你為什麼做留學顧問？留學回來的請詳細說明？

01-30

對這個問題我很感興趣，想要來說一說。

我選擇做留學顧問這件事情，其實說來話長。從我讀研究生開始，我就明確的知道「我要創業」。事實上我在斯坦福讀研究生期間就經歷了一次不太成功的創業。這裡我就不細說了。

研究生畢業之後，也是機緣巧合，我選擇上海作為我打拚事業的戰場。初到上海時，經過朋友介紹到一家護膚品公司工作。在此之後，我也經過了一段「空窗期」。

但是，來到上海之後，我始終關注著中國經濟的方方面面，以及各種產業：房地產、廣告業、IT業、零售業、教育和金融，希望能從細微的環節突破，發現現有產業中還不完善之處，成為我創業的突破點。

剛好那段時間有些朋友正在申請美國大學，一個朋友想申請哥倫比亞大學的MBA，另一個正在申請哈佛大學肯尼迪政治學院, 還有個復旦大學的朋友想去華盛頓大學念PhD。由於他們之前都在中國接受教育，並沒有美校申請經驗，對申請流程以及各項要求都不是十分清楚，尤其不知道在各種申請材料中如何從各個方面表現自己的優點，如何恰當地描述自己過往的經歷與求學的聯繫。為了保證申請更大的成功率，他們希望能夠得到留學諮詢機構的指導。他們知道我的本科和研究生都是在美國大學念的，對學校申請也有一點了解，所以就請我跟他們去上海的一些留學機構了解一下情況，幫他們參考參考。但是一路觀察下來，卻發現一家比一家失望，整個情緒從一開始的失落到了後來的震驚：有些機構所謂的留學顧問自己根本就沒有出過國，或者畢業於國外的三流「野雞大學」，根本不具備指導別人申請的資格，他們對美國大學申請的了解只停留在學校網頁上的信息。而有一些留學機構的做法更為過火，如果學生拿到獎學金，竟然要按一定比例「瓜分」這筆錢。這些機構不專業的做法讓我有點無法忍受，於是我對朋友說：「花這麼多錢給這些毫無專業精神的機構指導申請，還不如讓我來幫你們。」

狠話也放下了，我就當仁不讓地肩負起了指導他們申請美國學校的重任。美國大學的申請可以說是一個系統的過程，遠遠不是填寫幾張表格、寫幾篇自我介紹那麼簡單，隱藏在這些表格後面、目光犀利的招生官們會從你的一字一句中評價你，審視你，斷定你是否有足夠的能力進入這所學校。我利用自己的申請美國學校的經驗和自己的英語能力幫助分析他們的經歷，了解他們自身的特長，突出申請的重點，再反覆修改他們的申請文書。在我們一同的努力下，他們都被自己的夢想學校的錄取，更重要的是他們在申請過程中又再次把自己的經歷回顧了一遍，反覆地審視自己，細緻地剖析自己，從而真正認清楚未來的發展道路。

再回想起大學時代，自己就曾幫助過朋友申請哥倫比亞大學、賓夕法尼亞大學、西北大學、哈佛大學的成功經歷，我突然意識到自己在學校申請這一領域還真的很有才能。中國的留學諮詢領域目前這麼混亂，何不成立一個專業的留學諮詢公司呢？我一下子就被這個猛然迸發的念頭征服，毫無疑問，我具有美國大學申請專業知識和背景，對美國大學的文化和所有申請流程都一清二楚，同時也對中國的文化和國情有足夠的了解，這些優勢不好好利用實在有點對不起自己。在這裡，我要感謝斯坦福授予我的有關創業的知識和技能。只要找准了方向就會有一種茅塞頓開的感覺，而接下來要做的事情也就水到渠成。

首先當然就是要徹底調查中國留學市場的情況，先要探探水到底有多深。在接下來的一個月時間裡，我開始在網路上搜索中國留學市場上目前較成功的公司，瀏覽他們的專業背景和盈利模式；與準備出國留學的中國學生聊天，從而了解中國哪些人群有接受留學諮詢的需要，他們正在在目標是哪些國家，哪些不同層次的學校以及他們對目前市場上的留學機構的看法。對這個市場認識得越深刻，我的信心就越強，這個時候我確定了一點：中國果然到處充滿了機會。

