到底啥叫數據陳列？陳列師真的要看數據嗎？

01-30

從畢業一直做陳列師，國內品牌的陳列比較淺，大都是擺的好看就可以，最近領導說什麼數據陳列，我也不懂啊，我知道陳列的目的是為了促進銷售，我一般情況都是店長告訴我現在要主推什麼，我就會重點去陳列一下，是不是快銷的陳列會依賴數據，求大神掃盲

正好今天我們發了一篇關於數據的話題，看是否能幫到你。

如果你具備了數據分析的能力之後，你獲取的是一手信息，幫助店鋪管理者及時發現問題。最重要的是，你可以專業的告訴店長，你的陳列是在解決店鋪銷售問題···

用一家快銷品牌數據來理解：

在具體分析數據之前，需要將品牌的貨品進行歸類，要從大類開始分析。比如，對於一家女裝春、夏貨品而言，大類可分服裝和配飾：

首先分析大類，看看下錶：

【每一次進行數據分析之前，一定要明確周期，一般情況下，以一周、一個月都可以。以上是以周為單位進行數據分析】

結論如下:

銷售出的服裝件數，佔到總銷售的94.2%，配飾銷售的件數，佔到總銷售的5.8%。根據公司的策略，希望服裝與配飾的比例是9:1，可以看出配飾的銷售沒有達到預期。

陳列方法：在陳列時候，可以多陳列一些配飾來促進銷售的達成；

與去年同期對比，銷售的數量增長了33%，金額增長了15%，可以判斷出，雖然服裝銷售的件數增長了很多，但金額的增長卻沒有數量的增長多。

結論：今年銷售的服裝價位普遍降低了，需要分析一下具體的原因為什麼越賣越便宜···

再來看看庫存的數量，可以滿足26周的銷售，周轉率是要保證店鋪有貨可賣。

對於快銷品牌，中島的PP點是促進銷售的重點區域，所以要根據數據來決定在中島陳列哪個系列的產品···

針對大類的分析，是比較泛泛的，但依然可以給陳列思路一些指導···

接著，我們繼續細化品類

一般情況下，服裝品牌的分類（春夏）：t恤、連衣裙、雪紡襯衫、牛仔褲、短褲、針織衛衣、半裙。不同類別的公司，產品分類的方式也不一樣。

看下圖，快銷品牌的各個系列銷售表格：

從整個表格來看：

銷售最好的應該是基礎款系列，貢獻率達到39.5%。但與去年同期對比，金額的增長要遠遠低於銷售件數的增長，

結論：客單價在降低，銷售的都是貨值較低的商品。

高街系列是貨值較高的品類，但銷售佔比卻比較低，並且從增長來看，相對於去年同期，件數增長了44%，但金額幾乎沒有漲。
結論：貨值越來越低，或者是依靠打折才銷售出去。
從庫存的佔比來看，針織系列銷售的不好，並且庫存也很大。
結論：需要重點進行推介，增加其銷售；
少女T恤系列，跟去年同期相比，金額增長的幅度超過數量增長的幅度，說明整體的客單價遠遠高於去年，這時可以分析客單價提升的原因，貨品，還是陳列搭配的到位？

陳列調整：

將公司主推的系列（高街系列、少女系列、運動系列）進行重點的陳列，在櫥窗、以及中島的主題陳列，進一步提升銷售。

在陳列手法上，要注意細節的精緻感，提升顧客的視覺體驗，進而實現不通過打折就可以提升銷售。
對於非常暢銷的基礎款，可以將其與其他系列進行搭配組合，提升聯單銷售率。

所以，漂亮的店鋪陳列背後，暗藏玄機，在一定程度上，我們不能迎合顧客的喜好，而是要引導顧客購物···

VM，商業陳列，商業為先。這個問題要具體情況具體分析。如果是國際性的大集團，分工明細，各司其職，你商業部分不專業，自然有銷售完成，對最終效果影響不大。但是，從個人發展來看，是非常不利的。比如你轉到國內的中小企業或私企工作，那就必須一專多能，尤其是如果商業常識不足，非常容易被別人看做「擺擺好看」的「藝術家「，是得不到尊重和重用的。

