如何評價紫光物聯智能家居？

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紫光物聯智能家居官網網站其各種全球第一，行業第一，唯一字樣，此類宣傳是否違法廣告法，是否真實？

「大學生4個月盈利5000萬」，真敢吹啊！

宣傳總會誇張這我理解，但這樣吹法總讓我每每看了感嘆自己的臉皮還是太薄了一些，為什麼別人的臉皮能厚如城牆呢？

現在整個智能家居行業里，每年營業額能超過5000萬的廠商都不多，它家一個大學生代理商4個月就能5000萬，還不是流水，是利潤。這是在侮辱我們的智商呀！

本人16年下半年和朋友合夥做過紫光物聯的代理商，後來實在難以經營就倒閉了。作為一個當時的當事人、過來人，我也不想針對誰，畢竟投資是有風險的，我只是想把我做代理商時候感受跟樓主和大家做個分享。

首先，智能家居這個行業說實話比較小，智能家居這個東西不是一個生活必備品，可能在可預見的十年甚至更長時間，智能家居就是一個食之無味、棄之可惜的雞肋。所以這個行業的大背景、智能家居產品的性質也決定了這個東西的命運。

順便說一句，現在國內智能家居的技術整體不高。雖然紫光物聯那邊一直宣傳自己技術多牛叉，這個第一，那個第一。但是，真的拿到他們的產品後你會發現，紫光的宣傳全是假的。產品的壽命很短，技術性比較低，甚至產品之間的互聯互通很不穩定，兼容性基本為零、操作很複雜。再相對於海爾、abb、霍尼韋爾等一線來說，紫光物聯品牌知名度太低，產品的性價比很低。

本人當時是在南方某省會城市做的代理商，總共投資近50萬元，加盟費十幾萬。當時簽合同（媽的，紫光只肯簽一年期限的代理合同）的時候約定好在本市只能有三家加盟商，紫光物聯不能再招代理。不過紫光方面後來還是經不住錢的誘惑，單方面多招了一家代理。且本人在後來發現紫光物聯方面不管是管理、加盟商服務、還是產品等方面都存在很大的問題，下面進行一個簡要羅列：

1、首先是產品問題：紫光之前宣傳自己的產品多好、多穩定，但是實際投入使用後存在產品性能不穩定、技術性能不高、產品互聯經常衝突、操作非常繁瑣、兼容性等問題。而且紫光物聯那邊產品更新換代的速度很快，之前進的產品根本還沒賣出去，後面的新產品又下來了，又讓你掏錢備新貨。說實話，這個根本就是把代理商往死里整。

2、定價問題：紫光物聯給自己的產品定價相對於市場價來說比較高了，幾乎和霍尼韋爾的價格差不多，一個兩居室隨隨便便裝一套簡單的就得4-5萬，相對於其他二三線品牌產品的價格，我們從紫光那裡拿的代理商進價都比這還要高。紫光的產品、技術和品牌和霍尼韋爾相比要差了一大截，卻要定那麼高的價，這就導致紫光的產品性價比很低，這個也是我們這些代理商一直遲遲無法開單銷售的最直接原因。沒有現金流回籠資金，我們這些代理商只能繼續往裡面砸錢，租金、人工、產品這些都要錢呢！當時我們本市的三個代理商聚到一起，大家從開業幾個月基本上都沒開單，其中有一個代理商後來還是按照產品進價對外銷售，才賣出去了一點，根本就是吐血在玩。後來大家基本上搞到最後玩不下去了，我們這批的三個代理商最後都垮了，玩不起了。東西賣不出去，還得被吸血，真的是挺慘的。

3、紫光的虛假宣傳問題：紫光在招商的時候各種說自己是第一，各種吹噓（媽的，說到這個招商就來氣，後來派人去河南培訓，食宿都沒安排，還得自己掏錢，想起之前商談完簽合同紫光連飯都沒請吃一頓，真的覺得這個公司的人挺扣的。沒見過這麼摳的），說什麼產品保修包換，產品銷售不出去的7折回購退貨等，到最後都是他媽扯淡。我這裡後來剩下的十幾萬存貨紫光根本就不管，當時和紫光的人談退貨回購的事情，吃飯的時候談的說到時候派人來清點產品，媽的後面沒消息了。簽代理合同只簽一年期限的，死命讓你花錢屯紫光的貨，一年期限滿之後就把你踢掉，自己又去招新的代理繼續圈錢，這公司就是這麼騙錢把人玩死的。

