藥店的毛利潤有多高？
01-30
本人家裡就是經營藥店，先說說大環境吧。地處廣東某三線縣城，並非沿海或珠三角發達城市。所以流動人口少，並且以老年和小孩居多。而店鋪的地址也不是處在高檔社區附近。所以人均消費水平可想而知。如果樓主只問的是毛利的話，還是比較好回答的。普通的常見藥品和大藥廠的藥品，因為市場比較透明，毛利差不多在百分之五到十左右。以白雲山小柴胡為例，進價是7.8，售價是8.5塊（因為這些葯真的很普遍所以我也不覺得有什麼涉及商業秘密的o(∩_∩)o ）。而且本地的藥店競爭非常大，能有百分之十的算不錯，我們經常以比進價高兩毛到五毛的售價去賣。所以這種葯最主要靠走量，多搞活動！新特葯和保健品，這方面就利潤會比較高，基本上都有百分之五十以上，但是因為知名度不是很高，遇到一些犟驢還是不好推銷的。參茸補品因為銷量比較少，所以進貨的時候基本我沒有去跟，價格也不是很清楚，並且利潤沒有新特藥品高。因為這塊的市場已經被做爛了，價格一直被競爭，而且良莠不齊，魚龍混雜，不懂行的人還是不要隨便進入這塊。
做單體藥店是一件比較清閑的事情，幾乎投資進去了，花點心思都能混得下去。但是想要賺大錢，或者想迅速發展還是比較難得。當然我身邊也不乏一年賺四五十萬的老闆。做葯是做良心，千萬不要為了高利潤就進銷假藥或者賣不靠譜的藥品。在經營方面我也是剛接手，所以有什麼問題可以私信我一起探討吧
藥品零售毛利是多少
不用抄別人的了，照我這個來
以下均為前台銷售綜合毛利，不涉及後台營業外收入
單體藥店:40%-50%
如果沒做到的，請自己反省庫存結構及品類關鍵詞:一線廠家的二線品牌，保健品，中藥小型連鎖藥店（低於30家）:35%-45%
如果做不到，請加強員工銷售能力培訓，同時多去兄弟連鎖查看品類目錄關鍵詞:銷售競賽，高毛利佔比中型連鎖藥店（高於50低於100）32%-45%
中藥銷售份額將決定一切關鍵詞:中醫館，特色保健產品，高端醫療器械大型連鎖藥店28-35%
人微言輕，不敢給他們意見但是無論是怎麼樣的藥店，純利潤一律呵呵。行業內通識:17-21%
上周公司又去搶了兩家老闆跑路的藥店的退貨。
樓上說的是凈利潤吧，毛利潤高的可以達到45%到50%，但是，成本也非常高昂，38%基本跑不掉，自己算算？
之前在一家投資公司做風控，參與了一個醫藥連鎖集糰子公司成立。所以看過他們300多家門店的利潤表，基本毛利潤是百分之四十以上的。中心位置xx大藥房這種規模的，一年銷售額2000萬左右。但是必須要指出，醫藥行業越來越不景氣，尋找好的口岸非常難，市場趨近飽和，並不適宜新人入行。
建議你到一個小鎮上走一遭，然後從街頭數到街角，在這期間有多少家藥店，你就可以看出這裡面有多大的賺頭，多大利潤啦～
家裡開診所的...成品葯利潤可以忽略不計...賺錢還是靠打針輸液包紮縫合這些技術性的活...對於藥店就不太懂了=.= 好像文不對題，摺疊吧。
家裡開藥店將近20年了，我已經從小學生變成臨床醫學研究生了，所以對於藥店經營還有市場變化還是略知一二的。目前家裡兩家藥店，一個在市裡，一個在縣裡，縣裡那家是開得最早的。大家也知道不管是市裡還是縣裡，在各個街頭街尾藥店隨處可見。我們縣有一家藥廠，知道痛腫靈吧，沒錯，就它生產的。這藥廠在縣裡開滿了藥店，單單我們小區，就開了三家。說這麼多，其實就是為了說明，藥店競爭力非常大。說一個現象，對比起來簡直了。家裡五口人，有兩個親哥，平時爸媽和大哥看店。初中時，二哥跟我同班。我倆一放學就得幫忙看店賣葯。經常忙得沒時間吃飯就餓著肚子去學校買零食吃。當時覺得自己慘兮兮。家裡午飯和晚飯經常要輪流吃，不然就有顧客喊你了。晚上12點關門，睡覺了還有人敲門買葯。反正生意超級火。