經過我的調查，發現中國目前的留學市場相當混亂，自然也談不上成熟，這個行業的還不存在一家領導型公司。即使有幾家公司已經有比較長的歷史，但他們提供的服務質量沒有完全得到市場的承認，很多中國學生一提到「留學中介」，語氣里總是充滿了不屑，彷彿那就代表著低質量的服務甚至是陷阱和欺騙，因為有太多黑中介的故事在網路上流傳。這些公司最主要的問題是他們沒有承擔這項服務的專業能力，在資質上存在先天不足。據我了解，很多留學公司的前身都是以經營移民業務為主，後來發現留學諮詢能夠有更大的利潤和操作空間，於是逐漸轉移到留學業務上來。對他們來說，從移民業務到留學諮詢無怪乎多填幾張表，多寫幾篇英語文章。他們所謂的留學專家可能根本沒有過留學經歷，對國外學校的了解也僅限於網路和文字；有些畢業於三流學校的留學顧問卻在指導著申請頂級名校的學生；有些留學機構號稱跟某些名校合作，其實只是掛羊頭賣狗肉，不顧學生的要求和能力，把學生塞進一些二流的公立大學就算完事（很多公立的美國大學十分樂於接受國際學生，因為他們對國內的學生的收費很低，國際學生就成為學校創收的來源）；還有些留學機構利用中國學生對美國學校的不了解欺申請者，例如UC Berkeley和UC Merced雖然同屬於加州大學系統中，但是兩者在教學質量和學校排名上卻有天差地別；他們說要把你送去University of Wisconsin，但是最終你是去了排名34位的University of Wisconsin-Madison 還是百名開外的University of Wisconsin-La Crosse或者University of Wisconsin-Oshkosh就不得而知了。這些情況用一個恰當的比喻就是：車壞了卻把車送給一個根本不會開車的人幫你修。豈不是很可笑嗎？另外，有些留學公司甚至規定需要按一定比例瓜分學生的「獎學金」（按理說，很多學校的「獎學金」是學校根據學生的家庭經濟狀況免去一部分學費，是真正意義上的助學金，所以留學機構是不能把學校給與學生的學費當做自己的額外分得的獎金），很多學生只能接受這種無理的要求，因為目前市場上沒有更多更好的選擇。

這樣一來，我的目標變得十分明確：讓留學諮詢公司像成熟的企業管理諮詢公司那樣專業和受人尊重。而在自己事業有所成就的同時，還能幫助更多的中國學生進入頂尖的美國名校，接受更優質的教育也是我所期待。

我跟大家的經歷有些不同，拿出來曬一下好了。

我小學到研究生都是在美國讀的，所以自己沒有留學經驗，關於進入Admission Counseling這一行業，真的可以說是陰錯陽差。

之前那份工作是整容行業的，是的你沒聽錯。當初讀法學院的時候就打算做律師，之後就focus在了刑事糾紛案子上，主要是做醫療事故這一類。後來做著做著，改成了agent，就是幫國外到美國做整容，或者國內整容的人做經理人：幫他們挑選醫生，簽合同...總之把好一切關。（說不定你身邊的某某某就是我以前的客人哦）。我是紐約人，但是由於整容業大部分在加州，於是不得不搬家。雖然說是跟自己專業有關的工作，不過做的時間長了就覺得有些無聊（法律專業的一是一，二是二，基本上用不著creative mind；打官司的時候稍微好點）。不過薪水是很好的；但是當你賺夠一定錢之後就不想只干有錢但是無趣的工作了。

就在這時候碰到一個獵頭。他們主要是找法學院商學院這類人，估計是通過Columbia Law找到我的。But anyway，其實平時收到獵天offer的事情也很多，不過這次這個offer比較有意思。後來因為以下幾個原因，開始考慮跳槽：

薪水不錯，每年十幾萬美金；外加各種補貼；每年還有4個星期假期
在紐約；說明我可以離家裡近點；雖然加州不錯，但是還是鍾情我的大紐約啊
Firm很專業，這種工作環境我很喜歡；而且同事都是大牛校MBA或者像我這種法學院畢業的，不少還是高盛這種投行的
由於我收到offer的職位是項目經理，主要是一個和各部門溝通，make sure everything is on track的職位，另外需要創意－－嗯，符合我的性格

