使用安納塔拉（Anantara）度假會預訂酒店的體驗如何？

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莫名受到一封促銷郵件，來自於安納塔拉度假會。提供了一個三亞安納塔拉酒店的套餐價格，價錢比較有誘惑力。個人目前不是安納塔拉度假會的會員，通過客服詢問得知入住期間會有一個90分鐘的入會宣傳，可購買也可不購買。個人對這種推銷似的促銷比較疑惑，擔心有潛在的消費陷阱。望有經驗的TX分享。

這個其實就是安娜塔拉的所謂聽課房，會以比較低的價格提供給你房間，但是要聽他們介紹他們的一個旅遊會計劃（其實就是銷售），其他沒有任何限制。去旅遊住宿沒有任何問題，關鍵就是你對自己的信仰要鑒定。他們這個課吹的相當有誘惑力，如果把持不住的話就是幾萬、幾十萬的花出去了。

我最近寫了篇文章介紹萬豪的聽課房，安納塔拉的這個聽課房基本套路是跟萬豪聽課房一樣的，大家可以看看作為參考。

這是文章的地址：http://www.duocaish.com/loyaltyprogram_hotel/marriott/tingkefang.html

度假俱樂部-分時度假

介紹聽課房之前，首先要了解各類度假俱樂部，也就是以前很多地方所宣傳的分時度假。

各個酒店集團基本上都有自己的度假俱樂部，其中推廣力度最大的當屬萬豪度假俱樂部（Marriott Vacation Club）和安納塔拉度假會（AVC）。這些度假俱樂部和前段時間被定義為傳銷的WorldVenture不一樣，相對正規，但是洗腦功力也不差。

度假會的模式通常是首先付一大筆錢購買一個package入會，以後每年支付幾百刀的會籍管理費，然後你的度假賬戶中每年可以收到若干積分（這個積分和常旅客積分不同），用來兌換度假會旗下的度假酒店。

我們可以拿萬豪度假俱樂部為例，根據一個朋友最近拿到的資料，一個比較便宜的package，入會時需要支付2.5w美元（可以分期付款），會籍40年，每年的管理費是350美元。這樣度假俱樂部賬戶里每年就可以收到1700點積分。

兌換的度假酒店一般是按照淡季、旺季、高峰季來扣點數，比如曼谷的二卧室套間，淡季周一到周四每天150點，周五、六每天260點，周日210點。旺季和高峰時需要的點數更多。

什麼是聽課房？

為了吸引更多的人加入這種度假俱樂部購買他們的分時度假產品，就會和各種機構合作，邀請一些客戶以優惠的價格入住度假村，但是在入住的過程中必須參加一個90分鐘（有些是120分鐘的）宣講會，也就是俗稱的聽課。

比如這次很多朋友收到的萬豪郵件里

普吉島兩卧室的套房，4天3晚僅需要350美元，另外還送1w的萬豪禮賞積分，這個價格相當划算，送的萬豪積分就價值80美元了。

聽課房有什麼限制？

因為度假俱樂部放出聽課房的最終目的是為了銷售分時度假產品，而且價格不菲，所以對目標客戶有一定的要求：

1、必須是夫妻入住，不需要任何證明文件，同性伴侶也可以，如果你是單身狗，可以找個基友一起。
2、夫妻必須大於28或者30歲，有時候一方大於30歲也行，可以和接待你的經理談談。
3、夫妻年收入有一定的要求，一般是要求20-40w以上。不過也沒人驗證你的收入。
4、一般給的都是套房，可以入住4-6人，但主要的兩人必須參加宣講會。

預訂聽課房的途徑？

各個度假會的推廣通常會和銀行、酒店集團自己的常旅客計劃等等結合，尤其是銀行，如果你看到銀行的宣傳材料放出來特別優惠的度假酒店，同時用小字的條款說明要參加推介會的，肯定都是聽課房。

多彩君以前去住的安納塔拉在普吉島的聽課房就是中國銀行白金卡用戶的宣傳材料上看到的。

當然，你也可以主動出擊，主動聯繫那些聽課房的銷售，他們絕對會十分熱情的幫你聯繫安排聽課房的事宜。多彩君收集了一些聯繫方式，供大家使用：

萬豪普吉島：preview.phuket@vacationclub.com

萬豪歐洲：https://www.marriottvacationclub.eu/offers.shtml

IHG美國：http://hicvrewards.com/

其實各大酒店集團都有自己的度假俱樂部，你也可以到官網上去找找，也可以直接電話客服，他們會聯繫度假俱樂部的銷售與你聯繫。

聽課房到底是不是羊毛？

首先從房價來說，肯定非常合算，以上面萬豪發來的條件為例，350刀住3晚，送的萬豪禮賞積分價值80刀，相當於每晚90刀的價格，而且還是雙卧套房，可以入住4人。如果跟銷售聊聊，還可以機場免費接機，車接車送，消費禮券等等額外優惠，肯定是大羊毛。

