了解了「概率思維」，你的人生也許會不同

文|趙曉璃

微信公眾號|璃語職美人（crystal_words）

寫在前面的話：

在今年羅胖剛剛結束的跨年演講中，再次提到了一個概念，概率思維。

經過這幾年的研究及實踐，我越來越發現，把同樣公平的機會放在很多人面前，不同的演算法必然導致全然不同的選擇，而不同的選擇又會導致全然不同的結局。

這個時代，「只要努力就能成功」已經被認為是一種失敗的思維模式；而在所有的能力中，選擇及決策的能力卻再次被推到了風頭浪尖，漸漸成為很多人命運的轉折點。

而概率思維無疑是一件強大的思考武器。

今天，我謹結合這些年來的親身實踐與諮詢案例經驗，將「概率思維」做一次闡述，如果你能看懂這篇文章，等你賺到大錢的那天記得回來留言告訴我一聲。

一、被很多人放棄的「概率權」

讓我們回到一道經典的題目上來。

你面前有兩個按鈕，一個紅按鈕，一個綠按鈕。

按下紅按鈕，你會有100%的概率獲得100萬美金；按下綠按鈕，你有50%的可能性獲得1億美金。

你的選擇是什麼？

很多人願意選擇確定的100萬美金，因為他們無法忍受50%概率的什麼也拿不到；

少數人願意冒險選擇50%的1億美金，但仍有50%的概率就是什麼也沒有。

事實上，這根本就不是一道選擇題。

1、沒有勝算，還不到「選擇」的時候

我們把紅綠色按鈕換成職業或生活中的任何兩個衝突事件，你會發現問題大同小異，例如：

.曉璃老師，我厭倦了現在的工作，想找一份自己感興趣的職業，你說我該怎麼辦？

.曉璃老師，我是一名全職媽媽，現在想重返職場，你覺得我是該繼續原來的職業方向呢，還是轉向兒童教育方面的工作呢？

.曉璃老師，我是一名應屆畢業生，你說我是該考研呢，還是出去找工作呢？

......

你會發現，在按鈕的題目中，你是知道概率的，而上述問題都有一個共同特徵，那就是每個選擇的勝算多少並不清晰，於是當你問及——

你能說說你對哪些職業感興趣嗎？

哦？你為什麼會想到做兒童教育呢？你覺得自己具備哪些條件和資源呢？

你考研的方向有想好嗎？是繼續現在的專業，還是有其他的職業夢想？

......

很多人就再也沒了聲音。

因為，他們自己從來沒有考慮過這些問題也沒做任何準備，更談不上任何勝算了。

我把這種現象稱之為「選擇的假象」。

如果你的困惑屬於這種範疇，相信我，現在還沒有到選擇的時候，你需要做的，是去嘗試並接收反饋，評估下自己能做成這件事的概率有多大。

概率越高，勝算越大。

但概率大的一定就是最好的選擇嗎？

2、選擇的陷阱：稀缺思維

回到按鈕的那個問題上來。

如果你讓一個窮到鍋都揭不開的人來選擇，TA毫無猶豫地選擇100%概率的100萬美金，因為100萬美金已經是一筆不菲的收入不是嗎？何況還是100%確定擁有？

所謂稀缺心態，又稱「稀缺俘獲大腦」、稀缺思維，是由事物稀缺形成的一種稀缺心態，而且這個過程是無意識的。當我們的大腦被稀缺俘獲的時候，我們會專註於解決目前的稀缺狀況，而錯過更重要的選擇和時機。

很多人的職業選擇正是基於「缺什麼找什麼」的決策方式：缺錢了，就去找能賺錢的工作；做過才發現，還是穩定好，於是就拚命進體制內；到了體制內又發現，裡面的工作量及壓力只增不減，不僅要做事還要會來事，不僅要苦幹還要會處關係，於是多年卡在上不上下不下的困境中，禁不起一絲風吹草動。

這正是選擇紅色按鈕的思維本質：你是獲得了100萬美金，但花完之後，你依然一貧如洗。

3、非此即彼的線性思維，扼殺了很多可能性

在按鈕的選擇里，很多人把它當做了一個選擇題，於是苦苦糾結到底選哪個好。

事實上，不論選擇哪一個，都不是最優解。

1）、選擇穩定，註定與財富無緣

如果你選擇了紅色按鈕，也就意味著放棄了風險。

按照期望值估算，紅色按鈕的期望值=100萬*100%=100萬美金，綠色按鈕的期望值=1億元*50%=5000萬美金。

如果你選擇了紅色按鈕，就意味著放棄了更高期望值的選擇機會，你心甘情願地交出或轉移了風險，選擇了最穩定但收益最小的那項選擇。

這是很多人註定與財富無緣的根源。

很多打工族都在抱怨自己的工資少，是啊，按理說企業價值是由員工創造的不假，但為何老闆的收入遠遠大於員工呢？

那是因為，財富這件事情本身就自帶風險屬性。

企業的定義中明確寫道：「企業一般是指以盈利為目的，運用各種生產要素（土地、勞動力、資本、技術和企業家才能等），向市場提供商品或服務，實行自主經營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經濟組織。」