國內的中介公司我不太清楚，但是我現在所在的升學顧問公司真心挺專業的。大家對自己的職位都非常積極，而且雖然同事們都有很牛的背景，可是依然是和藹可親那種，而且基本上沒有辦公室政治。不少人熱愛教育（我們firm每年都會每年免費幫那些的卻很有資質但是的卻又付不起高額顧問費的同學），有些是哥大的教育學pHD（天哪，我的生活到處是Columbia啊），有些之前是大學的AO。但最重要的是，大家做項目的時候都很積極，而且都會努力盡全力，甚至是不懈去學新的技巧幫客人maximize錄取的機會－－總之，只是一個很肯拼的firm，我很喜歡。在這種環境下，自己每天都在成長。

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另外由於我們的location在紐約上城區，可以說是全美最富的一個區之一，一般我們的客人都是讀私立的白人家庭。其實做服務業的，當客人素質高的時候，也是一種享受。國內貌似聽說過不少同行會碰到莫名其妙的客人，咳咳，大家都懂的。

不過現在始終喜歡這份工作的原因是因為我在的團隊真的很牛。一般firm只能幫A水準的學生申到A水準的學校，B水準的學生申請B學校...，但是我們team的optimization真的很厲害（所以很有成就感）。不過話說回來，這也是美國高等教育的不公平，在college application上多下功夫的人更有優勢，而不是學術更好的人。（有時候想想挺悲劇的，社會的制度啊！）

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鬧哪樣，工作去了。有空再更新吧。

謝邀。不過，你想聽聽我為什麼選擇不在留學諮詢機構從事留學諮詢工作么？供你參考。

留學諮詢機構的整體氛圍，或者說這些機構中的大部分從業人員著實不堪，以至於我不想再與他們共事而選擇了離開。

我的從業經歷

先談談我在留學諮詢機構的從業經歷。我進入留學行業也屬意外，在近四年的時間裡一直供職於一家十分靠譜的諮詢公司，但去年老闆不再親自經營留學諮詢公司轉而從事其他行業，我深感公司前途無著，也就準備跳槽了。

我在留學行業中的資歷優厚，因而跳槽時我沒考慮其他公司，直接向業內我認為最大的和最好的兩家留學諮詢公司投了簡歷。毫無疑問，兩家公司都邀請我參加面試。

第一家是目前留學行業中做的最大的。當我在預期薪水裡很謹慎的填寫了1.5W/月時，約見我的HR很直接的說：「你填的這個期望月薪會把我們嚇到的，我們這裡連這個數字的一半都給不了你。」我心中暗自感慨：一年9萬都掙不了的人，怎麼能把留學申請這件事情做好呢？我深深的為他們的客戶感到擔憂... 因為本質上，留學諮詢的服務水準是由諮詢顧問的水平直接決定的，一年9萬都掙不了的人，怎麼有能力給別人做諮詢呢？！

第二家是我認為目前留學行業中最好的。其實說他們是最好的並不貼切，我覺得更合適的描述是：他們是留學行業里眾多爛公司里爛得比較輕的（當然也有小而靠譜的，就像我的老東家），他們能給我的薪水也說明了這一點。他們希望我做全職銷售，預期的年薪為20多萬到30多萬（與業績相關），但是最終我沒有選擇他們，而是「被迫」遠離了這些諮詢機構。

留學諮詢機構的工作模式

這裡我需要簡單解釋一下典型的留學諮詢公司的工作模式。在絕大部分有一定規模的留學諮詢公司，顧問被大致分為三類：銷售、策劃和文書。

策劃的工作內容包括決定申請者的申請方向、申請哪些學校並完成一些流程上的事務。由於大部分策劃顧問的工作壓力很大、不得不「懶」一些，所以前兩項本來對於申請者來說至關重要的工作就被隨便搞定了。所謂的策劃顧問的主要工作就剩下了填網申、交材料、交推薦信等體力活。策劃是做體力活，那麼只要稍微培訓一下，一般人都可以勝任，所以拿的工資也最低。

所謂的文書顧問，其實只具備一般的英文水平，因為公司為了節省成本，一般不會聘用英語特別好的人。文書顧問由於具有一定的專業技能，所以收入上要比策劃高一些。

銷售顧問是三種顧問中收入最高的，當然也是能力最強的一批人，通常是由另外兩種顧問中做得比較優秀的人升職而來，也有個人能力強或者背景比較華麗而直接做銷售的。他們一般較為熟悉留學申請的各個細節和要點，通過口才和專業知識為公司帶來客戶和直接效益。但簽約客戶的留學申請工作，實際上卻是由那些水平差得多的策劃顧問和文書顧問來完成申請，而非實力強的銷售顧問。當然，銷售顧問在說服客戶簽約時必然會告訴客戶「你的申請是我全程都會參與」（這完全是騙人的）。