不過，房價優惠了，這個宣講會可不好過，多彩君當時聽課的時候覺得這些銷售真的都有傳銷的本事，如同洗腦一般介紹度假產品如何好，尤其是到下半場基本都是人盯人貼身緊逼，各種威逼利誘。

你要是耳朵稍微軟一點，或者不懂得拒絕，再加上現場狂熱的氣氛，很容易就會掏出幾十萬。這個時候到底是你薅了酒店的羊毛，還是變成了一隻羊，就不好說了。

分時度假產品值不值？

這種度假會的產品到底值不值，大家見仁見智，如果你在網上搜一下各類度假俱樂部，所有的抱怨基本都集中在幾點：

1、入會費用不菲，至少都在10wRMB以上。每年不管住不住都要繳納不菲的管理費。

2、每家酒店對度假會會員開放的房間數量極少，像安納塔拉據說每家酒店只有5個房間開放給度假會會員，所以房間極難預訂，提前大半年都訂不到。熱門時間段更是不要想了。

多彩君有個朋友算過一筆賬：

拿上面萬豪的小package為例子，支付2.5w美元入會，每年繳納350美元管理費，每年拿到的積分差不多可以兌換曼谷雙卧套房一周。

如果拿2.5w美元投資，假設投資收益率為5%，每年的投資收益+管理費是1600美元，在大部分地方肯定能訂到一周的度假酒店，何必吊在一棵樹上呢。

從另一個方面講，如果你度假的時間比較自由，不必趕著假期去度假，每次出門都是3人以上，希望入住多卧室的套房，那麼這個度假會對你還是有價值。

當然，多彩君現在還沒有到那個度假需求的層次，所以當時在銷售面前是咬緊牙關，從銷售員到銷售經理，不管他們如何威逼利誘，就是死活不買，最後順利過關，薅到了酒店的羊毛。

最後補充幾點

1、第一次再聯繫度假酒店代理安排房間的時候，最好事先問清楚邀請的條件，有些需要超過30歲，有些是要求28歲。

2、據說，據說哈，反正多彩君沒試過。酒店代理第一次報給你聽課房假裝考慮考慮，對面的代理會給你更多的優惠條件。

3、自己的收入不要報太低，也不要報太高。先問清楚對方對客戶收入要求多少，比最低標準稍微高一些就行。太低了，代理不願意給你聽課房，太高了將來你就是主要銷售目標。

4、這些度假俱樂部雖然屬於各個酒店集團，但是和常旅客計劃不相關，所以你的精英會員在這裡沒有待遇。比如前面說到的普吉萬豪度假酒店，在這裡，你的萬豪金卡、白金卡都沒有升級、待遇。

5、在宣講會一開始就要明確的表示不感興趣，只要你稍微表達一點點興趣，各級銷售就會輪番轟炸。

6、語言不通不是借口，從開始聯繫你的酒店代理到後面的銷售，都有中文很好的跟進。所以沒法用這招拒絕。

7、如果下定決心薅羊毛，就不要有任何的愧疚之心，不要和銷售閑聊，他們會利用一切機會推銷。

8、管住自己的另一半，多彩君當時就看到一個兄弟自己堅持住了，結果老婆在另一個銷售的攻勢下投降了，最後慘被薅。

9、事先問清楚推介會的時長，時間到了就指出，你不主動提出，銷售是不會停的。

10、如果你不買度假產品，對你的入住沒有任何影響，你和銷售的接觸也就是推介會的2個小時，其他時間接觸的都是酒店的普通服務人員，他們對你就和對待其他入住的客人一樣，並不會像國內有些導遊那樣你不購物就會罵人。

11、事先想好幾個拒絕的借口，比如剛買房沒錢，要你分期付款，每月要還房貸等等。

12、如果你決定要買，那麼一定要多拿點有附加值的東西，比如萬豪度假俱樂部可以和銷售談談買完之後送個萬豪禮賞的終生金卡或者終生白金卡什麼，以前確實也有過成功的案例。

