DOTA2究竟要如何賺錢？ ？
我只想再次重申一下問題，完美該如何賺錢？2015.2.12
最近DOTA2開始正式公測了，但是商店仍然沒有上線，就目前而言，完美運營DOTA2絕對是不斷虧損的。我很想知道，完美究竟想如何賺錢？如果說真的靠商店賣飾品，那淘寶倒賣賣家和正常的飾品交易都是極大的阻力，本身完美也無法改變DOTA2的社區機制，究竟該如何賣？很多人還是對我的問題和如今的運營機制不甚了解。如果說V社掙錢容易，這我不否認，但完美的運營本身卻是鮮有掙錢之法的。最近又查封了鑰匙和寶箱，依我觀點，要不對社區制度大改從而變成真正的國服（也就是封鎖交易和外服互動），要不做不久。
V社大法好！
好久沒更新了，一次來個夠！飾品家族又有新成員了！
寵物：不參與戰鬥，只跟著英雄滿場跑，有三形態解鎖
有本事放學別走！
不出所料，V社變（ji）本（xu）加（pian）厲（qian），雕像推出土豪金版本、碧玉版本、鎏金版本、冰塊版本。是在下輸了！
--------------------------------------------------------------------------------------------------------2014.09.281.飾品 著名關鍵詞「Valve,shut up and take my money」 「XX英雄新套裝/飾品，出必入」 「再買剁手，用腳打字中」。 為何DOTA2的飾品如此受到歡迎？有以下幾個原因：
1）優秀的英雄角色3D建模使得初始模型本來就不錯，加上各種飾品都是單獨3D模型，顯示效果好，辨識度高。除開普通飾品，還有神話、傳說、不朽、至寶品質飾品可以改變諸如英雄頭像、小地圖圖標、技能特效、攻擊特效、死亡特效、特殊聲音和台詞等，極大滿足了個性化和炫耀心理
2）絕大部分飾品可以交易，自己用膩了可以送人或者換新口味，給玩家一種保值的錯覺（這一點非常重要，我當初入坑之時就自己騙自己用久了原價賣了就回本！）
3）強迫症患者，遊戲里可以掉落套裝散件，不湊齊一套不舒服；遊戲108個英雄 不一人一套不舒服；招牌英雄XX，不收集全套不舒服；王牌英雄XXX，不搞齊一套頂配不舒服；一個字買！
4）DOTA2的創意工坊模式，V社只負責審核，開放各種介面讓優秀的設計者天馬行空展現創意，一旦通過玩家投票和官方審核進入商城將會採取銷售分成返還利潤給設計者，設計者熱情高漲，玩家則每日關注工坊投票並且表示錢包已經饑渴難耐
5）飾品的種類繁多，除開主要的飾品從遊戲UI界面、系統配音、信使、環境特效、偵查守衛、配樂、載入圖等等，只能感慨V社騙錢能力宇宙一流，而且還能部分和隊友共享。我個人很喜歡的是銘刻寶石，用以記錄每個英雄的不同技能的計數效果，比如船長的洪流擊中兩人次數、潮汐獵人大招同時命中4人次數，難度越高的銘刻寶石更能突顯成就感
6）特別拿出來說的一個飾品，互動指南 TI3小綠本開始發售的國際邀請賽互動指南，10美刀一本，每賣出一本V社提取25%進入總獎金池，互動指南不僅是玩家全程參與TI賽事（各類數據預測、票選全明星、觀戰記錄、收集選手卡冊、投票決定之後更新目標等）的工具，也為獎金池和自己喜歡的隊伍貢獻了一份力量（以後可以說我支持的隊伍拿了第幾名跟我有2.5美刀的關係了！），而且互動指南的玩家同時也收穫了大量飾品和經驗飛升特權。TI4由於國服商城的開放，讓總獎金池直破1000W美刀 ，減去V社自己投入的160W美刀，將近900W美刀的獎金都是由互動指南帶來的
7）周邊飾品，只買周邊贈送，但是周邊飾品的高辨識度和低存量註定價格奇高，當年120美刀的羊刀耳機，土豪們當場拿走飾品激活碼（最高賣到500美刀），耳機丟地上。。。