4、不支持代理商的問題：其實我們這邊後來經過努力，還是招了一些分銷商，賣了一些產品的。可是紫光物聯那邊的產品生產、運營支持效能太低，讓紫光那邊發很多要的設備，紫光那邊直接說這個暫時沒生產出來，沒貨；有的是我下了單了，媽的1個月還沒有發貨過來。我這邊很多客戶和分銷商最後都因為這個流失了，別人要的東西你紫光都沒辦法做，你讓我怎麼出貨，我的店怎麼開下去。

還有就是，我這邊退出的時候和紫光的人談過關於我的分銷商接收的問題，紫光在之前招商的時候是同意代理商發展分銷商的，但是後來找紫光談，紫光物聯直接回了一句：「那些人是你自己招的，你自己解決，我們不管。」我操，這不是過河拆橋、卸磨殺驢嘛，沒信用道德可言了。

碰到紫光這樣的公司，真是栽了，被坑慘了。告誡各位朋友，如果想不開要去做智能家居，千萬別再入了紫光物聯的坑。這公司不是什麼好貨，遲早得出事！

不黑不吹，智能家居確實是個很好的前景。然而，這個大餅究竟有多少人可以分到呢？不得而知。據我所知，目前做該行業的很少有人掙到錢，進入這個行業目前的狀態就是畫餅充饑，望梅止渴。不過前景在，所以個人考慮

至於該公司，宣傳的確實虛，讓人聽了感覺就是個傳銷組織。內部結構也混亂，不解釋。

但是，請不要對河南有任何偏見，河南人也沒有招誰惹誰，謝謝。

忠誠回復，請勿再刪

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由衷感謝樓主如此費勁的回復，如此「熱心」的「揭露」，想必是必然是友商或者同行業從業者，既然是同行/友商，那麼這麼說也無可厚非。但是我希望您也可以像我一樣實名討論，不吹不黑。

另外，既然我們是互相討論，就請您不要「隨意刪掉」我的評論，這樣我們才可以更好的進行交流。

同時我還是繼續我們的觀點，說一千到一萬，也都只是紙上談兵，俗話shuo說得好：是騾子是馬拉出來溜溜。所以我還是希望繼續我們的主題：【費用我出】誠摯邀請樓主參與『智能家居產品測試擂台賽』：

1、地點：請樓主在上海、北京、深圳、鄭州四城市，由樓主指定具體的地點。

2、時間：請樓主指定時間。

3、測試產品：請樓主指定任意三個無線智能家居品牌。

4、公證人：請各位帖友踴躍報名，並請樓主從中選擇2名帖友參加測試並公證。

5、測試方案：制定測試方案貼到樓下，請各位帖友見證。

6、測試產品購買費用：紫光物聯承擔測試產品的購買費用。

7、交通和住宿費用：紫光物聯承擔樓主和2名公證帖友的交通費、住宿費。

8、測試結果貼到樓下，請各位帖友見證紫光物聯的多用戶智能APP、本地智慧主機、穩定性、性能、功能。

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大家好，我是紫光物聯員工劉晟屹，實名註冊，大家叫我小劉就可以了。誠摯歡迎交流。小劉的聯繫方式如下：

電話：185-0161-3168

電子郵件：zgwl_liusy@unisiot.com

一、我們的態度

1、我們歡迎社會各界對我們的批評，歡迎指出我們發展中存在的問題。我們相信，誠摯的批評能夠讓行業發展的更好更快。

2、我們篤信市場公平競爭。我們從來不會在網上對競爭對手進行指責。我們堅信，市場會做出最正確的選擇。

3、我們篤信守法經營，我們相信『網路不是法外之地』，我們從不僱傭水軍抹黑友商。我們也呼籲友商，把『資源』放在『產品研發』『渠道服務』和『客戶服務』上，不要『穿著馬甲』抹黑友商。

