看了三年的羅振宇跨年演講，你可以學會的5個演講套路

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昨天晚上我看了一下朋友圈，大概有1/3的人在刷屏羅振宇老師的跨年演講。

朋友圈裡的李翔、蔡鈺老師本身就是這一場跨年演講的策劃團隊一員。

記得最早因為我給FT中文網寫了一篇關於CTO能力模型的文章，羅振宇老師拉了個小群給我介紹的李翔老師。

我不太喜歡追熱點，所以在羅振宇老師的跨年演講進行到第三年之後，我才把這三年的跨年演講看了一遍，分析了一下裡面適合我們每個人的演講套路。

聽完羅振宇老師3年的跨年演講 720分鐘的內容，我做了一張詳細的、有100多個要點的思維導圖。關注公眾號賀嘉老師（ID：kuajie123），回復關鍵詞「跨年」，可以免費拿到這張高清的思維導圖，學會更多演講的套路。

1.開場

用一個提問開場，再給出三個用戶有代入感的人物。

優勢：快速拉近與聽眾距離，提供用戶願意聽下去的理由。

可以看出2017年羅振宇老師的演講開場越發的有套路了。

相較於2015年講了個自己的失戀時坐纜車的故事開場，和16年表揚觀眾，調侃颱風，17年提問式開場更有思考的深度，同時又通過提供聽眾有代入感的人物，完成了拉近與聽眾距離的任務。

2.如何把一件事說明白

舉個例子，比如說要說明一個點：用戶心智快速迭代

他是這麼說的：身邊故事（提供代入感）+播放錄音（讓用戶體驗）+提出概念（小結）。

身邊故事：

去朋友家，發現他們的孩子，一邊做作業，一邊放著一部電影，一邊跟同學在聊天。手機+電腦+ipad三頭開火，但其實是個學霸。

讓用戶體驗：

來，放一段徐小平老師的錄音。

這是三倍速，來，我們聽聽他原來到底在說什麼。

你看，這才是原話對吧？但是我有一天，遇到一個用戶，他很有名，當然他不讓我說他是誰。

他說什麼三倍速，我是用五倍速聽。

引用概念：

那個童話故事，豌豆公主說的，我隔著20層床墊，隔著20床鴨絨被，我還能感受到一隻豌豆隔著我，這叫豌豆公主效應。

從故事，體驗，概念三個不同層面讓用戶去理解和感受，什麼叫做「用戶心智快速迭代」，說的還是很明白的。

3.讓演講高大上：動詞+大詞

大詞：用戶-》超級用戶，讓你感覺新穎

什麼叫超級用戶，什麼叫超級用戶思維，就是我不管關心我有多少用戶，我還關心我有多少超級用戶。

現在識別所謂的超級用戶，用的方法其實很粗淺，很粗糙。

就是找你交點費，但是你還真別覺得交費沒什麼用，交費就是識別。

動詞：對大詞進行通俗化解釋。之前，我們吸引新用戶，現在服務好已有用戶。

4.互動

--播放視頻，直觀體現一些變化與概念，關鍵點在於視頻不能太長，而且要能提供新穎的體驗。

「我們來看一段快手上的視頻。這是在吃飯。他在哪裡吃飯？這是工人在高壓線上吃飯。

他們腳下的電流500千伏。再底下，就是萬丈深淵。快手上有很多這樣的視頻，在高壓線上睡覺。」

--送你一個小的實用技巧，讓聽眾在演講之後產生收穫感。

帶著2017年，我自己非常重大的認知升級，給大家推薦一個新詞，叫演算法。

所謂人生演算法，就是找到那種不斷重複，永遠重複下去最基本的套路，這就叫演算法。

---邀請嘉賓，在長達4個小時的演講中提供新鮮感，也為主講人騰出去洗手間的空擋。

15年滴滴程維 16年王石，時間上基本都是15分鐘。

嘉賓的分享可以起到調劑作用，又可以讓大家提升對於主講嘉賓的品牌價值定位。

---現場發布，給聽眾售賣參與感。

「今天，此刻，在2018年，即將到來之際，這本書，在時間的朋友第三屆跨年演講全球首發。

現場的朋友，掃描二維碼，電視機前和看直播的朋友，你們將成為全球這本書的第一批用戶。」

--請求聽眾幫忙

「不好意思，下面還要請大家幫一個忙。讓我在掌聲中，能把贊助商名單念一遍。

vivo，我們二十年合作夥伴，會支持我們到底，全面屏手機，X20。」

5.結尾技巧：乾貨+金句，讓聽眾記住一句話。

2017年跨年演講的結尾：

我、你、我們所有人，都應該說一句話，這句話是木心先生說的。叫「歲月不饒人，我又何嘗饒過歲月。」

從心理學上說，聽眾對於一個4小時能記住的往往可能只是演講終的高潮和結尾。

這就是每一個演講者都要面對的「峰終效應」。

和15年演講以排比句結尾、16年演講羅列得到專欄作者故事的結尾相比較，17年演講結尾是以「人生演算法」這個乾貨+金句結尾，對於普通聽眾的啟發感會更強。

小結：

17年的跨年演講裡面講的一個關鍵詞「人生演算法」，對我的啟發真的挺大。

今年8月曾經有幸因蔡鈺老師的邀請，給得到的一些專欄作者做過一次關於演講技巧的分享，我也重新發現了自己對於演講+影響力的熱情，在18年我也會繼續在「領域不斷重複下去。

羅振宇老師的這場跨年演講要辦20年，我相信也許再重複精進個三五年，說不定會我也會有深度參與的機會。

當一個熱點事件出現之後，我們多思考一下熱點背後的規律，也許你會收穫更多...

PS：如果對你有啟發，歡迎點個贊支持一下。

聽完羅振宇老師3年的跨年演講 720分鐘的內容，我做了一張詳細的、有100多個要點的思維導圖。

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