新媒源：寫爆文方法很多，以下幾個是絕對實用的！

1、參考競價排名的單頁，因為這些人是真金白銀在做，你點一下，他幾塊錢都沒了，他要為人民幣負責。這些文案都是經過市場檢測的，可借鑒性很高，

2、你收到的推銷郵件、信件、傳單、百度競價頁面、淘寶店寶貝描述都在文案的範疇內

在網上兩個人之間只有一條網線，你根本不知道對方是一個摳腳大漢或者是一個姑娘。

也就是客戶只能通過一個頁面了解到你，這個頁面最重要的就是文字，利用一個簡單的頁面你可以偽裝成任何人。

有個成語叫口誅筆伐，子路殺虎中有一段孔子和子路的對話挺有趣的。

孔子說：「上士殺人使筆端，中士殺人用舌端，下士殺人懷石盤」

用石頭把人砸死是要坐牢的，是最低端的做法，用言語殺人是中等層次的人乾的事，最牛逼的人是直接用筆殺人。

下面是一些慣用手法，雖然用的很多，但卻很有效。

1.從眾心理

「目前已經3528人參與，體驗正在進行中...」

《影響力》的作者，羅伯特·西奧迪尼，他的新書也提到這個技巧，通過這麼一句話，讓英國稅務局的收入顯著提高，對於一國的稅收來說，任何一個小數點也是億萬級的錢啊。

2. 顧客反饋

圖片是網上找的，如上面的圖一樣，儘管我們知道這都是假的，但並不妨礙它對我們購買意識的影響，但是也不排除有真實的案例

在美國曾經最飽受詬病的就是假笑，也就笑話剛講完，就會播那種提前設定好的好的假笑，儘管大部分人都不喜歡這個，但眾多娛樂電台依然樂此不疲

曾經有節目把這種讓人詬病的假笑去掉了，結果節目趣味性評分顯著降低

人有一種機制，當他聽到笑聲的時候，即便是假的也會觸發他快樂的心情，這種生物機制在動物界也廣泛存在

此類方法應用很廣泛，客反饋顧、聊天截圖、轉賬截圖...

3.負風險承諾

常見的「七天包退，30天包換」相比，如果不喜歡，東西可以退，而且我們還會賠給你更多錢

是不是會更喜歡後者？不喜歡居然還可以得到賠償。

事實上在實際測試中，如果東西真的讓用戶不滿意，對於絕大部分人來說，你只要把錢退給他，對方就會非常感激了。如果碰到那種強烈要求賠償的，那麼就把錢退給對方就行

這裡面有一個概率問題，也就是大部分人都是好人。

我說一個我的親身經歷，因為自己比較胖嘛，然後報名參加一個微商的減肥培訓班，當然肯定是結合他們家的產品使用的，但是在開班以前呢，他讓我交200，這個200是為了監督自己要嚴格按照他們的流程來進行，如果能減到8斤以上就全額退還200元，如果是5斤到8斤期間退150，5斤以下就不退還，我很是不情願的，我罵了他一頓，我說買了產品，減肥班還要再交錢，你們這樣真的是很不合理，然後他跟我說這個是監督我們自己嚴格按照他們的標準執行減8斤以上是完全沒有問題的，後來我一直沒有甩他，他知道我生氣了，後來他說，200不退還給你，我個人給你，我聽到這句話以後，我才答應交那兩百，減肥時間是持續連續7天，我減了6斤，所以200塊錢，我根本就沒有完全拿回來，但是我自己也沒有讓他把剩餘的50退給我，因為我覺得別人確實服務也很周到，自己也沒有嚴格按照他們的標準執行，我會歸結是我自己的原因，當然也不好意思叫別人退還那50

我說這件事的意思什麼？就是要給別人一個安心，即使結果真的是不盡人意，別人還是願意為你服務買單。

4.恐懼銷售法

大家看一下這個標題：

「你知道嗎？洗衣機比馬桶臟64倍，也許你正在使用這樣的洗衣機」，是不是很想看看你的洗衣機是不是比馬桶臟64倍呢？

給你們看下面一組圖：

這個也是我自己的經歷，這個是我逛淘寶的時候看見的，我是本來沒有打算買這個洗衣機清洗劑的，而且可以說，我壓根就不知道有這樣的東西，但是我為什麼要購買？

1. 這個是跟我貼切相關的，（用戶群體的定位）當然洗衣機是家家戶戶必備的東西，就不存在用戶的分析了，當我看見這樣的圖片的時候，我被嚇了一跳，媽呀，我洗衣機該不會這麼臟吧，我就專門仔細看了一個究竟

