從銀行跳槽到信託、麻煩大神們給點建議？

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目前在股份制銀行做理財經理近5年，管理客戶600多名。資產4億。工資今年稅前25w。算近幾年拿的多的。我們的薪酬制度總是在變。屬於量體裁衣。全憑運氣。提升空間不大。再升級就是做零售負責人。現在有一個中融信託直屬營業部理財經理的機會。業績要求每年完成1億。年薪保守估計60+。可是我擔心選擇銀行產品的客戶都是偏向穩健。不一定能帶的過去。另外，據說信託要打破剛性兌付。整體行業在走下坡路。不知道各位大神怎麼看。或者說這兩年新崛起的財富公司比較好？可是又不屬於四大金融行業裡面。我還是想選擇相對好一點的平台。麻煩前輩可以指點。

中融信託在信託裡面都還是挺好的。信託銀行都有點下坡。

一年1億，找高凈值客戶很難完成的。更重要的是看你的企業資源，1億隨便幾個金融機構就給你消化了。

就我個人一丁點的見解：信託產品如果單靠向你之前積累的零售客戶推廣的話，每年1億的任務是非常難完成的。從你說的自己600多客戶4億左右的資產，我推斷你的所處的城市以及銀行網點都是非常優勢的地位，客戶相對說是很優質的。但是你也明白，凡是在銀行購買理財的客戶，大部分對風險的承受能力是很低，或者說他們銀行理財這部分資金是專門享受低風險收益的。因為能夠承受高風險的資金要麼投入到了股市及相關投資方向，要麼就是民間放貸，要麼就是實業等等。而信託產品的風險是要比銀行理財高（至少表面上是），收益卻是要比上述幾種投資低。更重要的是，信託產品的門檻通常是百萬以上，這樣就淘汰了一大批百萬以下資金的客戶。這樣我估計你的客戶也就所剩無幾了。

所以說你需要開發更多的更優質的客戶。有幾個方向提一下：跟證券公司合作；跟企業合作；跟私募基金合作；跟社會上的小金融公司合作……這會太困了，思維不清晰，說不出個所以然。當然了，還有一句話送給你：船到橋頭自然直，既然你能在銀行理財經理的崗位上干好，相信你在這個崗位上也能夠闖出來一塊地。

保守60萬加怎麼算出來的，可以說來聽聽嗎