中國智能手機市場行至今日，發展會何去何從？產品和行業會行至何方？

01-30

又到了一年年末，中國移動互聯網的崛起掩蓋了萬億的智能手機市場的發展。要說改變世界，離不開硬體和軟體，硬體是人類的福祉，軟體可以改變人類。智能手機就是硬體+軟體的事業。中國手機的萬億市場會走向何方？

這幾年移動互聯網的大熱，言商必及互聯網，彷彿互聯網已然是經濟發展的中流砥柱和風向標。但這實際上掩蓋了作為移動互聯網入口的智能硬體，一個「悶聲發大財」「豬都能飛」的風口。和互聯網不同的是，智能硬體重資產（假設一台手機的BOM成本800元，備料100萬台，是多少資產? 但凡叫得出名的玩家，備料又何止百萬?），且不依賴投融資（幾家上市?幾家A輪B輪CDEF...XYZ）。同時這種重資產屬性又帶活了若干下游企業（富士康，聞泰，京東方，天馬，三星微電子，高通，聯發科，海思不勝枚舉），再加上每年的巨額納稅，數以十萬計的工人促銷員就業，可以說是很良心了。也正是這種重資產屬性，使得手機行業准入門檻高，並不容易被新玩家顛覆（不要總想複製蘋果的歷史，它也是早在PC時代就積累資源的）。

從行業上來看，最近GFK提出的T型結構很好的總結了行業集中化的趨勢: TOP5的華米OV和蘋果是T的頭部，已經佔據了80%的市場份額，而以金立，榮耀為代表的中段玩家只佔11%。換做2年前，TOP5隻佔60%的市場份額。

目前來看，經歷從2010年至今的搏殺，行業格局已定，除非顛覆性產品出現，複製當年蘋果+安卓對塞班諾基亞的全面絞殺。

行業集中化帶來的結果就是頭部玩家有餘力去追求更高利潤，前幾年千元機市場是兵家必爭之地，而今年手機市場均價在2000元以上。這種格局和定價已然類似於當年諾基亞，愛立信，波導，黑莓們的時代。賠本賺吆喝，靠性價比搶佔市場份額的時代一去不返。今年倒下的巨頭包括中華酷聯當中的聯想（專註Moto,放棄Zuk），酷派（樂視的鍋），樂視（小米吃掉了它遺留的份額），HTC，已經很危險的魅族（且看18年黃章如何力挽狂瀾）和中興（甚至包括努比亞），這些可都是16年還在TOP 10的玩家。

今年增長最快的是小米（主要依靠Mix和米家在中國市場對小米屌絲形象的顛覆和市場份額暫時衝到第1的印度市場），逆襲的兩個品牌是鎚子和1+（也體現了小而美、科技感極強品牌始終有其受眾和死忠）。

全年出貨量在2000萬部以下的品牌的日子會越來越難過。在手機行業，出貨量就意味著對下游的議價能力，優先的備料資源，及時的產品供應和成本控制。拋開營銷投入和研發投入不講，光是供應鏈一項，就夠小品牌掙扎的（這也是為什麼360這類品牌喜歡玩搶購，預約，不見得人家想玩飢餓營銷）。

小品牌在2018年，活下去就已經要竭盡全力了，要麼小而美，靠情懷和科技感換議價，要麼走海外，搏一搏，單車變摩托。

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產品端來看，2017年的換機潮和行業增長几乎是隨著18:9全面屏鋪開的，稀缺的屏幕資源對頭部玩家更是利好，這也直接導致市場的進一步向T型結構轉變。2018年產品外觀會進一步轉向類似Iphone X，夏普Acquos，米Mix這樣的「異形全面屏」，產品顏色會更豐富，黑白灰不再是用戶唯一的選擇區間。

