剛剛,華為又遭人暗算了!
在美國做生意,除了小心陽謀(保護性政策和法律),還要時時提防看不見的陰謀。
這不,吃了太多美國政府虧的華為,剛剛,又掉進了陰謀里。
這幾年,華為和華為手機的勢頭正勁,用「春風得意馬蹄疾」來形容再合適不過。
在2017年底,華為輪值CEO胡厚崑表示,華為2017年全年銷售收入預計約6000億人民幣(約920億美元),超過BAT營收總和。
同時,華為(含榮耀)智能手機全年發貨1.53億台,全球份額突破10%,穩居全球前三,僅次於三星和蘋果。
而2016年時,在《華爾街日報》與F.ounders在香港舉辦的Converge科技大會上,華為手機業務負責人余承東就曾表示,華為的目標是在五年內超過三星電子和蘋果公司,成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機生產商。
不過,若要實現這一雄心壯舉,華為就必須要重返自己的「飲恨之地」 —— 美國。
於是乎,2018年一開年,華為就帶著它的新旗艦 —— Mate 10 Pro踏上了美國。
1月4日華為宣布,New Beginnings,新的旅途即將開始,華為CES,拉斯維加斯見!
(華為視頻截圖)
1月6日,美國大街上就出現了華為Mate 10鋪天蓋地的廣告牌,廣告語更是霸氣:The best phone you...(中文:你從來沒聽過的最好的手機)
在此之前,美國知名科技媒體Android Authority以及主流媒體《福布斯》紛紛將華為Mate 10 Pro評為年度最佳手機,這為Mate 10 Pro在美國市場銷售創造了有利條件。
然而,人算不如天算···,就在拉斯維加斯CES開啟前一天,即今日,華為被人給算計了。
據美國《華爾街日報》報道,知情人士稱,華為與美國第二大移動運營商AT&T的合作計劃已經告吹,後者不會在美國銷售華為手機。
而之前的消息則是,AT&T已初步同意,在2018年上半年開始在美國銷售華為即將推出的旗艦款智能手機(Mate 10 ),而且雙方將在拉斯維加斯CES上宣布達成合作,更重要的是,這將是華為首次與美國主要移動運營商達成合作關係。
所以,這次合作的突然取消,對迫切想要進入美國高端市場與蘋果一較高下的華為來說,無異于晴天霹靂、當頭一棒。
而這次臨陣變卦,也不免不讓人生疑,因為手法太拙劣了。
為什麼說不是「事故」而是「陰謀」?
目前雖然尚不清楚,AT&T為何要臨時變卦改變主意,該公司發言人未予置評,而華為發言人未予置評。
但我們仍然可以從一些蛛絲馬跡的線索中看出些端倪,這絕不是因為合作條款談不攏而在最後時候一拍各散的商業事故,反而是合作雙方出於無奈和不得不,而做出的不情願選擇。
其一,合作是在毫無徵兆情況下突然取消的
1.4,華為發布參加CES的官方視頻;1.6,美國街頭鋪天蓋地的出現Mate 10廣告牌;1.7,余承東發布Mate 10的視頻;
所有,基本上可以斷定,最晚在1月4日時,華為和AT&T的合作已經不存在原則性分歧了,就差在CES上正式公布了;
如果都到這個點了,雙方的合作還沒敲定,那隻能說明,華為的準備工作做實在太撇了,顯然,在國際市場縱橫捭闔的華為是不會犯這種錯的。
那麼,唯一能解釋的,就是雙方的合作受到了外力干預,最後時刻,AT&T這根胳膊沒有扭過大腿。
其二,對於合作取消原因,或三緘其口,或答非所問
對於合作取消的原因,AT&T和華為官方都沒有給出明確的解釋,而是三緘其口、保持沉默,這顯然不符合商業慣例。
而華為方面給澎湃新聞的回復,更是答非所問,其稱,「 過去5年,華為已通過在全球和美國市場推出高端產品,證明自己的實力。」
還進一步強調,美國當地時間1月9日(明日),華為將向美國市場發布新產品以及具體上市信息。
所以,你能說這是一次正常的商業事件么?
為什麼對華為是晴天霹靂?
可能有朋友會困惑,與AT&T合作不成,可以找其他的合作夥伴呀,比如亞馬遜或者其他零售渠道(中國遍地都是手機零售店),為什麼非要纏著AT&T呢?
其實美國的手機市場與中國有很大不同,移動運營商牢牢掌控著智能手機市場,如果一款手機沒有獲得運營商的支持,意味著這款手機在美國基本上沒有任何存在感,尤其是高端智能手機。
因此,對於華為來說,如果能夠獲得AT&T或Verizon兩大巨頭的支持,Mate 10等旗艦機相當於在美國手機市場成功了一半。
不過,在AT&T被迫放棄華為這塊肥肉後,另一個巨頭 —— Verizon想必也不會自找麻煩。
而脫離運營商在網路或者實體店銷售的手機,往往是定位低、價位低的預付費機,如在美國手機市場進入前五名的中興,其主打產品就是價格低廉的中低價位手機。
可如今,華為是打算在高端手機市場向三星和蘋果發起挑戰的,新旗艦Mate 10是其現在最強大的武器,所以,顯然不能將網上零售商和實體店當成主戰場。
因此,接下里,雖然就如聲明的那樣,華為仍將向美國市場發布新產品以及具體上市信息,而且已經在美國一些零售店中推出了無鎖版。
但華為旗艦Mate 10 Pro在美國市場剛剛起來的勢頭終究是被「摁住」了,對於某些品牌,短期內顯然是構不成威脅了。
誰是幕後黑手?
那麼,誰會是這幕後的黑手呢?
我們無從得知,因為AT&T和華為都沒明說;
但把華為旗艦機Mate 系列擋在美國主流手機市場外,誰受益最大?
我們想大家心裡都跟明鏡似得。
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