一方面，我對這種工作模式的服務質量感到擔憂（因為不同的顧問對同一個申請者、同一份申請材料的特點有不同的看法），流水線的工作方式會讓申請者的特點很難有機的體現出來，而這恰恰是能否申到一個更好的學校的至關重要的一點。

另一方面，作為一個對客戶具有責任心、同時對自身能力有信心的人，我很難說服自己把我簽到的客戶交給那些「二把刀」（恕我直言）去做，我覺得他們很難、也沒有能力實現我在與客戶簽約時許下的承諾（儘管我對做出承諾這件事情非常慎重）。

留學從業人員的道德水平

我對這個行業的反感不僅僅局限於工作模式的不認同，還表現在不認可從業人員的道德素質上。

本質上，留學諮詢行業是一個門檻很低的行業，性質上與房地產中介有幾分類似。從房地產中介的名聲可以多少估計一下留學諮詢行業的名聲和從業人員的素質。很多留學諮詢公司的宣傳中充斥著大量的虛假信息；顧問在向客戶推銷時，連哄帶騙的亂做承諾；大部分公司都說自己的大部分員工都是985、美國名校畢業（其實並非如此）。我自認為這幾年我做留學諮詢做得十分出色，可以量化的解釋是：我幫助一大批只有北郵水平的同學申請到了清華檔次的學校。但是在一些留學諮詢公司的對外宣傳中，誇大甚至編造虛假信息：顧問都是MIT畢業的，有幾百份牛逼案例，全是把哈爾濱佛學院水平學生送到了哈佛，並且還能給你展示幾百份錄取通知書！

我對這種虛假宣傳的行為非常憎惡，更不願意跟這樣的人一起共事，因為進入一個氛圍不好的又稍有規模的公司，你將不得不屈服，按照他們的風格做事，否則將無法立足。我也不願意跟這樣的人競爭，因為在不違背我個人底線的情況下，我將永遠佔下風。

留學亂象之我見

事實上，有段時間我甚至在考慮：既然我是這個行業里最專業、最出色的人之一，讓一個要出國的學生選擇我提供的服務對他/她來說會是最好的結果。那麼為了他/她好，我是不是可以採取一些同行慣用的手段（比如虛假宣傳）呢？徹底離開這個行業轉行是件很不容易的事情，在最絕望的時候我也曾想過：如果實在不行，我就去那個留學諮詢行業內爛得相對輕一些的公司吧。能夠說服我自己的理由是：讓那些有意找留學諮詢機構的同學選擇這個爛得相對比較輕的公司對他們來說已經是最好的結果了，如果他們去了別的公司，後果更不堪設想。這個哲學級別的問題，說出來有太多心酸和無奈。

離開卻未遠離

回到正題。我在拿到第二個留學諮詢公司的offer之後還是決定放棄他們，因為讓自己對自己更有認同感才是我茁壯生活下去的理由。現在，我堅持以個人身份，繼續用我這些年在留學行業的積累為同學們提供高質量的留學諮詢服務。

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2018年1月更新：自己也去美國讀了研究生回來了。希望做一個更好的顧問。

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原回答：剛從大型留學諮詢公司出來，知乎在這個領域的討論顯然還不構成規模。我也來說一下自己的感受，供大家參考。

首先， @王聰等人說的問題，都是客觀存在的。不同的公司，存在程度不同。然而有兩點：

1. 留學諮詢業在當前國內是必要的存在嗎？

別的不多說，先看數據：

【特別策劃】誰是TOP 10？教育行業營收摸底之留學篇

再結合我自己跟學生、家長的長期接觸，答案顯而易見：必要。

2. 目前的留學諮詢業是否給學生、家長帶來了幫助？

我認為：是的。

至於幫助的程度，這因每個case而異，因公司水平、顧問水平、學生與家長的主動程度、配合程度而異。

——綜合以上兩點，我認為完全否認留學顧問甚至留學諮詢行業的人都可以歇歇了。這一行存在問題，但是單純地評判，並不能解決這些問題。

3. 當前留學公司存在的問題，誰該負主要責任？

——我認為是消費者，學生家長。這要細說起來就多了。先不分析。

最後，回到問題本身好了，結合我的了解，有以下兩種：

1. 本身無留學經歷，因為各種因緣巧合（如 @冬翌所說）（比如想找英語相關工作）進入這一行業。 大多數是英語相關背景，收入水平在同等背景資歷的人群中屬於中等偏上。這一種也是比較容易轉行的人群。是大多數。當然極少數定位特殊的小公司會要求顧問都有留學背景，甚至必須是美國本科背景，但這種，極少，也不適合大部分學生。

