跳槽後，如何一周熟悉一個陌生行業？

小慧是工作了5年的產品培訓師，最近跳槽換了一個全新的行業，可是入職都快1個月了，對整個行業還是處於懵懂狀態，無法在工作中提出清晰的思路和有見地的見解。

比如，要給合作夥伴做公司產品的演示彙報，希望合作夥伴在項目操作中能夠應用自己公司的產品，但是由於不了解整個行業的特點與自己公司產品的核心競爭力，最終呈現的產品演示也僅僅局限在表面，難以從雙方合作共贏高度提出更高的見解。·

相信，大家或許都曾有過小慧這樣的體會：

你從事招聘工作，換了個新行業新公司後，由於對行業對業務不熟悉，招聘面試時壓根不知道該提哪些問題；

你從事市場工作，換了個新行業新公司後，由於對整個產業鏈不了解，無法把握行業的發展趨勢和客戶的痛點；

你從事銷售工作，換了個新行業新公司後，由於對行業對產品不清晰，無法向客戶有效地推介產品和公司......

很多人可能都恐懼於跳槽到完全不一樣的行業，就是因為懼怕重新了解和熟悉一個陌生行業。

今天，這篇文章就和大家談一談，當你跳槽換了個全新的環境和行業，你如何快速地熟悉這個行業，從而讓自己的專業能力能夠在基於對行業的熟悉基礎上而充分發揮？

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What

了解一個行業

需要知道什麼信息

三爺從事過B2C電商、B2G環保、B2B IT諮詢等多個行業的市場工作，基本上我可以一周時間就可以大致了解新的行業。

其實，也沒有什麼訣竅，只是我知道了解一個陌生行業只需要重點去搞清楚幾個信息就ok，就像打蛇要打七寸一樣，搞清楚了重點要了解的信息那麼基本上就大致可以了解這個行業。

重點了解三方面信息：

1.行業及產業鏈現狀如何？目標客戶群體是誰？ （1天）

2.誰是你公司或產品的直接競爭對手？（2天）

3.公司或產品的核心競爭力在哪裡？（2天）

就拿我以前從事過空氣凈化器產品的推廣運營工作為例，帶大家就這三個問題層面去了解一個陌生行業。

1.行業及產業鏈現狀如何？目標客戶群體是誰？

空氣凈化器產品的客戶群體主要是3口之家及以上的家庭。

據某調研報告顯示，未來我國空氣凈化器銷量仍將保持30%-35%的增長速度，2020年可達3000億元。

雖然，市場前景良好，但是各種品牌的激烈競爭以及隨著市場標準的建立和互聯網時代信息的透明化，空氣凈化器市場的品牌紅利已走到盡頭，產品品質會擁有越來越多的話語權，這也為更多的中小型企業創造了機會。

2.誰是你公司或產品的直接競爭對手？

當時我所在的公司是家用機器人公司，所推出的空氣凈化器名稱叫做「空氣凈化機器人」，是當時市場上第一款可以自主移動凈化的空氣凈化器產品。

所以，在當時市場上，這款空氣凈化機器人的競爭對手就不在機器人行業，而是在空凈行業。那市場上那麼多空凈產品，誰是直接競爭對手呢？你不可能把市場上所有產品都了解一遍！只需要比較幾個競爭產品就ok了。

（1）同價位的產品

找到和空氣凈化機器人的價格同一層次的產品，然後把影響用戶購買決策的要素列出來做對比分析。

（2）同定位的產品

找到和自己產品概念定位相似的產品，然後把影響用戶購買決策的要素列出來做對比分析。

（3）行業最熱銷產品

找到行業最熱銷的產品，然後把影響用戶購買決策的要素列出來做對比分析。

3.公司或產品的核心競爭力在哪裡？

通過對一系列同類產品進行調研對比發現，這款空氣凈化器的核心競爭力就在於適用面積廣，而為什麼適用面積廣，就是因為它可以自主移動到多個房間，相當於一台頂多台。

那用swot模型就分析得出了產品的核心競爭力。

了解了公司或產品的核心競爭力層次，你絕對已經超越了90%的新人，你會比他們提出更深刻的見解、更高層次的眼界。

當時，我根據這款空氣凈化機器人的產品競爭力想到了八個字廣告語「以動致凈，全屋凈化」。

現在，雖然我已經離職三年，這款產品也升級多次，但是在天貓和京東各大平台的寶貝詳情頁依然在沿用我當時的八個字核心概念。

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Where

去哪裡獲取這些信息

第一部分我們已經知道了了解一個陌生行業需要知道哪些信息，那你可能要問了，我該去哪裡獲取這些信息呢？

1.線上渠道

互聯網時代讓信息變得極其透明。可是這同時也給我們增大了難度，怎樣可以快速地從互聯網大海中撈到自己想要的信息呢？這要根據你公司或產品的不同來對應查詢。

假如你公司主要靠電商平台售賣B2C產品類，那你就可以直接在京東、天貓、蘇寧等平台直接查詢，不僅可以直接查到價格、參數、銷量，還能查到用戶的評價。這些信息對於幫助你了解這個行業有著關鍵的作用。

假如你公司是B2B行業，比如污水處理企業，那麼你獲取信息的線上渠道就不能通過電商平台了，而是需要查詢行業研究分析報告、競爭對手公司網站、行業微信訂閱號、行業媒體平台等。

2.線下渠道

很多情況下，我們想要了解的信息網上查不到。比如，你公司屬於B2B行業，你很難通過網路調研到自己公司的最直接競爭對手是誰？這時候，你可以通過兩種線下渠道：

第一種渠道：公司里的元老或資深員工。他們在行業摸爬滾打多年，對於行業的情況了如指掌，帶著學習探索的態度向他們諮詢，或許你很快能夠得到想要的答案。

第二種渠道：經常參加行業發展及研究論壇，擴大行業圈子人脈資源，慢慢地你也很快熟悉整個行業。

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How

如何把行業知識

應用於工作崗位

了解了一個行業的基本信息，那也不能只停留在了解層面，需要應用於具體實際工作當中，才是真本領。

回到文中最開始提到的問題：假如你從事招聘工作，換了個新行業新公司後，由於對行業對業務不熟悉，招聘面試時壓根不知道該提哪些問題？

現在，你已經大致熟悉了行業及公司概況，那在招聘面試市場部人員崗位時，你就可以對面試者提出類似這樣的面試題目：

1.對這個行業，你有什麼看法？你認為五年內該行業會有什麼樣的趨勢變化？

2.你是否了解我們公司的客戶是誰？我們為其提供什麼產品或價值？

3.到我們公司來面試的原因是什麼？是否覺得公司有核心競爭力？

4.如果讓你做一份新產品的營銷方案，你準備如何著手去做？大概的步驟是怎樣的？

簡單總結一下今天的分享，關於如何一周快速了解一個陌生行業：

1.了解一個陌生行業需要知道的信息，包括不局限於：行業及產業鏈現狀如何？目標客戶群體是誰？ 誰是你公司或產品的直接競爭對手？公司或產品的核心競爭力在哪裡？

2.根據行業及公司情況不同，選擇不同的快捷搜集信息渠道；

3.將對行業的了解應用到自身工作崗位中，體現高層次的視野和更深刻的見解。

最後，給大家布置一個思考題，假如你跳槽到了全新的行業——生物製藥公司，你的職位是培訓主管，主要職責是負責新員工培訓和公司產品培訓，那麼你如何根據本文快速了解這個行業並且應用於工作當中呢？

文章看起來很簡單，道理也淺顯易懂，但是真正實踐會用才是真本領，歡迎在下方留言！

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