文科、商科類三本和一流重本大學，代理做到一單給500。實際上很多培訓機構絕對不會缺乏代理，但是在一些公司里，代理和銷售是完全錯開的兩條線。

文中我的朋友，她公司就有市場部專門負責這一塊兒。但是是不是自己就不能找代理？呵呵一笑。怕被查出來，就去公司沒有拓展到的地方招代理。和市場部的人打好關係，加進一部分自己的傳單。

請代理吃個飯喝場酒聯絡一下感情。再不濟，去網上找那些做微商的。辦法是想出來的。不是因為可能未來會出現困難，所以在當下就停滯不前。

為什麼要推薦這兩個例子？

我只是想說，在一個銷售新人沒經驗沒人脈的情況下，如果你還懶得去想破局的思路，只知道聽所謂「前輩」的話去銷售，你就轉行吧…誠然，這是一個門檻很低的行業，但是，更是一個叢林法則至上的行業。銷售不是你想做，想做就能做好的。喜歡學習銷售知識的可以加我的銷售創業精英交流群1403*19639，驗證碼： Ｈ22，裡面有銷售高手幫助解決各種銷售問題，免費的