2. 因為自己的留學經歷進入這一行業。本身有留學經歷，沒有機會（？）找到其他工作，很容易接觸到這一行，就自然而然地做起來了。。。這一類顧問的收入水平在具有同樣留學背景的人群中居於什麼水平？——不敢妄言

如果這個問題能引起更多的討論，我再來更新。。

我也來拋個問題：成為留學諮詢顧問是否自己必須具備留學背景？ 我的答案是：No. 這也要分析半天，先算了。。

再啰嗦一句，任何對留學諮詢必要性的分析都應該具體分析，至少應該分成：國家+學歷的模式來分析，再結合具體情況。

比如，美國本科——可找可不找

美國私立高中——最好找

美國碩博——可不找

我從來沒想過要做留學顧問，但是做留學方面的創業是我當時24歲的時候最容易起步的 -- 所以我是對做老闆的興趣 &> 做留學顧問，而且我在美國，僱傭美國老師比較方便，覺得對中國學生是個非常好的資源；就這麼一點一點的起來了

看了樓上的回答，我打算說兩句。

先說為什麼干這行吧。由於在陝西上學，我是臨近大四，才覺得留學好。那時我已經拿到了研究生的錄取。學校不牛，四年沒好好學習的情況下，能有公費，也挺知足。大四才聽說雅思，托福，連gre是啥都不知道。

一個人，真是一個人…複習雅思…而我是到了新東方才知道雅思是環球教得好，獎學金應該重點考慮北美…

所以快畢業才考了一次雅思。畢業不想留校，就在一幫哥們的召喚下到了北京。（我是這幫傢伙的核心，說我不去組織就散了）

總共去了兩次招聘會，挺受打擊，沒啥單位招環境的。奇怪的是我也不著急…

周末和我哥去所在小區球隊踢球。這麼認識了太傻最早的總監。他建議我去他們那，干一年，把自己申出去，我覺得挺好。於是就在他的建議下做了功課，投了簡歷，成了諮詢師。

我是個隨遇而安的人，知道工作和學校不同，所以很認真。那時太傻氛圍還很好，所以我進步很快。

但我第一個學生，在面談之後，就讓換人了，換到了我師傅那裡。因為嫌我嫩，不專業（事實上如果不換，沒準結果更好）

為什麼後來不出國？

1.因為工作很認真，天天加班，根本沒時間學英語，

2.第一年結果出來，我的學生70%以上拿到了全獎的錄取結果。其中好幾個都是突破性結果。比如，一個以年級三十多名的水平拿到全校最好的結果，一個學生被班長不忿，說，你這種水平還能去美國，還是全獎，我怎麼只有個自費加拿大的結果？！

一個和他們奮鬥一年的過程里，聽著學生們和我交心，和他們分享自己的想法，從他們身上學習很多好的東西，我很享受。

反觀自己本科四年，碩士三年，我可以讀博士，但我知道，我肯定不會很突出。所以我在糾結了幾個月以後，放棄出國想法，決定踏實幹這行了。（當然，公司領導同事的認可，上升的空間，給我的成就感也是很重要的）

自此，我開始了自己的諮詢師職業生涯。

我很感謝這份工作。就在現在，我來美國玩，用國內朋友的評論就是，怎麼總有人招待你們？人緣怎麼這麼好？在美國，除非是絕對富二代官二代，都會比較辛苦，可他們會在半夜去機場接我，會在final期間招待我，陪我。要人家之前花了好幾萬請我了！

