家具行業,除了折扣促銷,還有什麼辦法促銷啊?求大神指點。?

傢具,促銷,策劃


筆者構思了一個大招,由家具行業協會出馬,贊助寵物狗行業,尤其是資助雪橇三傻的品種培育、飼養、推廣及文化宣傳各個環節。

雪橇三傻 之拆遷大佐—— 哈士奇:

雪橇三傻 之 拆遷雪球——薩摩耶:

雪橇三傻 之 拆遷重火力——阿拉斯加:

傳說集齊了雪橇三傻,就可以組件一支拆遷隊,無家不拆,就算是硬木傢具也能被拆解,席夢思什麼小case。

現在雪橇三傻在寵物界市場非常受歡迎,飼養數量越來越高。家具行業如果能在給蒸蒸日上的雪橇三傻培育、推廣 上再添一把火,估計傢具的銷售會超級火爆。

無論家具行業的銷售團隊如何打折促銷、精心策劃,磨破嘴皮子,效果還不如一位毛茸茸的「拆遷大佐」。

家具行業的設計團隊可以開發一些供寵物狗使用的傢具,各類複雜功能的狗窩是基礎產品,把這些寵物狗專用傢具放在展銷台上,商業意義上不只是推出新產品,而是人為激發養狗的需求,給家具行業帶來良性循環。

下面這種狗窩,附加值比沙發還要高,因為狗主人都願意花高價買:

這麼貴的狗窩可能也屬於耗材,因為難保哪個毛茸茸的「拆遷大佐」精力太旺盛,連自己的窩也拆了,傢具廠商又可以再賺一輪。

家具行業開發出更多的狗用傢具,能給人們養狗提供更多的便利,從而進一步促進寵物狗市場的繁榮。更多的寵物狗意味著更快的傢具消耗速度。

柯基犬,別看人家身材短,但是有點小粗壯哦,專業挖地板,俗稱柯蛆:

金毛、邊牧、拉布拉多 也不錯,智商高,人家是智力拆遷,拆遷能力不見得比雪橇三傻低多少。

從小受過訓練邊牧的智商可以達到40以上,邊牧如果跟主人賭氣了,能夠挪動傢具把房門堵住,不讓主人進,一個狗悶在家裡拆遷,拆起傢具來如庖丁解牛:

至於秋田犬,就算了,這種狗很大概率上攻擊性強,智力商排名其實還不如雪橇三傻,與其關注秋田犬攻擊傢具,還不如關注秋田犬攻擊人類和其他狗類。詳見下文:

秋田犬適合家養么?www.zhihu.com圖標抱著自家的秋田犬看忠犬八公是什麼體驗?www.zhihu.com圖標

至於泰迪、京巴,人家太小了,拆家能力有限。

總之,家具行業要繁榮,需要和寵物界跨界合作,雪橇三傻在人類社區的繁衍,將從需求端改變家具行業。


之前我跟一家傢具公司聊過,他們現在不花重金做宣傳,而是把錢花在幫現有客戶解決問題,每年一次免費上門維護(清洗+打蠟),這些客人自然就會推薦朋友買這個牌子,這就是日本商業推崇深度服務—用戶粘性模式,一旦用戶對這個品牌有歸屬感,這個牌子就值錢了。

據說一開始效果不明顯,配合其他宣發戰略,這幾年越做越順,回頭客做成粉絲客。


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