用知識賺錢？答題贏現金會是下一個風口嗎？

撰文|王長勝

從「知識改變命運」到「知識能變現」，一部智能手機加上社交網路，從「無」到「有」變得如此簡單，就像王者榮耀、「吃雞」遊戲一樣，不知道什麼時候就會有一個爆款的APP出現，在人群中迅速傳播開來。

歲末年初，一個全民競答贏現金的新聞開始被刷屏，霸佔各大熱搜榜，而推動此次熱潮的就是王思聰的「我撒幣，我樂意」的微博宣傳。

於是，像《沖頂大會》、花椒的《百萬贏家》、西瓜視頻的《百萬英雄》、映客的《芝士超人》迅速爆紅，吸引了一大批的用戶參與進來。

最大泛娛樂直播平台花椒是如何玩轉競答節目的？

1月5日，花椒全民益智類答題節目《百萬贏家》正式上線，請來江蘇衛視《一站到底》的著名主持人李好來助陣，對於有傳統答題競技電視節目主持經驗的李好來說，主持此類直播是再合適不過了，幽默風趣，並對問題進行相應的解答，迅速圈了一批粉絲。

作為擁有眾多用戶的花椒直播，在推出新玩法時也佔據了一定的優勢。首日的百萬贏家拋出30萬獎金，引來400萬網友的瘋搶，單場10萬獎金成為日常比賽獎金額度最高的節目。

而次日的大戰進一步升級，各個平台都投放了百萬級別的單場獎金，花椒的《百萬贏家》以102萬獎金領先西瓜視頻《百萬英雄》的100萬和映客《芝士超人》的101萬，拿下直播答題單場比賽獎金最高節目的桂冠。在當天的百萬專場，《百萬贏家》的獲獎人數最終為15621，每個人獲得獎金65元，相對於其他平台的獲獎人數寥寥，真正讓更多人在學到知識的同時，又得到了獎勵。

隨著競答熱度的升級，1月7日活動繼續升級，「全民場」、 「戰神場」獎金各100萬，再加上一場普通場，三場共投放了210萬獎金。「全民場」的題目依舊以趣味性為主，結束時共有53200人答對，每人分得18元獎金。在第三場「戰神場「中，題目難度係數陡增，12題回答全部正確的人數不到200人，共同瓜分了100萬的獎金，每人獲得5000多元，晚上可以美美地睡個好覺了。

根據最新的預告消息，1月8日《百萬贏家》再放大招，將連續開播七場，並與全新改版的《一站到底》合作，連播四場百萬專場，獎金額度高達430萬。

據悉，花椒的《百萬贏家》從1月5日開始，每天推出的場次和時間不同，但是獎金不斷在加碼。知識豐富的小夥伴下班後可以寓教於樂，利用閑暇時間豐富知識，還有可能小賺一筆，一舉兩得。

知識有獎競答的新玩法會是一個風口嗎？

僅僅10來天的時間，這種知識變現的新玩法就火爆了社交網路。相對於傳統電視節目像《一站到底》的高門檻，這種產品的出現打破了這種局面，幾乎是零門檻，全民都可以參與，只要一部智能手機就可以了，而直播平台只要添加一個小程序就可以實現這種功能。

在直播行業慢慢歸於平淡的時候，一個新的元素的加入也會帶來一個發展的新機會，龐大的用戶群體，高額的獎金誘惑，高速的邀請傳播，主持人的精彩主持，以及不用佔用過多的時間都為其成功崛起提供了條件。

而這種低廉的成本卻帶來了巨大的流量，並不需要投入太多讓很多大小玩家能夠快速加入進來。

像花椒直播，直接在平台中就可以實現。1月5日投入30萬獎金，同時有400萬人在線觀看，算下來一個人的流量費用才0.075元，即使1月7日投入了210萬，400萬的流量平均下來大概也就0.525元，以最少的價格獲得最大的流量，這是相當划算的。而且首日開播前一小時，花椒APP下載量已經飆升至免費榜總榜第十。

這種燒錢遊戲會持續到什麼時候呢？

幾天時間就已經燒進去幾百萬，各平台的競爭還在不斷升級。除了獎金的增加外，《芝士超人》簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為出題官，《百萬英雄》選擇了《奇葩說》的陳銘、柳岩為主持人，而《百萬贏家》則請了江蘇衛視《一站到底》的主持人李好來助陣。

而隨著未來更多玩家的加入，這場戰爭會愈演愈烈，燒錢搶用戶的現象還會持續很長一段時間，這種以小時計價的直播答題，未來3個月最少得燒10億，誰能撐到最後還是個未知數。

不過從目前情況來看，花椒可謂是財大氣粗，三天約六個小時就投入了372萬，單場比賽獎金10萬和102萬獎金分別成為直播答題節目中日常比賽獎金額度最高和單場比賽獎金最高的節目，在同類平台中佔有絕對優勢，誰有錢，誰就能掌控全局。

當然，只投入畢竟不是長久之計，如果想扭轉這種一直砸錢而沒有收入的局面，還需要縝密地思考。一是流量，廣告的投放還是要看流量的，巨大的流量才會吸引金主來掏腰包。二是開發針對性的商業模式，在這個時間短促，而用戶相對集中的時段，對於有需求的客戶進行定製化的場景，如產品的宣傳，品牌的植入，一些影劇的發布等，都是可以答題中穿插進行的。

或者開發充值系統，用戶可以充值購買復活道具，讓用戶承擔一部分成本。

花椒的《百萬贏家》無論從流量還是用戶數量，在同類平台中都是數一數二的，品牌商業更願意與實力雄厚的平台合作，這就更容易開展品牌植入的商業模式，其所帶來的的利潤肯定會遠遠大於廣告主的投入，「直播平台+知識問答+知識變現+品牌植入」，更容易形成一個生態閉環，符合可持續發展的需求。

新鮮事物並不一定是完美的

在技術不斷發展的今天，一些人開始「走捷徑」，通過人臉、語音、圖像識別，可以在短時間內得到問題的答案。

一個新鮮事物還要經過不斷的更新，才會變得相對完善起來。2018年，全民參與的知識變現遊戲已經勢不可擋，誰抓住機會先發制人，誰才會在未來的發展中站穩腳跟。

花椒的《百萬贏家》在獎金以及用戶方面暫時領先於《沖頂大會》、西瓜視頻的《百萬英雄》以及映客的《芝士超人》，這還並不是重點。未來的發展，一定向穩步整合階段進發，比如與江蘇衛視《一站到底》進行戰略合作，傳統衛視與直播平台的融合，然後，再結合自己的「造星計劃」，一個偌大的超級IP就這樣誕生了。花椒已經開始了布局，據了解《百萬贏家》周榜前三都將有機會參加《一站到底》錄製。

沒錯，超級IP才能代表源源不斷的用戶和商業贊助，沒有這兩點，風一過，豬就掉下來了。所以，綜合對比目前出現的幾個平台玩家，最有可能演化出更多新模式、打造出新IP，聚集新用戶、增加新流量的玩家，花椒機會更大一些，它已經形成一個閉環的生態鏈，從直播到答題再回到直播，也是對原有模式直播網紅經濟的增值過程，或者說，是直播經濟在新風口、新機遇之下的再次放飛。