13、如果你定力不夠，屬於那種去趟理髮店都能被忽悠買上萬元儲值卡的朋友，就不要琢磨薅這種羊毛了，因為一旦你去了就是那隻白白胖胖的羊。

想了解酒店常旅客，航空常旅客的各種知識，通過常旅客薅酒店的各類羊毛，請關注多彩君的博客http://www.duocaish.com/，或者多彩君的微信公眾號"常客生活」。

從前的自己從來不是愛出門的一個人，但是在三年前的一次旅行經歷，徹底的改變了我對人生，對生活的態度，從此我愛上了旅行，喜歡到處走，到處看，接觸安納塔拉度假會，是在自己的一次旅行過程中。

現在回想起來，第一次接到安納塔拉度假會銷售的電話應該在一次國外的旅行途中，看到一個來自海外的電話號碼本能的就有點警惕，再說對方語音也不是很清晰，我沒怎麼聽就匆匆掛斷了電話。

就在前年的秋季，一個陽光明媚的午後，我正在一個咖啡館悠閑的喝著咖啡，心裡也正在想第二年去哪裡旅遊，這時，一個來自海外的電話號碼都打到了我的手機上，看著號碼有點陌生，那天心情不錯，閑來無事就接了起來了，隨便聽聽對方要講什麼。

於是就聽到了一陣悅耳的聲音，很誠懇的跟我介紹一些超值的度假信息，這個電話來的真是時候，正好與我心中所想一致，加上自己心情美麗，便留下了我的郵箱地址，讓對方先發個郵件讓我了解一下。

回家以後，我就看到郵箱的提示信息，收到一封題為「安納塔拉渡假會

- 在亞洲珍寶之地購物,觀光,用餐和休憩」的郵件，裡面介紹了五個目的地，四個海島，因為當時聽說清邁是個很美的地方，所以第一次回復的郵件是自己特別想了解的清邁艾美酒店，很幸運的是，我的回復郵件發出去不久，就收到了回複電話。

聯繫我的這個銷售的職業素養非常的不錯，聲音也溫文爾雅，在電話溝通期間，對於我提出的各種農耕問題，也都進行了專業而又周到的回復。經過幾次斟酌了，和丈夫商量了一下，因為我們的結婚紀念日要到了，打算出去旅遊度過，而海島游是我們兩個一直期待的，所以我們經過考慮，決定加入安納塔拉度假會，體驗一下超值的服務。

安納塔拉度假會的體驗活動範圍框定在普吉島，巴厘島，曼谷和蘇梅島，這四家都是他們自己的酒店，清邁的艾美酒店則是合作酒店。這次就我們夫妻二人出行，希望找一個特別點的地方，所以拋開了大熱的普吉和巴厘，曼谷和清邁算城市觀光和這次度假的主題不太相符，所以，最後選擇了號稱非常浪漫的蘇梅島四天三晚的活動。

要預定這個活動全程通過電話和郵件，先是銷售幫我把細節敲定，隨後再由經理出面和我確認細節，郵件合同，列印出來簽字掃描，整個過程都很專業，整個過程的完成還是很方便而且安全的。各個重要的環節，特別是時間，地點，酒店名稱，入住的房間類型，接送機安排，安納塔拉度假會都和我們反覆確認，出行前一個月和一個星期，也有人和我們確認。最終，我們很愉快的完成了我們浪漫的蘇梅島之旅。非常感謝安納塔拉度假會給我們提供的超值體驗與服務，讓我們可以如此愜意的度過我們的結婚紀念日。

我是一個資深的旅行愛好者，但是由於家庭和工作的原因逐漸減少了旅行的次數，直到我遇到安納塔拉度假會，才又一次開啟了我的人生之旅，這以後的旅行，因為有了安納塔拉度假會的安排，特別的與眾不同。我與安納塔拉結緣於2013年10月，我成功入住巴厘島安納塔拉度假會。

當我成功加入安納塔拉度假會之後，通常會有各地的優惠旅遊信息推送給我，去年有一次很好的機會，我們全家可以進行一次溫馨之旅，通過安納塔拉度假會顧問的推介，我們第一次來到了浪漫的巴厘島安納塔拉度假會。當我們真正到達時，我們像發現了天堂一樣——這裡的美景完全是與眾不同的。

