在化工行業（美孚，bp）做sales或marketing是怎樣的體驗？

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很難得搶到一次沙發。

作為一名BP公司旗下潤滑油業務的小朋友，也算是有了一年半的體驗了。

先說說在BP工作的體驗：

石油行業其實就是個壟斷行業，但是在中國由於有各種政府限制，所以開展起來還是挺困難的。

不太清楚國企石油企業的情況，但是外資的這三巨頭（殼牌，美孚，BP），包括雪佛龍，道達爾這些，都有點像「帶著國企氣息」的外企。裡面的員工大多都比較資深，年輕人挺少，一般都是管培生項目的畢業生或者作最底層工作的合同工。

BP的公司內部氛圍較為溫和，就渾身散發一種「成熟中年大叔」的氣質。大家都相敬如賓，平時公司員工活動也蠻多，時不時大家一起爬爬山，搞搞運動類比賽，其樂融融的氣氛。但是由於實在是個巨人般的企業，工作中需要被Involve的人特別多，所以整個流程冗長，相對沒有其他企業節奏這麼快。

BP的marketing根據不同的業務類型不太一樣。

一般而言，Sales Marketing 的崗位主要集中在潤滑油-嘉實多。除了潤滑油以外的業務的Marketing更多的偏向於行業分析，競爭對手分析，全球策略等。所以這些位置比較喜歡招做過諮詢的人來做。而嘉實多又是完全不一樣的方向。本質上而言，潤滑油算是消費品，只是不是FMCG，算是Slow moving consumer goods 吧，畢竟一般一台車一年最多也就換兩次潤滑油。

作為消費品類的Sales marketing就很多樣。銷售部有好幾個，分別對應不同的渠道，如汽車集團，經銷商，4S店集團等。每一個銷售部的氛圍都很不一樣~。marketing部門分為品牌組，渠道組，價格組，項目組這幾大類。下面是前天在上海1933 老廠房舉辦的新產品-極護超跑-媒體發布會~還蠻高大上的，會場外面一大排法拉利，蘭博基尼，阿斯頓馬丁什麼的。裡面會場弄得也很漂亮，還有二環十三郎陳震來站台~就是下面這個人~

會場外面的KV~

跑車排排站~

2016年6月20日就是我來上海的一周年了。當時拿到BP的Offer也是心裡糾結不安，不知道路在何方，一個深圳的小姑娘一個人跑來上海是不是對的。如今入職一年了，跟了好領導，也學了很多東西，也和不少同事成為了好朋友。只是自己是焦慮體質，經常因為這個行業的慢節奏而總是擔心自己被社會淘汰~

希望我的分享能幫助到你們~