券商研究所的機構銷售和國際投行里的銷售交易部 (S&T) 裡面的 Sales 有什麼不同?
01-31
貌似前者做的東西沒那麼專業,主要就是不斷騷擾公募基金的基金經理和研究員?(而且聽說女生比較適合?)那麼後者又主要是做什麼?求指導
這是嚴重的偏見。
不是銷售,但是和他們打交道比較多,一點我的理解供參考。
單純的研究銷售的主要以二級市場為主,盈利模式也是以推廣研究來帶動銷售,獲取傭金分成。這裡面專業性怎麼不強了...客戶持倉狀況如何,喜好什麼樣風格的標的這都是學問啊。什麼叫騷擾,各取所需好么,專業的銷售服務給買方機構帶去的幫助是很大的,僅僅靠騷擾絕對做不好,而且就我所知,做的好的銷售里,男性佔比比較高,具體原因不細說。對研究員來說,銷售也往往比研究員更了解機構,他們的建議也是很重要的。
另外,有很多國內的券商是把銷售部門專門成立一個銷售交易部,而不是研究所內部的。這個看各券商內部的分工,區別就是,銷售交易部還會去銷售一級和一級半的產品,以及券商的其他創新產品包括但不限於股票。這個理解可能不充分,供參考。類似國外投行的銷售交易國內券商也有,只是分布在業務部門
機構銷售群體內的差異很大,可以專業也可以不專業。專業的銷售是所有買方來騷擾你的,而不專業的反之。專業是什麼呢?隨便問一支股票就可以說出一二三來,上到宏觀經濟大政方針政策,下到基因測序大數據通信全部有所涉獵。想想能達到這個境界的決非一般人。而想比起來國外大行的sales就不用這麼費心了,國際市場向來以價值投資為主(HF除外),sales要做的就是說服基金經理來switch。而又怎麼說服呢?無疑就是把一個領域吃透,把一家公司的報表讀准,不用操勞關心任何短期熱點主題等等。所以,相比較而來各有長短。總結一句話就是:難活!
簡單來說,研究所的機構銷售是幫助研究員銷售研究報告而國外投行的ST指的是銷售和交易金融產品,例如債券等。
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