蘋果 App Store 的銷售增長速度遠低於 iPhone 終端銷售增長速度，原因是什麼？

01-30

Apple 11Q1季度財報數據表明 iPhone 銷售增長超過113%（不含 iPad），含 iPad，增長會超過160%，軟體（含 AppStore）收入增長17%。為什麼？
財報地址：http://investor.apple.com/

1. 盜版

2. 免費軟體不計入銷售額

3. App Store 軟體不似硬體，換新機不用重複購買，家庭成員買新硬體同樣也不用買新軟體

4. 有些人根本不裝軟體

5. App Store 很多軟體都搞限時免費

6. App Store 大部分軟體價格低廉，這些實惠的軟體就算賣得很多，對總體銷售額也提升不多

Free Apps 是原因之一。另外的一個可能性是：

AppStore 對於用戶來說並非最優解。Apple ID ，信用卡都是門檻。（似乎哪裡看到過 iPhone 註冊 Apple ID 的比率就不高。大概 5 到 6 成。）

蘋果的 Ad 中不斷的宣傳 Apps ，固然是加持 iPhone ，但是，恐怕也有向大眾普及 Apps （既其背後的 AppStore ）的意思。

可以猜測，在 iPhone 的 early adopter 中 Apps 銷售增長和硬體的貼合會比現在好看。而今天 iPhone 已經大眾化的時侯，以上門檻造成的問題，變得嚴重了。

這也是蘋果通過 AppStore 直接甩開運營商的必然代價。硬體銷售對 AppStore 的銷售的邊際效用，是遞減的。

同樣可以猜測，如果是通過話費代繳內置一個直接可下載的 Store ， Apps 的增長比率，應該不會比硬體差出這麼多。

一開始訪問的網頁里沒Appstore的銷售情況，現在順著樓主的鏈接找到了。我看的是這個http://images.apple.com/pr/pdf/q211data_sum.pdf

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其中增長17％的是Mac App Store, 並不包括ios app。

iTunes, iBookstore, App store 的收入是第三項，增加23％。

首先，Apple 不是App store的完全生產者，其角色只是平台建立和維護， App store的70％收入都反饋給了開發者。

其次， App store和iTunes相比，目前只能算少年，蘋果依然要為其成長保駕護航、還是需要不少支出的。

最後，16億美元不是小數目，我們按統一30%提成估算一下，16億 / 0.3 ＝ 53億美元，超過除了賣瘋的iphone之外其他任何一個產品線收入。

Mac App Store那一項的主要收入應該來自MacOS, iWork，iLife這類軟體。Mac App Store剛開不久，沒有那麼大的收入的。

兄弟現在看看，你會發現什麼叫方長條釣大魚

所以繼教育市場之後，Apple與IBM合作開始向企業布局，力推企業水準的App。

如果企業選擇使用此類的App，會大批採購Apple硬體，看似「不賺錢」的軟體業務，背後的用意很深吶。。

從消費者的觀點給你解釋一下這個問題，不知道到底對不對。

第一，消費者買iPhone的最初心態。在國內，買iPhone大多為了炫耀，為了追趕潮流、為了獲得更快的使用體驗。所以此時app store的付費應用，對於他們而言的吸引力極其微弱；

第二，國人的消費理念。因為之前一直在看回復，從來沒有過自己回復，不知道提到國人會不會被河蟹或者被罵之類的，但是不得不提，國人的消費觀是不喜歡額外附加零碎且不是必須的支出的。就像買手機人家給推銷個手機殼，大部分人會覺得，這裡東西貴，說不定有好的，有實惠的。這也不是說國人素質就不高，這樣想本來是好事，只是很多黑心商販壟斷一部分手機賣家的售後服務權利，這樣的事情也就屢見不鮮了；

第三，app store里應用價格以及實用性。價格太高經常是一個我買不買的重要槽點，有時候15元的價格真是讓人望而卻步。退而言之，15元，甚至15美元買來的東西，是人人都能用的嗎，也並不是。而且國民收入普遍沒有美國人收入高也是沒辦法爭辯的，所以定價方面，起價高，效率不高，就像是打車，如果你是8元起家，ok，可以考慮，一張嘴，30起，對不起，我自己走吧。

第四，國內較多的越獄軟體以及免費應用平台。現在越獄已經沒有以前那麼火了，因為蘋果的系統已經相對做的開放了許多，但是越獄的現象依然在存在。很多人越獄無非是覺得，能做的事情更多了，但是多到哪去，自己也不了解。盲目的跟從，盲目的聽信導致了越獄的增加。這樣也就導致了免費應用的大量下載。也許他本來不需要這個，但是越了獄，總要嘗試一下，嘗到甜頭，自然而然沒人會願意去給一個美國公司付很多錢買一個不付費也可以下載得到的應用。

最後我想說，蘋果的應用審核方面做得還算很好，相對於安卓而言，無論是安全性還是質量方面做得都很優秀。如果真的有中意的應用，可以考慮買一下。以前蘋果購買可能比較麻煩，還要先進行充值，而且必須50起，現在既然有了方面，大可以考慮。支持正版，畢竟也是一種好習慣。

1.很多人根本不了解IPHONE的強大的應用程序功能，跟風買過來有部分人是為了顯擺，愛面子，覺得自己跟得上潮流。真正用到的只是電話和簡訊罷了。

2.國人對信用卡支付，特別還是美金支付有點不適應，不習慣和擔心。

3.更多的人，特別是年輕人會覺得下載個軟體還要錢難以接受，因為我們習慣了免費。所以很多人會選擇越獄，然後下載已經破解了的軟體或程序。

這個問題太大，硬體的增速高於軟體的增速，要知道在蘋果那裡軟體也比較多種類，這樣一來不好回答，或者就簡單地說說為何移動終端的銷售增速為何遠高於APP內軟體銷售增速，會比較好。

提問時的預設答案肯定有：

1、因為有很大一部分人裝逼，用了好幾個iPhone，根本連Apple ID都沒有，更別提越獄了。

2、絕大多數國人都下免費軟體，我也是。