我知道，王聰說的是實話。但是我想咱們應該換個角度。

這個行業有很多不好的東西，可是，悶心自問，我們為改變這些付出了多少努力呢？

這是一個沒有前途的行業嗎？

我幸運，我知道。但我知道僅有幸運，是不夠的。

Miami租車的隊還真不短，手機能敲這麼多字。。。。

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2016-4-18

update一下我15號應朋友之邀寫的一點東西：

水哥長談：留學顧問還有出路嗎？

海歸回國，因為屬於利益相關者還是匿名了吧。

做這行純屬興趣愛好，當年自己申請DIY去的澳大利亞讀會計碩士(講真澳洲會計教學質量一點都不水，畢竟屬於基礎學科，洋人都教了很多年了，反之國內很多學校的老師教會計講都講不清楚，當然不包括國內財經類大學)。本來在澳洲TR才開始，雖然都是pt工作了，但是收入還可以，而且慢慢面試機會多了起來，英文能力也越來越好，但是由於感情問題就選擇回國了。。。我當時還找個借口說不適應澳洲。。。

真的，我去哪個城市是因為她；離開這個城市也是因為她。。。

回國後因為澳洲相關工作經驗，就投了國內某五星酒店和財務相關的崗位，當初真心信心滿滿，畢竟咱英文好，而且為人謙卑肯定會受到賞識的。

我後來發現，國內酒店業真心不是人待的地方，工資低，我記得我當時拿到工資條一看傻眼了，1800元。真心別再說海歸不能吃苦，咱在外國受的苦遠超你想像，我就咬著牙拿了半年這樣的工資。

當時最搞笑的是，整個集團接電話第一句話必須說英文，其實除了駐店經理都會說中文，然後我居然被傳是整個酒店問候語最標準的。我心想我在澳洲打兼職去旅店做前台，天天都是聯繫接電話，用英文，真心大炮打蚊子。

國內二三線城市酒店業的黑幕和不專業就不詳細說，在流程方面連KFC都比不上。

****************醜陋的的分割線**************

有點跑題，言歸正傳。

從酒店離職了總得再去找工作吧，跑了各大招聘會，感覺都是略坑。於是就網路投簡歷，被俺家鄉號稱國內留學中介四大之一的(此處略去2字)給了面試機會。

好傢夥，五輪面試啊。

從HR部的小員工到HR的頭頭再到部門經理再到分公司正副總經理，我當時覺得這個企業真靠譜。

於是就開始了留學顧問的職業生涯，一直到現在。

進入這行，我真心是憑著良心做事，畢竟海歸或多或少會理想化很多問題，對自我價值的實現以及別人的認同會比較看重，海歸留學顧問大多數家庭經濟情況尚可，不太會為了簽單的鴨梨而作昧良心的事情。

最近我聽到原來領導說，現在老東家最近喜歡招國內的最好大專的學歷低一點，其實留學顧問並不需要海歸這麼高的學歷和要求。

我當時覺得這不就是「劣幣驅逐良幣」么？首先本人並不歧視大專生，只是在這個特殊崗位上，如果你沒實際體驗過海外教學，真心你不太能夠對簽約學生做出什麼指導。當然也有一部分從業者人會捏造海歸背景，來達到包裝自己的目的。現在本來海歸多到不值錢，還冒充海歸真心說明自己內心是多麼自卑。

我為學生翻譯過作品集，編寫過國內大學課程的outline，修改PS。好吧，這些應該是文案的工作，但是自己學生遇到麻煩, 我有這個能力就衝上去，讓案子更順利一些。

現在的公司據說也開始改了留學顧問的招聘策略，首先不要大城市的，其次最好家裡經濟困難的。

我這次才意識到老東家和現在公司都喜歡招「餓狼」，敢於先簽了再說，敢於承諾客戶，想賺錢最好大錢。

諷刺地說公司一方面擔心顧問做私單，另一方面又鼓勵招「餓狼」。

我聯想到最近的電信詐騙案以及每天出入於各大寫字樓裡面攙扶著年長者進行理財投資或者藝術品投資的的人。。。

當然這也算是社會上升通道不暢所導致的吧。大家要是都能找到合法且收入有尊嚴的工作誰還去騙人。

對了最後說下，海歸裡面也不都是好人，別和我扯在國外待久了，人比較單純。有在澳洲撞了人家車，然後剛好要回國，直接跑了的。有信用卡回國前，狂買東西，然後跑回國的。現在中國人在外國被別人評價不高，都是你們害的。

現在正在考慮離開這個行業，因為鴨梨很大，公司天天拿業績壓你，總是加班。(我恨微信)沒時間陪孩子。而且自己責任心太重，所以弄得自己很累。(真心做不到，只顧簽約不管服務這種)關鍵這個行業發展越來越畸形。想到昨天看到的亞馬遜副總離開樂視時寫的文章，我覺得大多數國內企業都是揣著明白裝糊塗，還是想想怎麼再去國外發展吧。

