招商加盟行業的網路推廣，有沒有好建議？
剛轉行到加盟行業，有很多的不懂，做sem找詞也不太精準，現在很頭疼，有沒有做過加盟行業的朋友，更一點建議撒的~~萬分感謝。
招商加盟行業的網路推廣，我一般按照以下六個步驟來做。為了好記，暫且稱之六脈神劍。哈哈。
一、網路市場調研，主要是3塊：
（1）競品：把所有網路上推廣比較強的競品都搜集下來，整理各自亮點和主推的優勢。
（2）目標客戶需求調研：目標客戶的需求是怎麼產生的，他們要的到底是什麼？（3）自身優勢以及未來發展分析：相比競品，我們的優勢到底是什麼？未來要以哪一塊為自己的主打？
可以結合：百度關鍵詞工具，百度指數等來調研。如果有百度推廣賬戶，用百度關鍵詞，搜索主關鍵詞，然後搜索次數基本就可以代表大家需求。而且通過關鍵詞搜索數據，能看到很多好玩的東西。
二、根據市場調研，做招商加盟網路營銷的整體規劃。
一般來說，有幾個重要的點：
（1）確定推廣的定位。也就是說，推廣的時候，應該從哪些優勢介紹自己。
（2）確定媒體策略：對於招商加盟行業，有幾個非常關鍵的點，一是做好承接客戶的頁面（頁面決定轉化），而是選擇好引來精準客戶的媒體（無非是搜索引擎和招商平台）,三是確定各個媒體的搭配情況（比如：在此次網路推廣中，微信發揮什麼角色，搜索推廣發揮什麼角色，新聞源發揮什麼角色，問答發揮什麼角色，他們是如何搭配的）。（3）制定推廣計劃，和推廣時間表。推廣定位，直接關係到你能不能推廣成功，方向不對，即使花再多錢，也徒勞無益。
媒體策略也非常重要。一定要清楚理解各個媒體的優勢，以及他們之間的搭配關係。好鋼用在刀刃上。三、文案策劃
接下來，就是做文案了，文案這塊，我一般是這樣，把所有同行/類似品類的文案優勢，都至少瀏覽一遍，把所有亮點都採集起來。然後，再結合自己企業特點，根據消費者的需求邏輯來做文案。
好的文案真的是要磨的。
四、全網布局
找技術，找設計，整合資源，做全網布局。
布局可以簡單理解為：知道客戶在哪裡，我們就要出現在那裡。
對於招商加盟行業來說，主要是3塊：
（1）PC站+PC版招商單頁
（2）移動站+移動版招商單頁（3）微信/QQ方面的布局。（個人號+朋友圈+公眾號結合起來用，會有很不錯的效果）五、推廣執行
要根據整體的規劃，來做推廣執行。
招商加盟這塊，主要涉及這幾塊內容：
（1）競價+網盟操盤：賬戶結構怎麼制定，推廣計劃及推廣組怎麼做，關鍵詞如何選擇，如何出價，廣告語如何撰寫等。網盟這塊，就是我們的圖片廣告如何設定，針對哪些人群展示。
（2）SEO優化：關鍵詞選擇，關鍵詞布局，網站結構，代碼可讀性，內容，外鏈。（3）問答。（4）新聞源（5）其他...六、數據分析
策劃決定結果，推廣決定流量，頁面決定轉化，客服決定成交，數據解決問題。
主要是2方面的數據
（1）網站本身數據+推廣數據：來路關鍵詞，訪問量，訪客停留時間，跳出率等等。
（2）諮詢及成交的數據：客戶情況分析。通過哪些關鍵詞帶來多少諮詢，其中多少轉化。如果數據不好，就要從一，再開始分析。找出問題，解決問題。
希望對你有所幫助。現在市場上，招商加盟算是比較火爆的一個行業，之前聽說最火爆的奶茶行業，一點點的加盟費用，竟然達到了四五十萬元，簡直讓人難以置信。不過好在奶茶是大眾行業，老少兼宜，市場利潤巨大，所以這加盟的人也是前赴後繼。
本人從事網路營銷工作6年，之前一直專註於SEM推廣，後來慢慢轉向運營崗位，曾經先後從事過醫療行業，互聯網金融行業，家裝行業和環保行業，目前從事招商加盟，說說自己工作中主要的幾個廣告投放渠道。
一、百度推廣。百度作為目前國內最大的搜索引擎，一直佔據著老大哥的地位。雖說一路走來，百度是爭議不斷，但是平心而論，百度推廣的效果還是最好的，目前消費佔比，佔到了所有推廣渠道預算的60%以上。
百度推廣的效果之所以比較好，主要源於客戶的主動尋求意識，相比較於目前新興的信息流渠道，無論是精準度還是回報率方面，百度搜索推廣都佔據絕對優勢。
對於一些新入門的推廣人員，或者一些第三方資源提供平台，可能最開始的時候，會因為信息流的單價低，資源獲取量大等優勢而覺得信息流效果好，但是經過幾個月的投入比較，最終會發現，百度推廣的ROI回報率還是最好的，即使獲客成本一直居高不下，也絕對是廣告主的不二之選。
二、百度知識營銷。這塊是很多渠道人員會忽視的，但是依然有很大的挖掘空間。之前本人在互聯網金融行業從業，曾經做過百度知識營銷，那個時候做的人不多，而我們做這塊每天的預算達到一千多元，後來我們發現一個有趣的事情，百度知識營銷本來是付費廣告，但是自己做的提問和回答，卻有幾率被百度自然收錄，這就相當於是免費推廣了，曾經我們賬戶有五六千條的回答，很多都被收錄，結果後來由於某些原因，推廣中斷了，但是crm後台每天竟然還有100多條資源導入，幾乎90%以上都是通過百度知識營銷盡量的，如果按照100元一個成本，相當於每天都有10000多的收入，不過由於是公司資源，後來聽說老闆把這些資源又轉手賣給了其他公司，賺了不少。