至於大家所熱議的AI手機，目前還停留在探索階段，各種功能十分雞肋，應用場景僅限於「智能美顏」，「語音交互」，至少在未來三年不會形成改頭換面、耳目一新的產品。

而VR手機，AR手機這些概念產品，觀感體驗極差。

5G會是下一個引發大規模換機潮，造成行業大幅度增長的契機。但同理，供應鏈話語權在華米OV這些頭部玩家上，不會改變行業格局。

5G的應用對AI手機這類新產品會是一個起點，只有這樣的速度才能從雲端匯聚大數據，實現更多交互場景的應用。但從5G普及，到新產品研發，測試，成熟，量產，被市場接納，不是2、3年就能看到的。

但也只有這些，能讓手機持續扮演重要角色。

相關: 手機從業人業

中國智能手機出貨量同比下滑。

群智諮詢(Sigmaintell)數據顯示，2017年上半年，中國智能手機出貨量約2.3億部，同比下降約1.4%。

這是一個不太好的信號。

中國移動互聯網用戶規模已達到11億左右。新用戶獲取變得越來越困難，存量市場競爭激烈。

行業進入成熟期，兩個突圍：高端化，海外市場。

從今往後，大型廠商增量數據不會太好，小的廠商日子會越來越難過。

有兩個突圍方向：第一往上走，做高端機做利潤；第二做海外（高增長）市場。

中國市場，高端機受益最大的無疑是蘋果，國產的是華為、OPPO和vivo，小米則仍是以1000元以下機型為主：

海外市場，傳音是非洲市場最大受益者，小米是印度市場最大受益者，OPPO是東南亞市場最大受益者，華為是歐洲市場最大受益者。

印度市場也是小米起死回生最重要原因。據印度媒體報道，小米印度公司2017財年銷售額增長696%，在印度銷售額約合85.8億元人民幣，凈利潤約合1.7億元人民幣。

實際上，未來幾年，印度會是全球智能手機廠商最重要戰場，甚至可以說，得印度者得天下。

總的來說，智能手機市場已經不酷了。

智能手機方面的微創新，無論什麼全面屏、幾顆攝像頭、防水技術，都不再酷炫，對人吸引力急劇下降。

失去造夢能力，這背後意味深長。

現在大家更多的關注什麼呢？特斯拉、SpaceX、超級高鐵、阿爾法狗、無人駕駛、 Atlas機器人、區塊鏈……

無論怎麼看，智能手機正在滑出舞台中心，走向邊緣。

下一波硬體生態是什麼呢？

智能汽車？虛擬現實眼鏡？智能音箱？機器人？微型嵌入人體設備？

特斯拉，蔚來……目前最火的看樣子是智能汽車。但智能汽車普及性不如智能手機。智能手機基本能做到每人一台，汽車明顯做不到。

能做到每人一台的，可能有兩個：虛擬現實眼鏡，微型嵌入人體設備。兩者還需技術攻關。

區塊鏈、無人超市、無人駕駛、人工智慧……

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手機市場和電腦市場一樣會差不多，手機越來越普及，國產大廠利潤不是特別高，新生國產小廠的生存越來越艱難，未來大廠憑的是供貨能力和核心技術，蘋果這幾年依舊（由於很多人結婚基本都換蘋果）。一些經過時間檢驗的剛需功能會保留，快充，大電池，指紋識別，一些跟風、華而不實或者普及困難隨著時間的可能會消失，3d touch，壓感屏，曲面屏（僅限安卓機），消費者第一次可能買虧了，第二次肯定買更快的手機。低端機中端機銷量可能有所下滑，2000-3500左右旗艦機可能購買的人會更多點。未來手機會更偏向大屏幕大電量小機身。對待新技術人們會越來越理性不盲目。

線下還是大頭

廣告依然誇張

宣傳繼續哄你

性價比會稍微變高一點

都是全（18）面（：）屏（9）

這個問題有點大，肯定會有越來越越多的廠商走出國門，然後複製中國市場的發展歷程。最後就會剩下幾家企業