其中，自主經營、自負盈虧才是關鍵。

老闆賺錢的時候身價千萬甚至上億，這只是很多人看見的光鮮；人們看不見的是，在遭遇業務下滑、行業衰退的環境下，老闆也是最操心的那個，因為一旦企業玩完，員工不過是失去了一份工作，而老闆可能損失的是全部家當。

而不願承擔風險或者缺乏風險意識的人，只能通過讓渡風險獲得最低的收益。

2）、不顧一切的冒險，有可能是一場笑話

按照前面的分析，選擇紅色按鈕的註定與財富無緣，那麼選擇綠色按鈕，就一定完勝嗎？

錯。

因為還有50%的概率一無所有。

心理學中，人們對失去的在意程度往往大於得到的。

試想一下，你滿懷希望地按下了綠色按鈕，結果什麼也沒有；而身邊的保守派們卻毫無懸念地凈賺100萬，你心裡當真能平衡嗎？

來，讓我們把場景再次切換下。

朋友B最近好不苦惱。

B一開始是一家大企業的工程師，眼見著身邊的同學創業的創業，B的內心也開始蠢蠢欲動了，在一名同學的煽動下，B辭去了工作，和這位同學創辦了一家文化傳媒公司，一開始他們的願望是良好的，方案也是完美的：先通過拍兒童教育類視頻吸引目標用戶關注，有了一定的粉絲基數後，再對接一些兒童品牌嫁接廣告賺取收益，等有了一定的名氣之後，自然會吸引來天使投資人對他們進行X輪投資......

然而沒到兩年的功夫，B和他的同學合夥的這家公司早已入不敷出，經營陷入了危機。

事實上，早在兩年前，當B打電話徵詢我的意見時，我就問過他這樣幾個問題——

對於兒童教育領域，你是否熟悉或擅長呢？

你對兒童教育方面的視頻內容有沒有什麼想法呢？

你認為你們的視頻和其他兒童教育類視頻的差異和特點在哪裡呢？

你和你同學之間的分工及責權歸屬有沒有明確呢？

有沒有必要請個專業的職業經理人幫你打點呢？

......

還沒等我把問題問完，B就掛了電話。

前不久B又給我打來電話，他說當時腦袋一股熱，根本不願去思考我的問題；現在的他懊悔不迭，如果早一點思考這些問題，或許就不至於走到今天的困境了吧？

我告訴B，當年我之所以問那些聽起來非常令人頭疼的問題，本質上就是在做一件事情，叫做「評估風險」。

3）、概率思維：風險有價值，但需要控制

真正說來，概率思維之所以了不起，是因為它強調的並不是「非此即彼」的二元論思想，而是一種「如何將夢想落到實處」的有效思考方式。

事實上，概率思維正是很多投資人及金融人士思考問題的角度和方法，被實踐證明是有效且具有實踐意義的。

再回到最初的按鈕問題上來。

我們把綠色按鈕的風險進行分解，你會發現這個問題有很多解決途徑。

按照上述分析，綠色按鈕的預期價值為5000萬元，也就意味著你手中有一個價值5000萬元的機會。

你可以把這個機會分享給身邊的人，你告訴他：「我現在有一個按按鈕的機會，如果運氣好，我有50%的可能性拿到1億美元，你要不要參與？如果你想賭一把，我把這個機會按200萬美金的價格分享給你。遊戲規則是，你給我200萬美金，我將代表我們兩個人按按鈕。我可以承諾的是，如果我中了1億美金，我分你5000萬元；如果我一分錢沒中，這200萬元也不會歸還給你。」

你會問，會有這樣的傻子嗎？扔200萬美金只為了一個50%的賺錢機會？

想想看，現實中很多人不都是這樣做的嗎？

意外險的本質是什麼？

概率。

你每年砸那麼多錢買意外險，保險公司堵的就是你出事的概率——如果你沒有出事，你的這筆錢保險公司就賺了；如果你出事了也無妨，很多人和你一樣買了這個險種，用他們的錢賠付你的錢。

沖淡概率風險的第一個常用方法，增加基數。

比如投保的人越多，保險公司賺錢的概率越大，就是這個道理。

再來，我現在發現了一處礦藏，裡面很可能有鑽石，並且這個概率還不小，但我沒有資金僱傭工人挖礦，於是我把這個消息分享給了一個土豪C，C可能會出錢可能不會出錢，沒關係，我再把這個消息分享給土豪D——以此類推，當我分享的受眾越多，自然會有人願意和我合作，轉嫁我的風險。