現在不同了，一般就靠著回頭客，已經沒有之前那種火到爆的盛況了。
藥品價格越來越高，顧客越來越少，很多家庭常用藥都是平本或者虧本賣出，比如西瓜霜金嗓子清涼油之類的。說到毛利，其實真的不多。別看藥品價格那麼高，其實它們進價也不低。有些高有些低，就看營業員推薦什麼給你了。毛利跟純利是2個概念。-----除了海王星辰等大公司的毛利率還能保持在40%上，一般連鎖藥店的毛利率只有25%～30%。數據來自米內網。
以本人十年的藥品銷售經驗及與無數藥房的接觸總結大概如下，1:按照藥品的知名度來看的話，越是在電視及相關媒體上廣告的多的藥品，藥店的利潤越低，甚至於虧本銷售，例如三九感冒靈藥店的進價是9元但有可能只賣8.5，一般的知名廣告產品在5—15%之間，2:注意剛才所說的是知名的廣告產品，並不是說知名企業，還是說三九感冒靈，沒利潤的只是感冒靈這樣的知名單品，並不是說三九廠家的產品藥房經營都沒有利潤。按照這樣來分的話知名企業的二線產品利潤大致如下，藥房在大型城市利潤大致在40%—50%，偏遠城市的利潤在50—60%，當然這裡說的知名企業各位就自己研究去吧，3:對於那些小企業不知名的來說，他們的產品就不好說了，藥店的進貨折扣就比較低，大致在2—4折之間
利潤看你怎麼經營，有本事的能把同一種葯賣得比別家貴，生意還比人家好！連鎖做不好客情，單體控不了廠家，各有難處，強大的單體一家頂一個小連鎖，倉庫500平方門店60平方，吃貨大過中型連鎖。無奈外企政策死板，傾斜不到單體，我大概算是資深大宗採購，毛利有多少，就看我採購成本控制得好不好
只說毛利潤。 除了保健品和部分廠家直接下來鋪貨的產品，絕大多數藥品利潤只有百分之十左右，尤其是知名廣告藥品比如999感冒靈， 江中健胃消食片，一盒就賺幾毛錢。而且現在藥店比幾年前多了不少，競爭很激烈。
我年紀不大可是藥品銷售好幾年了，體會就是像他們所說的有些知名度高的進價和賣價差不多或者更低，保健品一類的相對來說挺賺錢，但是現在門面費人工費什麼的都特別高，經營不好的話也是會虧的，人流量大的客源廣泛位置好的才不會被淘汰。
一線城市，家裡開藥店有十幾年了。不管是單體還是加盟的連鎖，毛利基本穩定在40到50。毛利低於30的話就很難保本了。大廠牌的葯或者是廣告比較多的葯毛利都偏低，要提高毛利肯定需要提高保健品的銷售額。
利潤會因為當地藥店這個圈子來定的。家裡是賣葯的，我說一下這個，藥品的利潤並不高，的確就在5%~10%左右，這個利潤是針對當地物價來調整的，也就是說，藥品定價要比該地區藥品進價高5%~10%，這個是個基本狀況，當然也不排除有人低價或更高價賣葯來獲取利潤。前者奪取客源，肯定會遭到其他藥店的抵制，有問題的肯定會被處處為難，最後開不下去；沒問題的自然繼續擠兌，但是在這個圈子裡，肯定不會受到好眼色。後者嘛，客戶決定財富，盈利不如便宜的（便宜的口碑好）。醫藥下降到醫生這兒，主要盈利還是檢查、診費、吊針費，這些才是利潤的大頭，在這方面和同行爭，衝突會更大，所以這個費用不會和其他診所、醫院相差太大，否則也會受到來自同行業的抵制和一些麻煩。碰到那些定價低的藥店、診所，是患者之福，但一般而言，根據經驗，各大藥店的定價是這樣的：某些藥品價格會低於其他藥店，我把這個稱作招牌葯，賣的最好的也是這些葯，這幾種葯在同行業的藥店中是最便宜，但是藥店的藥品不能樣樣都便宜，否則還是破壞行業規則，除非是定點便民藥店可以這麼搞（拿工資，有補助）。總之，同行是冤家，這一點符合生物學的環境容納量定義，人還是一種動物，還是要生存。
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