晚安。

一個二三線城市最大的雅思機構的快兩年的留學顧問經驗的人路過，看到前面大神們碼的字真是有很多感慨。

第一次有想加入到這個行業的想法是大四的時候陪同學到當地某機構諮詢，發現對於女生來說在這行好像確實不錯（現在看來真是錯錯錯）。於是大四下學期實習期間往當地所有留學機構都發了簡歷。

確實對於銷售來說，沒錯，現在我所在公司完全把我們部門定義成了銷售部門，每個月的業績都抓得非常緊，這是我剛入行的時候完全沒有想到的。繼續，作為一個不用喝酒不用應酬光動動嘴皮子多花點電話費就能賺錢的銷售還真不錯。但這真的完全違背了我當初想進這個行業的初衷，當初我就單純想幫學生申到好學校，現在也還是這樣的。但是業績壓力、各種奇葩客戶、以及後端文書部門不給力等等各種真是壓得我喘不過氣。以至於最近幾個月我都在反思是不是自己真心不適合這個行業。看到同行那麼多大神們各種曬學生offer、分享心路歷程的時候我都感慨天哪同是一個行業我們怎麼差那麼多。於是我就來知乎看大家都是怎麼說這個行業的。

anyway,也許真的是自己還不夠勤奮，沒有更主動去吸收更多專業知識所以導致了自己一直停滯不前的局面？

部門總監前段時間離職了，說讓我再堅持兩年就一定會有好結果，到底值不值得再耗兩年呢？我也想問問大家的意見~

作為知乎常客，偶然看到這帖子，覺得終於有機會說點啥了

沒有海外經歷，國內普通大學生物工程專業，上學時候就特迷茫，不知道以後幹嘛。後來做了個醫療器械銷售的工作，那段時間真的是，說不出的心酸，稀里糊塗的學了幾個月中醫，被公司逼著要去給爺爺奶奶大爺大媽看病。良心真的不安。糾結換工作的時候，正好有個同學做這行，不過是語培，和我說你來面試看看，我們缺一個渠道經理，於是我算半腳入行了，開始了各種和留學顧問打交道的生涯。

在一年半之後就徹底跳槽做了留學顧問。之所以為什麼做這行，第一當時的情況是，因為對一些基礎業務有了解了，並且我有個好師傅帶，一點一點有了信心，並且到現在我還是沒忘初心的工作，基本上不說假話，不誇大實話實說，所以基本上是對得起學生的。並且也越來越有自信和成就感。

但是我印象很深刻，當初我糾結要不要做留學顧問的時候問一個朋友，他是知名大公司的自身顧問，他說你太善良了，做不了這行。不過我運氣不錯的是，當初抱著寧做雞頭不做鳳尾的想法來到現在的公司，是和傳統行業有很大不同的，雖然是初期，但是發展不錯，雖然每天被學生追著有時候確實是煩，但是是看得到希望的。

另外我覺得這一行確實有很多不靠譜的公司和顧問，但是真的不靠譜的人是不會做的長久的，另外文案水平這個事情，說真的大公司收費高的未必都是用心做的，小公司的未必是量身定製的，學生很難的，因為畢竟是有關前途的事情。

還有針對某些國家，靠著教育賺中國人錢的，其實他們也看透了，多數的中國學生都是流水線出來的，乾脆標準化一點好了，也就沒有那麼細緻苛刻了。

但是針對有沒有海外經歷這件事，說真的一般是有用的，應為親身經歷就是最好的說明，這個是毋庸置疑的，但是不斷的學習是可以在其他方面彌補的。因為我還在不斷的學習中。

當了一段時間的留學顧問，現在準備離職了。原因是這真的是一份操碎了心很繁瑣的工作。誰說的留學顧問不是從頭到尾跟學生的，至少JJL是這樣。對學生是很好，但對顧問來說真的很心累。

我們準備找一批有志創業的諮詢師加盟我們的留學平台，微信L453404243

本人在做一個留學顧問相關的互聯網項目，正在招募合伙人，感興趣的夥伴請加我的微信 ubarm001 詳聊。謝謝！

去年八月剛回國，一直在國企工作，轉眼也小半年了。現在想創業從事留學中介行業，打算先跳槽來大中介試試水，不知道各位是否有相關創業經驗的分享指導一下。謝謝！

好糾結！正身處在這個行業！是去是留。。。。。。。。。。