人的性格從大的方面可以分為哪幾種？

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現在在做銷售這一行啊！領導說必須學會看人！通過行為分析性格和愛好！但是在下還是不怎麼會！麻煩大家給與幫助！謝謝了！

我沒做過銷售，也從未從商。當然，見得還是多的。我一直有個看法，經商當然包括銷售也不例如，要訣就是中國的一句老話，就４個字：投其所好。或者換一個字，叫投其所需。投其所需，方能獲取所利。除非你能在某一方面滿足了他人，否則，就會被他人拋棄。

至於如何把握對方的性格和愛好，這比較難。這隻能是在打交道時起作用。但相比於對方的利益，這些都退居次要地位。如果是長期客戶，你的親和力、察言觀色能、隨機應變能力，當然也是重要的，但不是最核心的，最核心的是對方的滿意度。所有的觀察，都應有一個主旨，對方需要什麼，你的想法，甚至比他本人想得更好，這才是重要的。

人的性格、愛好，表象的、內在的，很複雜，就算大家幫你分析出了若干種類型，拿去套具體的人，總不會妥當的。可以注意這件事，但我覺得，不宜看得太重，這會把人弄得很累。

在讓對方滿意中包括放心，你的銷售業績，最終可能還是要取決與你與他之間構建起了什麼樣的信用關係。

我把自己放在客服位置，設身處地想了想，給你提了上述建議，供參考吧。

大方面？2種

1、感性。做事基本憑經驗，行動迅速，注重感覺。

2、理性。如沒時間限制，做事先邏輯分析，平衡利弊，考慮周全，再選擇最優決策。

3、2種混合，純理性或純感性的人不是「人」。

我做過銷售，關鍵在於把握「度」，「己所不欲，勿施於人」，選好推銷產品的切入點，設計談話或行為套路，引起對方興趣，類似自動控制原理，嘗試著勾引客戶，不妥，再調節，直到對味為止。

但行銷無定律，沒有套路可以套到每個人；而只要言行組合巧妙，每個人都可被套到。運氣或人品也是關鍵。

如果你是新手，建議還是去熟悉產品，愛上你要銷售的產品。然後，懷著從容的心態，找那些有空聽你且會聽下去的客戶，然後你詳細介紹產品就是；從海量人群中去找會聽你的客戶就行了（當然你也會發現規律，比如醫生在醫院、老師在學校 ^_^），so easy。

現在企業很流行做PDP的人格測試，把人格分了「老虎型、孔雀型、考拉型、貓頭鷹型、變色龍型」，其中這個測試是圍繞本我開展的，但是也分了在工作狀態中的人格類型以及應激狀態下的人格類型。具體可以參考http://baike.baidu.com/view/1842655.htm

有多個分法，沒定論，比較流行的有MBTI 16型人格，以及大五人格。

另外九型人格也比較流行。

如果了解職業規劃的話，MBTI比較好用；如果單純想了解人格的話16PF還是比較權威的；九型人格大五人格這些，都是不同的心理學家根據自己的經驗提出來的。在心理學上，氣質、性格、人格不完全是同一個東西。想通過行為去了解心理，是一個比較複雜的過程，需要慢慢去經歷學習，而不僅僅是了解性格。

哎現在都這麼興類型說了。。不過類型說一直是銷售行業的主流，建議樓主看看MBTI測試。

另外可以考慮人格的維度類測試，比如16PF，大五人格等，是比較權威的人格類測試。

建議你去讀讀樂嘉的色彩心理學，比較有可讀性而且看完以後能把人的性格特點有個比較總的認識，個人覺得對於做銷售是夠用了。

可以去看一下霍蘭德的職業類型理論，他將人大致分為六種性格類型，相應地也把職業分為六種類型，這個理論本來是用於指導個人職業選擇的，不知道題主要了解人的性格分類來做什麼分析，希望這個理論可以幫到你。

可以從紅黃藍綠四色來說，紅色和藍色表示是一個維度，表示一個人做事的條理性和規範性，紅色一般大大咧咧，不拘小節；藍色則是認真細緻，但有些斤斤計較。黃綠是另一個維度，表示的一個人處理人際關係的傾向，黃色是專斷，堅持己見，永不退讓，綠色表示比較注重與人和諧，不想與人發生衝突。

而，每人往往不是一種顏色的性格，而是兩種顏色的組合，這樣就會出現紅、黃、藍、綠、紅黃、紅綠、藍黃、藍綠八種性格了，自己比對一下吧