4、我們的官網地址www.unisiot.com，歡迎各位帖友來挑刺。挑出有獎，加小劉的微信（微信號18501613168），小劉立即給您發紅包表示感謝。

二、誠邀『帖主』進行產品測試『擂台賽』

樓主是如此的『熱心腸』，估計是同行吧？當然，是不是同行不要緊，我們一樣歡迎批評。

廢話不多說，產品到底怎麼樣，還是靠『事實』說話。

為了讓廣大帖友了解真相，誠摯邀請樓主參與『智能家居產品測試擂台賽』。內容如下：

1、地點：請樓主在上海、北京、深圳、鄭州四城市，由樓主指定具體的地點。

2、時間：請樓主指定時間。

3、測試產品：請樓主指定任意三個無線智能家居品牌。

4、公證人：請各位帖友踴躍報名，並請樓主從中選擇2名帖友參加測試並公證。

5、測試方案：制定測試方案貼到樓下，請各位帖友見證。

6、測試產品購買費用：紫光物聯承擔測試產品的購買費用。

7、交通和住宿費用：紫光物聯承擔樓主和2名公證帖友的交通費、住宿費。

8、測試結果貼到樓下，請各位帖友見證紫光物聯的多用戶智能APP、本地智慧主機、穩定性、性能、功能。

三、工商註冊信息及商標說明

1、國家企業信用信息公示系統網址為：http://www.gsxt.gov.cn，請各位帖友自行前往查詢『上海紫光樂聯物聯網科技有限公司』『河南紫光物聯技術有限公司』的信息。這個是最權威、最準確的吧？

2、『UIOT』是本司在中華人民共和國國家工商行政管理總局商標局依法註冊的商標（註冊號：16868510A）。

四、其他說明

小劉要去工作了。對於『偷換概念』『以偏概全』的說法，不一一回應了；至於『把現代化的產業分工』故意混淆為『貼牌』的說法，我只能呵呵了！照這個說法，『耐克』『蘋果』也只能呵呵了。

近期的相關活動信息如下，熱烈歡迎各位帖友實地考察。

1、4月21日，成都，與蘇寧聯合舉辦培訓（成都龍泉物流培訓基地）。是蘇寧的主場，我只能申請1個旁聽名額，請包涵。

2、4月22日，北京，與蘇寧聯合舉辦培訓（地點待定）。是蘇寧的主場，我只能申請1個旁聽名額，請包涵。

3、4月16日，北京，物聯網酒店研討會（北京市朝陽區建國路88號SOHO現代城A座3308），歡迎參加，不限名額。

4、自2016年至今，我們培訓了3000多名認證工程師。在上海、鄭州，每月有3-5期培訓。各位帖友如想參加，請提前2天聯繫我，我可以為大家申請2個免費培訓名額。

5、貼點兒培訓照片和紅星美凱龍體驗中心的照片吧。

紫光物聯智能家居工程師培訓

紫光物聯紅星美凱龍新零售體驗店

希望不要無根據的造謠和污衊！智能家居是新生事物，目前還很弱小，需要同行的愛護！

我舉一些事實，各位可以思考：

1：紅星美凱龍戰略投資入股，並召開新聞發布會，可以去紅星官網查看

2：阿里智能+紫光物聯+保利地產；聯合召開新聞發布會

3：華為和紫光物聯合作推廣智慧社區

4：百安居全國38家門店，銷售的智能家居唯一品牌就是紫光物聯全屋智能家居

5：和新華三聯合開發，和京東智能和首創地產聯合開發智慧社區

6：萬科地產、蘇寧置業、保利地產、碧桂園等大規模採用紫光物聯的產品

7：國家工商聯副會長單位，工信部智能家居標準主要參編單位

8：分布北京，上海，天津等地的15家紅星美凱龍、居然之家直營門店、45家紅星居然大型賣場加盟門店；大於全部對手大型建材賣場門店之和！

終於有人出來噴他們家了。話說本人也是業內從業人員，從事這個行業5年多了，一直在廠家，發現現在招商的套路也是越來越多了。現在準確來說，不靠圈錢能活下來的無線智能家居廠商特別少，所以要麼廠家自己有比較充裕的資金（如有集團母公司注資），要麼在融資的路上一去不犯（如歐瑞博、博聯之類），要麼在傳統的門禁安防系統渠道上有資源，否則這些新的公司很難達到他們那樣的地步的，紫光物聯貌似又在南京物聯的老路上越走越遠了（話說這條路是經過南京物聯實踐了並且獲得成功的，所以紫光物聯不會有任何不適感，畢竟公司要生存）。

至於選擇產品，話說我覺得大家還是需要注意點，花錢需要謹慎，能花5萬搞成的事情，絕對不要花50萬。另外匯流排的，進口的玩意兒，如果不是特別有技術和資源和渠道，就不要碰了（上海認識一個朋友做智能家居的，做的是匯流排的產品，2016年投資了800萬打造了一個豪華展廳和團隊，一年下來營業額菜100萬左右，所以您要不是土豪就別這樣做，教育市場需要錢的）！

