有哪些不錯的關於拓展人脈和人脈管理的書？

01-30

有沒有一些更加可操作性的介紹人脈拓展方面的書？有例子就更好了。

讀書沒用！

年輕人，請記住！

人脈不是依靠特別的技巧積累而來，而是靠價值交換而來。

有效人脈的本質就四個字：價值交換！

簡單的說，就是你拿出一部分價值，去交換對方的一部分價值。

為什麼在中國，塞錢走關係能解決大部分人的大部分問題（塞錢沒有解決的，往往也是沒塞夠）。

因為錢是超級硬通貨。錢的價值是大家都認可的，你拿著這部分大家都認可的價值去交換其他人的價值，只要錢是給足了的，人家當然願意換。

理解了「人脈的本質是價值交換」這個理論，你來看很多問題就豁然開朗了！

男人們為什麼都喜歡結實美女，哪怕她是已婚的，因為她有潛在的XX價值以及炫耀價值。

關鍵時刻，圈子裡的朋友不幫你，是因為你沒有足夠的價值跟他交換（如果馬雲找他幫忙，他肯定會幫），或者是你沒有展現出足夠的價值。

現在我們確定了「價值交換」的人脈建立準則，為大家介紹六種快速建立有效人脈的辦法，相信一定對大家的創業、職場、生活有幫助！

1.不求「幫忙」，但求「交換」

我小時候，非常討厭洗碗。但是父母規定，全家吃完晚餐後洗碗的任務歸我。

有時候我實在不想洗，父母又不肯幫我。

我就對我爸說：爸，你來幫我洗碗吧。我晚上幫你捶背。

或者對我媽說：媽，你來幫我寫吧。等會我把你喜歡的韓劇都下載到電腦上。

我爸媽就願意幫我洗。

這裡就運用了一個技巧，用捶背或者下載韓劇的「技術價值「，去交換洗碗的「勞動價值」。而不是一味地懇求或者抱怨「不想洗碗，換個人來洗」。

我們現實中接觸到的大多數人，不會像我的父母這麼好說話，人情關係更單薄，利益訴求也更強。

除了父母、兄、弟姐妹、配偶這樣的親屬關係，或者是發小、戰友這樣經歷過很多考驗的鐵關係，大多數（同事、普通朋友）都屬於中關係或者弱關係。

僅僅是認識對方，或者工作和生活上有正常的交集，並不足以讓人家願意拿出自己私有的價值出來無償奉獻給你。

所以「交換」這一概念尤為重要。你在請求別人做一件事情的時候，最好能拿出相應的利益跟他交換，這樣成交的可能性比較大。

人、財、物都是可以拿到天平上的籌碼。沒必要不好意思，現代商業社會建立的基石就是交換和流通。只有通過不斷的交換，才有機會真正慢慢豐富和做大自己的資源。

2.指出並強調給對方帶來的好處

當你跟別人合作或者請求別人幫忙的時候，在交流的過程中，儘可能指出並強調給對方帶來的好處。

比如在大公司，跨部門的協同、聯動和合作常常是非常困難的，特別是你有求於兄弟部門的時候。

這時候你在交流的過程中，說一句：「這個項目對你的工作也是比較有意義的，之前公司沒運作過類似的項目，完成之後你可以把它作為一個亮點包裝一下。不管是做成案例呈現給客戶，還是作為亮點工作寫進年終總結，對你都是很有幫助的。」說這樣一句話，很有可能會增加對方的配合度。

很多時候，當你有求於人。對方其實並不是很清楚這件事給他帶來的好處是什麼，你明確把好處指出來，即使這個好處微不足道，也會大大增加對方答應的可能性。

每個人，其實都不是很關心，也不太能體會別人的請求之迫切。但是一旦這個事情可能會對自己產生某種好處的時候，他就會有感知，這時候感性的衝動很可能就會讓他答應下來。

3.前置互惠

「前置互惠」，說通俗點，就是平時沒事兒多惦記一下周圍的朋友，提前幫幫別人。等大家都欠著你人情了，你想找人幫忙自然就成了。

在羅伯特·西奧迪尼所著的營銷經典《影響力》里，他把「互惠原則」放到第一的重要位置：只有一直秉持「互惠」的方式，讓彼此雙贏，你才能持續對別人發揮影響力。

比如我，身為中國最好的營銷專家（吳寒笛，你丫臉皮真厚），有創業和做生意的好朋友遇到營銷方面的困難，我一般都還是會幫他出出主意。回頭我有需要，他們也自然樂意幫我，甚至經常在我沒有需求的時候，主動問我需不需要幫你這個那個的。