眾所周知，巴厘島最為人知的是大大小小的海灘、衝浪點、潛水區以及寺廟，不了解的人，還以為這裡只是一處陽光度假勝地。

巴厘島吸引人的不只是海景

但是巴厘島能一次次成為名人海外婚禮的首選，甚至登上 TripAdvisor 2017 年最佳旅行目的地 Top 1，不只是因為它那水清沙白海景，更包含了當地濃厚的藝術氣息、獨特的印度教文化，讓海島旅行也能玩的很有深度！

當我們把目光投向當地文化，會發現這才是巴厘島的精髓。很慶幸自己加入了安納塔拉度假會，讓我們一家人可以有幸體驗到巴厘島更多不為人知的驚艷景點，下面我就給大家分享幾個我們當時去過的幾處景點：

巴爾杜湖-你有過在火山上看日出的體驗嗎？

在安納塔拉度假會我第一體驗。巴杜爾湖是由於火山口積水而形成的巴厘島中最大的湖泊。而巴杜爾火山目前仍然是一座活火山，喜愛戶外活動的話，可以選擇在清晨四點出發，六點爬上山頂，觀賞日出時刻陽光灑在這座美麗海島的瞬間～

水明漾-巴厘島最精緻高檔的海灘

水明漾海灘位於巴厘島南部的西海岸，比起觀光客聚集的庫塔海灘，這裡更多了幾分田園氣息，不論是當地人還是觀光客，都把這裡作為巴厘島的世外桃源。當然，除了這些時尚精緻的小店，衝浪愛好者更會深深愛上水明漾海灘！

巴厘島水明漾安納塔拉度假會正位於水明漾地區，是海灘上的一處隱秘居所，這裡有著精品泳池別墅靜居，將巴厘風情和安納塔拉式的豪華完美融合，為遊客打造一個舒適別緻的異域家園。

每棟獨立別墅都經過精心設計，高度私密，寬敞透亮，給人回歸自然之感，體驗終極的小島生活方式。

除了度假會中的頂級設施，巴厘島水明漾安納塔拉度假會在即將到來的九月，也將推出特惠的鴨肉大餐，來到巴厘島必吃的鴨肉料理，在度假會中就能夠以優惠的價格品嘗到～

真的是，這些景點與體驗，只有在安納塔拉度假會才能夠體會得到，作為資深的旅行愛好者，已經深深的愛上了這裡的所有景色，希望通過我的分享，也能讓你體會到如此美麗的景色，感受不一樣的美景。

昨天剛從蘇梅的安納塔拉歸來，感覺挺不錯。雖然沒有購買入會，但是下次有機會，還會選擇這個聽課套餐。

228美金的價格訂的四天三晚能拿到雙卧套房感覺很划算。想玩時間久一點，所以又跟客服多訂了一晚，給了231美金一晚，四晚均價770rmb。硬體方面五星雙卧套房，冰箱烤箱電磁爐洗衣機一應俱全，也都比較新，自然滿意；服務也不錯，幾乎每個迎面遇到的服務員都會微笑問候薩迪瓦卡，很熱情；酒店早餐挺豐富的，自助形式的粥、菜、水果之類兩天一換，還有菜單可以單點，特別喜歡農場雞蛋，每天必點單面煎蛋兩個……

然後都說推介會上銷售會口若懸河、不擇手段，接待我們的銷售好像沒那麼誇張。他們有個小冊子，她會一頁頁翻，按內容講解，另外問幾個關於我們以後旅行計劃的問題。講完之後請報價經理來報價，給折扣。她再給我們略微分析報價，也就兩三分鐘吧，然後她就離開讓我們自己商量了。給我們推介的是最低級別6000分一年的會籍（一看就屌絲，高的報了也白搭哈），我算了一下不考慮通漲或者投資收益之類的，會費+管理費大概7700一年，6000的分數大概夠一次5-7天的度假。一般的五星酒店定定，這筆錢也夠了，沒必要把自己套牢，於是讓她過來，表示沒興趣。然後她叫來另一個男的，對她的銷售能力讓我們打分。之後這個看起來是小領導角色的人又提出一個兩年的優惠問我們是否考慮。看我有點心動又猶豫的樣子，居然提醒我不要太衝動，真的不需要就不要買，哈哈哈哈。總共一個小時左右吧，結束講課，繼續逛街去了～

另外要誇下的是他們打包的早餐，堪稱豪華。五點半服務員按約定準時敲門，看他提了三個蛋糕盒進來，嚇一跳，這是要提前給我過生日嗎？打開裡面土司酸奶麵包水果礦泉水各種都考慮到了，還有一壺熱牛奶。對比按人頭收費、四晚花了1萬5千多的clubmed打包的早餐，堪稱豪華……