反正我從第一份陳列工作開始，就深入了解銷售、物流、運營工作，每做一次陳列，都會和銷售深入溝通，做完後會自己跟蹤銷售數據，確認是否有效，銷售看到這樣會非常尊重你。發展到後期，我不是一個美術、設計能力很強的陳列師，但我是一個綜合能力很強的陳列師。後來找工作，陳列、銷售、運營、品牌都有公司願意請我。尤其是私企，非常看重綜合能力。

說到這個呢，本人恰巧是某外資快銷品牌的陳列，這個呢，國內品牌不是很了解，至於你所說的數據陳列，應該是我們說的commercial的問題。

關於這個問題，沒有什麼可辯解的，你要明白VM的意思就是視覺營銷，說白了是一種營銷手段，最終目的就是提高銷售，你說你的店長會告訴你主推什麼，我們店鋪的陳列不會這樣。我們的要求是除公休日，節假日以外，陳列每天都需要看大區和店鋪前幾十款的銷售排名，這個不是誰說推什麼就推什麼，而是根據大區銷售得來，有些時候由於地域天氣差異，存在大區和店鋪銷售的差異，這個要看陳列自己的水平，我們調陳列每周會有一次全場調色區，兩次大調，小調基本上每天都有，隨時隨地根據銷售調。比如今天氣溫驟降，T恤突然不賣了，毛衣賣了，那馬上把毛衣調到好位置。陳列這個工作要求業者的數據分析能力極強，所以我們公司歐洲的買手們很強大的那些也都是陳列出身，陳列在公司的地位也很重要。

調陳列呢，我們的依據有很多，一個是我說的排名，還有每個系列每周銷售和佔比，整個產品類型銷售和佔比，每個部門銷售和佔比，庫存，成功率，銷售周期，天氣，預期一周天氣，等等等等，所以我們最常提到的一個詞就是balance，也就是平衡，我們需要按照品牌風格，乃至色區和系列的風格做出來，同時一定要符合銷售，100%符合銷售，很難，所以好陳列是可遇不可求的。

至於設計方面，你們呢，我不清楚，我們陳列部門會每周給全球發很多建議的圖片，我們會參考，但是幾乎不會照抄，只看風格和色區，因為我們畢竟是陳列執行，不是陳列企劃，所以還是要按照老闆們做出來的東西做。我相信你一定不是那種只滿足於現狀的人，那麼你必須提高數據分析能力，這樣子不管是以後做更高級別的陳列，還是轉做賣場，有機會做buyer，都是這一步走過來的，你說呢？

所有的品牌陳列都不同程度的依靠數據。

像你說的，陳列的目的就是為了銷售，如果連數據都不看請問你陳列的依據是什麼。僅僅只是好看的搭配？還有實用和需求。

你店長告訴你要主推的款，多少也是有數據輔助分析的作用得來的。「數據陳列」其中的「數據」是個很大的範圍。數據是死的，最理性直觀的體現出消費者的消費習慣。也毫不扭捏的告訴你陳列的效果。我們從數據中得到信息，作用於陳列，同時數據也反饋出陳列的意義。大數據為什麼越來越火？從足夠多的數據分析中是可以找出很多規律的。抓住規律才可以有針對性的展開工作。數據是根本。我朋友在某奢侈品做陳列，同樣也是要根據銷售操作。

題主放大了陳列的藝術性，而忽略了陳列實際的價值。藝術品應該放在美術館而不是賣場，優秀的陳列作品應該是藝術與實用的結合，說白了就是又好看又賣錢。魚與熊掌不可兼得，陳列師要做的就是在兩者之間找到平衡。所以我覺得陳列師不只是個NB的藝術家還是個棒棒的數據玩家。我也是一名陳列師。

我也還在嘗試。題主可能工作年限不長，有這樣的困惑正常。靜下心來慢慢做。某天我覺得自己屌炸天了那一定是我真的調啥漲啥，快消品牌最為明顯。（以上提到的都在有足夠數據的前提下。）

所以你說數據重要麼。數據是陳列工作的工具，同時也是對優秀陳列的直接肯定。

手機碼字半小時，共勉。

為了避免主觀視覺判斷，忽略生意客觀問題，故加入數據分析，清楚暢銷品類和滯銷品類，清楚他們與賣場陳列區域的關係，清楚與陳列思路，手法之間的關係，，，一切以生意數據為導向，陳列也是