百度知識營銷，作為跟百度知道差不多的付費廣告，品牌曝光和宣傳的效果還是很不錯的。關鍵裡面還可以插入連接，對於直接獲取客戶信息是非常有利的。
三、百度信息流。百度信息流是百度2017全新推廣的產品，而且可以預見，將來絕對是超越百度推廣，給百度公司帶來巨大利潤的一款產品，百度信息流相較於目前市場上最熱門的信息流——今日頭條，還是有他獨特的優勢所在。
百度信息流依託的百度搜索大數據，關鍵詞定向的屬性特別耀眼，搭配百度推廣使用，效果還是很OK的。其實作為運營推廣人員，一定要做到對新產品的敏感度要高，新的東西往往蘊含著機會，百度信息流出來的時候，做招商加盟獲客成本可以低到五六十元。
四、今日頭條。對於頭條渠道，不僅是廣告主，甚至一些渠道同行都對他評價很高，但是還是有一些廣告主投放效果並不理想，我想除了是行業性質不同外，選擇一個靠譜的優化師同樣影響很大。本人曾經在裝修行業做今日頭條渠道，優化師可以做到一個資源成本在不加驗證碼的條件下，低到30元/個；後來加上驗證碼，穩定在70-80之間；但是本人後來跳槽到環保行業，聲明下，兩個公司雖然行業不同，但是做的都是招商加盟，來到新公司後，本來給予厚望的今日頭條渠道，本來開通跑了一個多月，結果成本高到120以上，而且還是不加驗證碼的，要知道其他渠道信息流只有一半多，搜索推廣也才150左右。後來優化師一直降低不下，同時因為預算有限，所以就此擱置此渠道。
不過總體而言，對於那些沒有能力組建專業推廣團隊的公司，做今日頭條推廣渠道還是不錯的選擇，省時省心也省錢，比較頭條配置了專業的優化師。
五、360推廣。對於360推廣，真是又愛又恨。可能是行業特殊性，本人在目前公司的360推廣渠道，惡點一直難以杜絕，而且明目張胆到賬戶一上線就開始點，所以360渠道目前基本是半開放狀態，只投放幾個城市。不過360推廣，如果沒有惡點，效果還是很不錯的。
六、360信息流。食之無味，棄之可惜。投放幾個月，資源單價低，但是沒有轉化。
七、神馬搜索：點擊單價虛高，流量小，轉化資源效果不錯。
八、搜狗搜索：排名基本是根據出價來定，價高者得。不過轉化成本還不錯，前三位置還是容易搶到的。
九、其他渠道：招商加盟行業，第三方網站的數量還是很大的，而且基本都是上十年的老站，權重高，很多品牌詞都被第三方招商加盟網搶佔了，所以能合作就合作，一般價格也不貴，一年3,4萬塊錢，還能確保每天一定資源量。總之，對於剛開始做招商加盟的企業來說，還是不二之選，目前合作的有全球加盟網，3158網，項目網等。
段一戈：專註互聯網營銷7年，擅長SEM推廣，目前任職某公司網路總監一職，微信號：yige0248
分析行業的剛性需求以及隱性需求。招商加盟無非幾個重點：招商加盟價格、招商加盟帶來的好處（回報利潤），招商加盟與別的區別再哪？招商加盟的商機在哪？先把這些考慮清楚了，做優化推廣基本上不是很大問題。
今日頭條的數據是很不穩定的、我也多次跟我們的優化同事請教。今日頭條的效果是跟廣告賬號有直接關係的，一個賬號一旦抓取不準目標用戶那必須換戶重新測試。我們這邊常見到的一個問題是相似的頁面在兩個賬號里效果相差是非常大的，這就是廣告賬號的問題。這種廣告賬號問題的原因有兩個；1、前期數據積累不夠（日預算偏低，1萬跑3個月跟1萬跑1星期效果是肯定有差別的）2、數據抓取精準程度不夠（程序問題，無法控制）。當然一個好的優化師也起到相當大的作用。我們分公司有幾個招商加盟的客單價格做到了30左右。他們都是跑了一定時間，做了一定的數據積累。所以今日頭條的效果在於不斷的嘗試和前期的堅持。
做百度推廣的話，首先得有個設計好看的著陸頁，這個頁面把所有的加盟信息都放在裡面，再增加個留言功能，一定要經過設計師設計的，不是網頁美工做的一般般的那種，做好的話就是持續做百度推廣的優化
那你還不如在我們今日頭條上做推廣，按目標轉化成本收費，但是你有杭州營業執照么
招商加盟行業很多，現在也有免費入駐免費推廣的招商加盟平台啊
http://weixin.qq.com/r/bjseBu3E7LCTrall9258 (二維碼自動識別)
那要怎樣才能做好這個行業，
以我10多年的經驗來看，目前不建議添加太多的關鍵詞，建議你分析關鍵詞商業價值，針對性的對這些詞進行結構，創意等進行優化，提高留電電話量，我認為這是關鍵！
遵從行業的招商模式，關鍵詞挖掘方面，可以百度參考同行，不過需要根據自己的預算來。
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