8）開箱子。機制的V社為了繞開國內文化部的「禁止開箱1號文件」，改造了DOTA2的箱子系統，全部包裝為-珍藏（無鑰匙，買即開）。箱子可開出的飾品/套裝也從原來的完全隨機改進為一輪內不重複，這樣為了收集到你想要的某套，你可能要將箱子開個一整輪。不過良心的是有幾率開到特別罕見和極其稀有（小概率掉落）的炫酷套裝或特效信使。每次出新珍藏，都會掀起一波開箱潮，其間腥風血雨不忍直視。
9）除開V社的一些圈錢系統，完美作為本地化代理，也推出了很多運營活動，涵蓋水友賽、充值促銷、打遊戲得積分換東西、官方APP（可以查每日DOTA2黃曆，宜單排忌開黑什麼的。。）、TI4的時候還有抽獎直飛西雅圖、最近搞的網吧合作特權（可在指定合作網吧玩刀塔時免費試用所有商城出售飾品，所有人可見）等
2.比賽門票。 門票好賣一個原因是比賽確實精彩，玩家可以買門票後在線觀戰，可以選擇解說導播視角，也可以看職業選手第一視角，每一個滑鼠點擊，屏幕切換都一清二楚。詳細的比賽實時數據分析系統和團戰回放錄像讓你不錯過每一次精彩團戰並對細節一目了然。另外比賽中擊殺信使、雙殺、多殺、搶不朽盾、超神暴走、勝利 都會掉落聯賽飾品，每一件飾品都永久銘刻了一場比賽的一個經典鏡頭，可以直接通過這件飾品下載那場錄像並直接回放記錄的那個事件。後來比賽多了 門票競爭也激烈，所以機智的主辦商採用門票捆綁飾品的無恥伎倆賣出了不少門票，我也多次剁手！所有的門票都是V社審核並且發售，這抽成不用說了，賺特么的。
3.V社的steam市場，絕大部分的飾品是可以在steam市場進行流通的，V社抽成15%，而飾品價格卻經常變動，熱門飾品的成交量和越來越多的飾品出現，這也是V社盈利的重要一環。
4.可惜V社堅持不賣英雄~不然要賺翻，當然冰蛙堅持更新DOTA1數年如一日，沒從這個圖上賺一份錢，反而養活了不少第三方對戰平台，如果賣英雄 違背了冰蛙對DOTA的理念，那就是平等競技。V社當初邀請冰蛙合作DOTA2就是提出遊戲絕對免費，飾品外觀收費但絕不影響遊戲平衡才成功招攬冰蛙。
最後向冰蛙致敬，他和DOTA，是我進入遊戲行業成為一名遊戲策劃的初心。首先是飾品，這是遊戲一個長期的主要的盈利方式，其次就是比賽，比如ti4v社收入幾千萬，因為dota2遊戲可以在遊戲里直接看直播和選手第一視角，所以很多比賽購買門票會給公司帶來盈利，像ti4雖然免門票，但是前期小紫本的發售單單是獎金就增加了900萬美元，可以想像盈利有多少
Dota2英雄皮膚是開源的，做成APP Store那樣不成問題
現在bilibli上已經有炮姐、Saber的皮膚的視頻了
dota2新英雄saber
求V社、完美推廣！！玩了幾次DOTA2，說2個我願意付費的地方：1.飾品這年頭軟妹幣貶值這麼厲害的，要是飾品的樣式漂亮好看，買幾套也不是問題，少買點零食對身體也好。2.門票(線下的就不說了)這才是重頭戲，賽事直播和點播，所有你想看的DOTA2賽事不僅有直播而且還可以隨時點播，直播的話延遲2分鐘也算很不錯的了。就11平台那個直播卡成馬了，有時候你還在看團戰的時候突然別人來了一句XXX贏了，真有砍死他的心。
由於國內大環境的原因，收入的大頭「開寶箱」被直接砍掉了，我玩dota2這麼久花的錢雖然不多，但個人認為還是很有代表性的。1.開寶箱，總花費小几千RMB，純粹圖樂呵沒開出過什麼好東西2.買飾品，這個飾品購買僅限於市場流通的飾品，不會給完美造成任何營收的稀有飾品（也是幾千RMB）3.比賽門票，這個比較小眾，玩遊戲看比賽的人總得來算還是少的（花了幾百RMB）這樣一看的話，完美在國內運營除了在商店賣一些普通飾品和門票之類的道具外很難有什麼額外營收產生，寶箱將成為完美永遠的痛，不過完美應該會在實物周邊道具上下下手，因為dota2實物周邊送虛擬道具的收入也不容小覷，但總的來說沒了開寶箱，dota2營收會下降80%一點都不誇張，只能靠他們自己想辦法了。