總之性價比不錯，這個羊毛擼成功了～

受邀體驗過兩次安納塔拉酒店。第一次在普吉，很漂亮舒適的度假別墅，雙卧，大客廳，開放式廚房，洗衣機，一應俱全。和朋友一家6口，2個小孩度過愉快的4天。孩子每天泡在院落的泳池裡嬉戲，還搞了一次泳池燒烤，廚師上門服務。一價全包，4天268美元，每家134美元。90分鐘推介會，我們了解了度假會的產品，但沒買，感覺以後度假太受限制，只能在它們自有和合作酒店。第二年又受邀去清邁，但未能入住安納塔拉度假村，而是附近的艾美，價格仍是200多美元4天，但只是大床房。回來不久又收到邀請，還在考慮明年是否去蘇梅島。

度假村的品質很好，體驗價是真心實惠！

很多銀行都同anantara有合作，現在是二期招會員，所以非常多體驗，不要擔心沒有消費陷阱。2010年招一期會員曾經也搞這樣的活動。

我是多張信用卡都有這個活動發過Email過來，但木有理會，後來是香港那邊不知從什麼渠道得了電話再打過來邀請的，所以就買了那個套餐。但當時選擇是有三亞，巴厘島，布吉，蘇梅，這4個地方。(說實話不必被困選擇三亞，不妨問問還有沒有其他選擇)

後來5月定了要這套餐，安排到現在過來布吉，已經住了也聽了90分鐘介紹會。這個概念是非常接受的，很吸引！最低價入會是9萬多一次會員，高一個級別是17萬多，後兩級別是木有了解了(反正買不起)。每年會費是2千多，這個會費是30年的會籍，真的很划算，每年送的積分可以換的各種酒店。

但是，但是，但是！就那麼當天聽90分鐘就讓我下決定交錢，這不科學(雖然我看也不少人入會)，如果不是當天入會很多優惠就木有了。可是我不可能在瞬間那麼短的時間裡做倉促的決定就甩個10萬出去吧(好吧也是價錢的問題)，還有未來30年的會籍是不是真的穩定？木有變化？一期會員才2010年開始呢，憑什麼去看這個穩定性呢？這就是考慮的因素。

後來因為我說無法這樣下決定，她們又給我個優惠套餐，是問我想去哪，然後就以一個低價的幾晚酒店給我去，還額外附贈多3晚現在住布吉的酒店。又是個心動！在18個月內消費！可是感覺唑唑逼人，就不想再買。

雖說是有3000多家酒店合作關係，但加入會員每年的積分等於一定要去旅遊，還一定是anantara集團的酒店，有種畫地為牢的感覺哈哈。人的不定性和變數那麼多，如果哪天去徒步去流浪呢，住什麼鬼酒店啊。

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順便說一下，體驗的布吉anantara在maikhao，人很少！真心是挺舒服，可是打個車過patong都一個多小時，車費當然也貴，哎我想去吃路邊小吃而已，來迴路費就400多人民幣，真是累覺不愛? ?? ? ???

當然有原因的，因為anantara辦公室在maikhao那裡，不然體驗的介紹會做不了。(離patong近也有一家，但沒有辦公點)

我不是純粹喜歡住酒店的人，去旅遊還是愛走愛看愛逛，酒店的設施我不否認，但要我幾天困裡面，臣妾做不到啊嗚嗚～以後再有這種體驗套餐，我要慎重考慮地點位置！

我被邀請過去普吉島住宿，然後參加推介會，很心動。但是安娜塔拉本身自有的度假酒店選擇不多。積分交換的計劃會很有誘惑，但是實際使用我個人感覺有太多不確定性。而且我參加推介會的時候發現本來說全酒店覆蓋的wifi信號，推介會場所。我馬上有點想法了。沒加入，聽到有些人說加入後，積分交換的計劃不好用，不划算，還不如直接在其他酒店官網訂。

所以如果你非常喜歡安娜塔拉，你就買。要是你喜歡其他酒店，你買其他酒店的會員。

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當然你要是覺得郵件里這個價格比較誘惑，又剛好想去三亞度假，你可以去的。你要足夠堅定哦。我是朋友入了度假會，然後邀請我的。我本來就對度假會比較有興趣，是想要加入的，不過我對酒店數量不大滿意。然而我是面對誘惑非常堅定的人。個人感覺這方面能力在70%之上。