別墅庭院綠化，景觀工程怎麼跑業務？

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我家做了綠化七八年，14年畢業來南京跑了兩年工程，中間間斷接觸過庭院綠化，憑自己個人經驗做綠化工程可從如下幾點入手:

1.明確客戶群體屬性

客戶有可能需要什麼，你的項目如何滿足他們的期望，客戶憑什麼相信你能做好，在此基礎上我們要明確一個概念並不是你自己做許多承諾免費退款之類客戶就敢用你家服務，要知道中間存在時間成本，機會成本和選擇成本，也就是客戶付出的不只是金錢。深入了解客戶群體，做出可行性方案。

2.調整營銷推廣方式

結合當今移動互聯時代，推廣方式可分為線上線下兩種，要學會有機結合。

線下方式莫過於陌生拜訪，資源方介紹，會展招標，異業合作，承辦活動諸如此類，相對來說，對人和資源的依賴性較大。作為對線下的補充，線上關鍵性也很大，我們可以藉助現有成熟互聯網品牌打造我們產品優勢，最起碼當你去拜訪一個客戶，足夠重視的話客戶會在網上搜尋你們家信息，當信息足夠好的時候，會增加客戶的選擇機會！各搜索引擎，貼吧論壇，線上電商平台，微官網搭建都變得尤為重要。像我認識一做家庭綠化的朋友，每天會寫出1000字綠化家居園林方面的心得，現在百度一搜索，到處是他的信息，很多粉絲都成了客戶。…

在現在這個社會，本質來說，機會是均等的沒有絕對的優劣之分，堅持下來，你值得成功！

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金融行業八年，剛從魔都辭職回二線城市做苗農。苗木行業近年來比較慘淡，這其實不單單是苗木行業的問題，天朝近些年幾乎各行各業幾乎都是一片哀嚎。別墅這個東西就是房地產里的奢侈品，如果只是作為商品屬性來看，因為價格遠遠超過一般家庭的承受力，所以屬於奢侈品中的奢侈品，全國幾乎百分之九十九的人買不起它，買得起的未必住得起（我有個深圳的朋友，買了一套臨深的別墅，買完就後悔了，尼瑪280平的的面積，搞裝修少說的40-50萬吧），住得起的未必養得起（好不容易花大幾十萬把硬裝弄好了，你再讓他又掏上十萬來搞綠化，你看他會理你嗎？），養得起的真的是寥寥無幾。到了這你會說，這幫人總是中國最豪的那幫人了吧，他們總不在乎錢了，真的是這樣嗎？其實真正豪的人都TM不在中國了！你看到的他們的那些別墅都對他們來說都是投資！投資！投資！不是真用來住的。這就是房地產行業里的那個擊鼓傳花的遊戲，博的就是誰最後接盤，而中間的人是不會真用心去打理它的，你蹲它門口一年難得見一回人影。到這你肯定想說：搞毛啊？！其實我真正想說的是：別墅庭院綠化很有搞頭的啊！有興趣的朋友可以一起來這找我切磋（http://www.changshamiaopu.com）

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