作為初學運營者，做視頻直播網站的，前期怎麼樣才能吸引用戶？

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作為初學運營者，需要掌握哪些知識。做視頻直播網站的，前期做怎麼樣的活動才能吸引用戶？

OK，我看到四個重點：初學者、視頻直播網站、前期、吸引用戶

以目前的鬥魚（2015.8.18）為例子，我猜測鬥魚的重點運營指標有以下幾樣：

1，新增用戶數（含觀眾和主播）

2，日活躍人數、月活躍人數

3，彈幕數（即觀眾里發言的互動率）

4，主播時長

5，充值系統（魚丸、魚翅、資金存量與周轉）

6，主播內容的迭代升級與創新

挨個解釋：

新增用戶數，這個就是每天、每月新過來註冊和沒註冊的用戶數量了，當然主要是主播，因為視頻網站有了新鮮、良好的內容才能招來用戶，剩下的由市場推廣去完成宣傳工作。比如花錢請LOL DOTA戰隊和名人來直播，如果是初期的話，請來的人一定要牌子響，MOBA遊戲我不熟，我就知道小智。別糾結小主播，他們幫你帶不來外部流量，他們只能消耗和分散你的已有觀眾和精力。

日活、月活，這個是目前評價一個網站的重要指標，甚至要比總用戶數還重要，因為如果只是來看一眼的話，顯然是沒用的，需要一些策略來激活。比如抽獎活動、比如限時隔段領魚丸，比如讓主播固定出場時間，比如設置節目預告，這些都可以留住用戶，讓用戶自覺來。

彈幕數，嚴格講這是一個評估觀眾參與程度的互動率指標。因為如果不互動的話，就沒有持續的動力來看了。舉個例子，路邊的野貓你看看它，然後就走掉了；而如果你餵過它一次，等於你對它就有了投入成本，人做事是會考慮成本的，如果已經投入過，就不會輕易地放棄，甚至會對其產生感情。這對主播也是一樣，和主播聊過天，甚至吐過槽，恰巧主播還回應了你，你就會持續看他了。這實際上也是為活躍度服務的。同上。

主播時長，一個視頻網站，應該做到和門戶新聞網站一樣，讓用戶看不過來，只能挑選著看。這是非常重要的，尤其對於單一主播的，尤其是熱門主播的時長來說。舉個例子，小智晚上7點開始直播，但是他9點就下了，距離人睡覺的22點-23點還早，而用戶只能去看其他主播，這時候並不是從頭開始看的，一局比賽很可能進行了一半，用戶的迷茫感產生了，這就是用戶體驗斷了。斷了，用戶就很有可能關掉網站干別的去了，因為他今天最想看的沒了，剩下的都是可有可無的，用戶會流失。而如果一個主播每天都播，或者每周固定哪一天播，如果他鴿子了，這會產生更壞的影響。

充值系統，鬥魚在我觀察看來不想把這套「鮮花」系統講得太全，因為YY就是做這個的，而且已經上市，如果鬥魚走這個盈利模式，未來的發展空間必然會受到牽制。簡單來說就是「老一套」了。所以他在邊走邊看，尋找新的「商業故事」。說白了他是在等Twitch等早期視頻直播網站講出新故事，然後說服投資人。投資領域還是很看重矽谷的故事的，而對於本土的盈利模式，是帶著有色眼鏡來看的。另外我認為鬥魚不及時給主播結算魚翅錢和魚丸錢，並不是在做資金周轉，因為這筆錢太小了，相對於超大額的運維成本來說簡直杯水車薪，其主要目的還是為了過濾掉小主播、留住大主播。

主播內容，這裡主要講的是節目創新。比如戶外直播、電子競技加唱歌跳舞、轉播德甲聯賽、歌唱比賽、模特大賽等，都是其工作重點。老是一張臉、一個屏幕、一個遊戲，誰也不願意老看。

呼，總算說完。

下面談談新人如何在初期運營。

我不知道你的工作內容，所以運營工作就從大到小都說了。

1，招募在鬥魚外的早已知名的主播，尤其是其他視頻直播網站的（挖角）和視頻網站上的（優酷）

2，在網站首頁強化熱門主播推薦的形式，並繼續強化「關注」這一概念，沒有關注就沒有習慣。

3，節目創新，這裡分兩部分講，一個用一句話簡單概括，不然詳細說你就得分我工資了——「特立獨行、嘩眾取寵」，別看只有八個字，他實際是應用在主播服裝服飾、地點及布置、直播標題、互動環節等等的，得自己研究下了；另外單獨談談彈幕，也就是主播與觀眾互動，這裡我舉個例子，在鬥魚的御宅達人里，有一個播貓的，主播是個程序員，他在家裡各個角度放置了超過4台攝像頭，當然他最早期是只有一個的，後來又買了3個，再後來又換了3個用軟體可調整角度的，所以應該是7個，然後他開發了一套系統，可以讓觀眾打出彈幕，與系統機器人互動，通過贈送魚丸的方式呼叫機器人並發出指令，就可以遙控現實里的物品了，比如投食機、逗貓棒、掃地機器人、鏟屎盆等，實現原理是在機器指令部件上加裝USB信號接收器，這樣一套完整的觀眾互動系統就形成了。然後他為了增加彈幕數，他還自己建立了一套不完全獨立於魚丸的錢幣系統，比如你送100魚丸，在他那裡就轉換成了200喵幣，然後通過喵幣來發出遙控指令，這樣做的好處是他可以動態調整消費金額，並且他可以自己有一套獨立的打卡系統來激勵用戶，比如半小時一打卡，這和鬥魚現在的一天最高5次領魚丸機制是不同步的。所以他和其他同等人數的主播相比，互動率就非常高了。當然了，如果有主播特別會鼓動用戶刷6也是很牛逼的，其實難度不比這個低。

4，活動。我猜測你可能是剛入職，以前也沒怎麼接觸過。所以最後說一些簡單容易操作的。比如主播與主播之間的互動，最簡單的是查房，其次是比賽，最難的是線下互動。查房是執行起來最容易的，效果也是最差的；比賽我看鬥魚之前在主機區辦過什麼忍龍通關時間比賽，效果很差，原因是主播們都在各自玩遊戲，互相沒有產生任何影響，1+1=0，而像拳皇97那樣的比賽就不一樣了，兩個主播都能大幅提升人氣，與此同時獲利的還有遊戲組織者（同時也是主播）、解說主播和次日的比賽重播；而最難的就是線下互動了，首先主播之間要熟悉，關係還不錯，其次要找準點，比如劉殺雞遊戲玩得好，也喜歡直播時BB，而李伯清特別喜歡BB，遊戲玩得一般，這兩個人現實里又離得不遠，那麼這兩個人的線下直播就自然水到渠成了。

以上其實都是經驗之談，俗稱馬後炮，真正運營還是要腳踏實地地去不斷嘗試和積累的。成功案例很難複製，尤其又是直播這種基於單個人的工作，更難。最主要是提供給你一種思考方式，明白什麼是對的，什麼是錯的，什麼是有效的，什麼是無效的。

謝邀

視頻直播，分為好幾大類，即：傳統的電視節目直播/美女娛樂直播/遊戲直播，不知道你現在做的是哪一塊呢？

如果是美女直播這塊的話，運營的指標就兩個，拉新/留存，用戶來了之後，常見的活動有：小額充值，贈送短期的vip等級，拉新用戶進來充值，然後按照一定比例返點到他賬號上面等等。

視頻直播網站怎麼做的？需要什麼技術嘛？