純外行要做的話，還是要謹慎一點，要麼你花得起錢在這個行業耗成專家。話說要是您花得起這個錢，還不如請我過去當個顧問比這個來的靠譜（說笑中~~~）

智能家居，且行且珍重，話說現在智能鎖開始搶佔智能家居入口了，我猜猜樓主是不是做智能鎖相關業務。這個行業現在發展越來越有意思了~~~

作為2009年起飛的南京物聯（紫光2012年成立），都不敢誇出如此海口，從我們的門鎖產品就能一窺究竟，也不敢直接聲張國內行業第一。

2015年3月，WULIAN加入zigbee聯盟董事會，成為聯盟創建以來首位亞洲區董事會成員，參與標準的制定和完善。目前，聯盟董事會共有16家來自各領域的成功企業，WULIAN是唯一一家專註於物聯網智能家居的企業，我們並沒有吹噓自己是行業全球第一。

那麼問題來了，紫光哪裡來的自信？我銘港物聯（南京物聯感測上海總代理）第一個表示不服。

這貨是這樣的前兩天他們業務員還和我說各種行業第一，全世界第一，聽著都煩了。讓他提供個實際地方去考察又給不出。

關鍵看落地，不是送個樣板間就是拿下一個集團，要看集中式交付（最少百戶以上交付才算落地），合作要誠實，一個代理商幾個月盈利幾千萬，請問你們整個公司全年營業額有幾千萬？是自己數學不好，還是把客戶當傻瓜，太不尊重客戶的智商了。

剛剛去考察了一下。

首先產品還是比較低級，看了一下語音識別的音響。喚醒需要四個音節，語音控制都是說的一些詞語，沒有任何語義識別能力，毫不客氣的說，市面上隨便一款產品都可以超過他。

面對向小米智能，和阿里智能，這樣的企業毫無優勢可言。這樣的企業也不可能吸引到優秀的人才。沒有優秀的產品，一切都是，扯淡。

本回答全部使用百度語音輸入。紫光物聯的相關人員看到了的話，可以找百度語音合作，不用謝我。

以前了解紫光物聯總部在鄭州，怎麼呆不下去，跑上海去了，搞不懂為什麼搞個紫光，和清華沒一點關係，小三想綁大款？會演戲，願少一點頭腦不清的人被騙吧，坑太深！

關注智能家居行業，看了樓上的回答還真去了解了一下這家公司，確實存在很多虛的東西，在知乎裡面這個帖子也有人提到他們，可以看看！紫光物聯是騙子！欺負沒有經驗大學生？ - 智能家居

紫光物聯真是個大騙想要了解紫光物聯智能家居的和準備加盟的朋友，不妨我們先聊聊13852130257微信電話，我是徐州沛縣的

你可以去看看，但千萬別加盟紫光，因為我去了，是騙人的。接待我的是李國強，職務是副總裁，後來是他的助理接待的我，姓趙。首先，他們叫紫光物聯，我給紫光集團打電話了，紫光集團說跟他們沒有一點關係和業務往來，這個紫光集團也有通告，都是假冒紫光集團名字的公司，有他們，而且，跟他們簽合同的話，是跟上海樂聯簽，而不是他們物聯，但是實質上管理你的是物聯，再有就是他們的產品，我看過幾家公司的，他家太一般了，而且可以說是三線產品，感應器我慢慢走進去行，正常走路，感應不到，海爾就不會，開關他家是無線串聯的，反應也很慢，而且他家是得在他們公司放保證金的，進貨用，如果出了新產品，你必須進，不進直接扣進貨保證金，強行買給你！所以最後我沒簽他家，別的公司投資有點大，就沒幹，給你忠告就是，直接找大品牌，多投資，大公司不可能坑你，什麼都有合同，小公司，他還是分公司，一倒閉，你哭都找不到墳頭！

就是一家騙子公司，騙你代理。吹噓自己公司，分享虛假案例引人入坑。真的良心都去哪了？？河南人真的是太讓人無語了

不能把紫光物聯說得一無是處。不論它是傳銷也好，微商也好，騙加盟也好，但它有很多地方值得企業學習借鑒。市場推廣、線下加盟、營銷模式……好像都蠻成功的，有實力的企業是否可以借鑒，讓自己發展得更快，最終用實力碾壓所謂務虛的企業？！

期待！

學習了，最近在了解智能家居，想加進我們公司的住宅小區裡面，但是看到這個和我了解到的報價，不敢加進去，付出太多，還有很多兼容性的問題。