在國服運營上分v社一杯羹，不然我想不出其他的盈利方式。至於淘寶倒賣，不會影響完美賺錢，畢竟倒賣的東西也上從steam商買的啊。
DOTA2開創了讓玩家為自己所愛的遊戲買單的付費模式：大量比賽的門票以及TI3小綠本這種的存在。使得本次TI3獎金數額高的驚人。至於寶箱，在國內被和諧了，飾品這個消費點不要小瞧，隨便一件帶特效的都是三位數起，不用說一些特殊信使啊，限定飾品了，佔了收入大量的份額。隨著DOTA2的用戶群體的擴增和市場範圍的擴大，辦個比賽大量的贊助也不會少的。新人淺析，不喜勿噴。
主要是飾品吧，我雖然菜雞選手飾品花了差不多一萬
「據完美世界最新公布的財務報告(截至2014年6月30日的第二季度未經審計的)顯示，2014年第二季度完美世界的營業收入達到約9.3億，創歷史最高水平，而在線遊戲作為對營業收入貢獻最大的部分，增長勁頭強勁，約達到8.6億。
在線遊戲營業收入增加，主要受到客戶端網路遊戲如旗艦產品《笑傲江湖》等的收入貢獻增加和《DOTA2》的貢獻逐步增長，以及《神魔大陸》和《魔力寶貝》等移動網路遊戲的良好表現。」觀察身邊的小夥伴，在飾品已經門票上邊花費的金錢佔大頭，TI4的時候幾乎人手一個小紫本。但目前來看最掙錢的周邊比較疲軟，雖然完美一直通過各種官方活動及遊戲展來發力，但周邊占的市場份額還是太小。完美世界作為運營方應該在銷售飾品，比賽門票之類的方面也有分成的。v社對於國服的收益應該要分出很大一部分給完美吧，所以可以說，v社怎麼賺錢，完美就怎麼賺錢，關鍵是這個比例是多少。
對於完美本身要利用國服自己賺錢的方法，這個感覺比較難，本身dota2就是一個免費遊戲，飾品，門票都算是附加，賺錢方式不多；像之前完美的活動希望之光之類的也不是個長久之法。良好的營銷策略，和TI獎金掛鉤的門票收入
飾品 —— 差一個就攢全一套買一個無關痛癢
經驗飛升 —— 13級才能打排位呢從DOTA轉過來的老玩家能忍？一個只要6大洋就買了吧職業聯賽 —— 門票，廣告費（這個能賺大錢）其實對於玩家來說，入DOTA2的成本真心低。DOTA2就像足球一樣，平民草根找個球邀上三五好友能踢上一整天，同時也為它的職業聯賽創造了大量觀眾。有觀眾看廣告就賣得出去，賣得出廣告DOTA2就穩賺不賠。DOTA2在國內怎麼賺錢取決於完美運營此產品的團隊有沒有考慮好一種顯著區別於LOL等遊戲的賺錢玩法，跟著LOL賣賣皮膚、弄弄聯賽什麼的成不了氣候，賺錢的方法不少，關鍵在於運營的團隊是否能發現並執行了
飾品和門票，以及steam中的dota2市場稅收，飾品（包括視頻，守衛，召喚生物，hud等等）和門票可以直接從客戶端內購買，steam市場交易的玩家需要付15%的稅，dota2的飾品可以交易，很多人可以從中獲取利益（而不愛浪費時間的人就只能作為消費者了），所以飾品市場很繁榮。
V社賺錢很容易，畢竟國外政策開放審批相對不嚴，再說V社也不差錢，DOTA2隻要不虧本有多少賺多少吧，畢竟是業界良心。話說完美，只要國服商店還沒開放，真的只有一直砸錢了。
一句話，valve,shut up and take my money!
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