4.過濾掉無效人脈

在重慶方言里，有一個詞兒叫「耿直」，可以理解成「仗義」的意思，但並不是所有人都耿直。

在你的朋友圈裡，一定有相當一部分人。你跟他說什麼事兒，他都推脫或者答應得勉強，哪怕你跟他一直關係要好或者幫過他無數次。

這種就是無效的人脈，建議遠離。

什麼叫「好朋友」？！
就是願意幫你的人朋友。

「願意」很重要，即使他能力不夠，或者最終沒幫上。但是你感受到他願意幫你的意願，這就足夠了。

不願意幫忙的人，平時也不是不能接觸，但是不可深交。關鍵時刻肯定指望不上這些人。

小結

肯定會有人噴我：吳寒笛，你丫交友有沒有必要這麼功利！

其實我一點都不功利，熟悉我的朋友都知道我應該是最不功利的那1%的人。

人脈這個詞在中國被妖魔化了，好像人與人之間叫朋友就是互相利用。

這其實是沒理清邏輯線。

我們跟人交往，出發點本身肯定是友善和正直，而不是相互利用。只是具體到人脈的功能屬性上時，我們要提高其效率。上文所說的四個方式，絕對是你提升人際關係網的使用效率的絕佳方式。

附我的微信公眾號：吳寒笛可愛多（也可搜索whdkad）

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

鹿鼎記

卡內基的一些書

受邀回答。抱歉，我沒有看過什麼相關的書。

但我推薦顧迅的一篇文章《如何與比自己強的人交往》http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=316

文中還引用了一篇《如何建立強有力的人脈關係》http://www.brandmarketing.com.cn/article.asp?id=248 其中有幾個重要觀點：

建立你的價值
向他人傳遞你的價值
向他人傳遞他人的價值，成為人脈關係的一個hub

http://search.dangdang.com/search_pub.php?key=%C8%CB%C2%F6%B5%D8%CD%BC

人脈地圖

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20幾歲，痴迷於人脈吧

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《不要獨自用餐》

人脈的基礎是資源的等價交換，所以還是先讓自己獲得一定的資源吧。如果脫離了這個基礎無異於緣木求魚，捨本逐末。

感謝邀請，但是我好像從不看這種書。

但是可以曲線救國一下，推薦《蔡康永的說話之道》

不是直接說人脈拓展，但是對人脈拓展的幫助比較大，呵呵。

好像我也沒有看過什麼關於人脈的書，我讀過的一下比較相關兩本書：

crucial conversation:

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影響力

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=20924641ref=search-0-mix

另外就是卡耐基系列的書，人性的弱點等等。還有高效能人士的7種習慣。

還有我覺得更重要的實踐，要有興趣去了解別人。我過去的一位經理，對手下人有如下要求：每個季度去認識公司不同部門的至少三個人，了解別人在做什麼，我覺得這是個不錯的方法。

《鯨魚哲學》

這本書呈現了一個更美好的人際關係的世界——在事件朝我們所期望的方向有實質性發展的關鍵時刻給予及時的肯定會更加有助於我們得到想要的結果。僅有這一點也許太一般了，這本書難能可貴之處在於，它同時指出了一種具體的正確的做法：當這些實質性發展的主體們出現了任何不情願或錯誤時，我們應該立即引導其注意力轉到其它地方。

Never eat alone Never Eat Alone (豆瓣)

新人，看過李維文先生的「六度人脈」裡面許多案例都有可借鑒之處，有時間不防看看

《新規則：用社會化媒體做營銷和公關》適合IT 行業人員，沒有很多爾虞我詐的東西

慶余年~