2. 然後商家放上去對比效果，然後，覺得哎呀，產品這麼好，寫的這麼乾淨，所以我當場就毫不猶豫下單了，當然其中還是不免誇大了事實，不管產品這麼樣，但是我的心情就是我要趕緊洗我的洗衣機，至於產品是不是有這個作用，至少產品給我的心理安慰作用是起到了

所以現在我每當我看見一樣東西想購買的時候，我會去分析我自己的想購買的理由是什麼？然後自己就會總結這種心理活動，以後要寫軟文的時候，會把這種心理活動總結到文案中，每個人都是消費者，所以產生消費的出發點一定是觸及到了其中一點，比如這個洗衣機清洗劑就是觸發到了我恐懼的點

可以說，恐懼銷售法是眾多銷售文案中使用最多的策略，而且屢試不爽。

4、好處型，當人們感到快樂就想擁有

這個也是我的經歷感受，最近喜歡上看蘑菇街的直播，以前不知道，是盆友介紹才了解的，他給我推了兩個他很喜歡的主播，說以後可以在他們家買衣服，很物美價廉，本來是持懷疑態度的，因為便宜沒好貨嘛，我本來不想買的，但是後來開始啟動買買買的模式，為什麼會引起我的消費行為，因為裡面的主播很信誓旦旦的保證他們家的產品質量，而且還各種人格擔保，什麼騙你不是人，反正就是自己詛咒自己的話，媽呀，我在想如果不是如此對自己家的產品如此自信是不可能說這麼損自己陰德的事兒，這裡感受到的就是我得到了好處，而且整個直播過程他們都是站在一個消費者角度去進行銷售，給人的感覺就是這人很真誠，你不得不相信她

5.專家營銷法

你做某個行業，就一定要塑造這個行業的明星，顧客付款的時候更多的是在為賣東西的人買單，用推銷員的話來講，就是推銷產品其實就是在推銷自己

這是在網上截的圖，目前眾多行業，玩的好的都在塑造專家形象，將自己包裝成醫學大師、網賺大師、培訓大師、自媒體達人...

人都有對權威的膜拜，這種膜拜是超越理智和情感的，曾經發生過多起奇怪的醫療事故，護士給心臟病人用痔瘡葯，事後問護士難道不知道這樣做不對嗎？

護士的回答是「醫生是這麼說的」，在醫院上班的人都懂，醫生就是權威，不容置疑。

在銷售中一旦你的專家形象深入人心，做起來就會輕鬆很多，這是一個長久的計劃，也是最有效的，沒有之一。

6.「揚」與「抑」

揚就是表揚的意思，在銷售文案中一定要把自己的東西說的很好，這點在培訓界是最常見的

常用的標題有「淘寶客月入10萬教程」「傳統企業互聯網轉型，業績上漲10倍」雖然誇張，但它永遠是那麼吸引人

內容上也不含糊，就和看電影一樣，如果片頭抓不住觀眾的心，那麼就別指望後面有人會好好看

所以正文一般會這樣寫「接下來的內容，我會保證大家看完後月收入最少破萬，這是包括我個人10年互聯網經驗的總結，我曾經用這套方法賺到了人生的第一輛車，目前我們旗下2000多代理，都通過這套方法，達到月入過萬」

太過完美的東西，會讓人又不真實感，這也是此類文案作死的方式，所以必須要有「抑」也就是抑制，更直接一點說就是「貶」，但並不是貶低，這種貶實質上是一種變相的抬高

文案如下：「目前業內減肥的周期一般是30天，但是我們做不到，為了減肥的安全和不反彈，我們犧牲了效果，所以你需要60天才能看到明顯的效果」

上面的一段話，明著說自己的產品效果慢，暗地裡卻表明自己的東西比別家安全

很多時候只要善於觀察，這些都可以自己總結出來，此外曾經可能有過很多寫作技巧，但是能堅持到今天的都是經過歷史淘汰，剩下效果好的才會被繼續沿用

此外要相信有其事，必有其理。商家會對自己口袋裡的人民幣負責的，所以多借鑒各類商業銷售文案，裡面蘊含著頂尖文案的秘密。

最後給大家說一個最笨的方法：

找到好的營銷文案，刷選出經典的，首先讀幾遍。

拿出紙和筆，然後抄寫10遍以上，記得找一個安靜的環境。用電腦多的朋友，也可以用電腦打字的。但是不如手抄的效果好。

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