這是沖淡概率風險的第二種方法，分享。

二、賺大錢的邏輯：和概率做朋友

1、這個時代很可能已經不存在絕對「有前景」的職業

按照概率思維，如果一種職業被大眾認為賺錢的概率越大，它的價值一定會被稀釋，也就意味著，這裡越來越賺不到錢或者很難賺到錢。

這就是人們口中常說的「藍海」、「紅海」領域。

「藍海」是指新的領域，因為沒有人涉及，因此海面還是呈現藍色，風景獨好；

而一旦成為「紅海」，就意味著無數人湧入海里拚命廝殺，一時間刀光血影，取而代之的是紅色的海水。

差不多十多年前，我們所處的職業環境還是相對穩定的，也就意味著，那個時候大家的職業發展遵循一條線就可以，比如你今天選擇了當教師，十年二十年之後你很可能就是省級優秀教師，坐收職業收益就好了。

而今天互聯網技術的發展，已經逐漸打破這種穩定的職業環境，它把很多職業周期壓縮再壓縮，甚至一個職業存活的周期根本捱不過五年。

因此，我們必須用概率思維去思考：面對千變萬化的職業環境，我該如何運用已有的能力進入更高的價值空間？

這種生存策略，就像是靈活的猴子，在原有起點的基礎上，一次次遷徙，最終達到跨越與突破。

2、鏈接與分享將產生巨大的勢能

如前文分析，想要轉嫁風險，你可以選擇增加基數，也可以選擇分享給更多人，或者同步進行，而同步進行的策略，就是時下火熱的「流量思維」。

在這個時代，比起技術本身更重要的，是你能夠鏈接多少人，才能談及辦成一件怎樣的事情。

這裡面就涉及到你是誰、你擅長做什麼、你喜歡和誰打交道、你為人處世的方式是怎樣的，等等。

例如在如今的互聯網時代下，很多職場人也在網路上有著不同的分身，他們進行孜孜不倦的分享與輸出，一步步增大了概率，漸漸地把不可能變成了可能。

小雨（化名）是2016年上半年我的一位諮詢者，主業是數據分析師，同時她還是個愛美的姑娘，業餘時間喜歡瑜伽，身材及臉蛋也是超級棒。

前不久小雨給我發來了反饋，如今的她在一些健身軟體上小有名氣，有了不少的追隨者，她開始錄製視頻給更多的人傳播瑜伽，漸漸地，就在2017年下半年，小雨首次嘗試舉辦了一次線下活動，前來參加活動的有20多人，最終報名小雨瑜伽私教課的有5人，這讓小雨嘗到了甜頭，也賺取了一筆不菲的收入，甚至超過她一年的收入總和。

三、擁抱概率，成為更好的自己

讓我們來回顧下這篇文章的重點內容與邏輯吧。

1、關於概率思維：

1）、沒有勝算的選擇不是選擇，如果一份選擇目前沒有勝算，你需要做的是提升能力增大概率，而不是急於做決定；

2）、跳出稀缺陷阱，打破線性思維：很多事情並不是非此即彼，我們做的，是認識到概率的價值，同時分散概率風險；

2、實踐指導意義：

1）、轉移風險的方法大體有兩種，一是增加基數，二是不吝分享；

2）、未來不再存在一勞永逸坐收紅利的職業，我們每個人必須學會發現並打磨自己的優勢，進行職業遷移，直至把這項技能打磨成獨立自身之外可以直接變現的資產；

3）、儘可能地降低試錯成本，如果可能，儘可能發展一份副業，不至於一著不慎滿盤皆輸。

馬特里德利在《理性樂觀派》一書中提到：我們興許很快就會生活在後資本主義、後公司的世界了，個人可以自由地臨時聚到一起分享、協作和創新，互聯網會幫助人們在世界各地尋找僱主、員工、消費者和委託人。互聯網的幫助下傳統創業時要負擔的租金、廣告成本都壓縮了。「試錯的成本越來越小，方式會更加靈活。」

這樣的時代，你準備好了嗎？

PS：新年重磅福利

2017年1月1日——12月31日，我寫了185篇關於職場及個人成長類的文章，共計573435字，算上配圖，夠出一本800頁的中長篇小說了。

為了給朋友們省下搜文章浪費掉的時間，我把今年的職場基本款重新整理了一遍，從中挑出一些具有代表性的文章供你重溫與閱讀，算是給各位朋友一份新年厚禮。

獲取方式如下：

作者簡介：趙曉璃，職場作家、職業生涯諮詢師，國家三級心理諮詢師，LinkedIn領英中國專欄作者。著有《怕麻煩才是你最大的障礙》、《請停止無效的努力》；2017年新書《停止盲目努力：你的人生需要再設計》三個月銷量破五萬冊。自媒體微信公眾號「璃語職美人」（crystal_words），新浪微博 @趙曉璃 。