華為緣何讓榮耀去搶非洲、印度等手機市場？任正非2年前就回答過

2018年即將到來，每家企業都在做年會，做下一年的規劃。榮耀手機總裁趙明則向全體員工發了一封題為《迎接2018，戰全球，守北坡，將榮耀的戰旗插到全世界！》的內部郵件。

該郵件回顧了榮耀4年來的成績，更重要的是再次重申了其在榮耀四周年慶典上提出的全球戰略：榮耀將聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，以美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點區域，依託獨有的互聯網輕資產模式，在全球手機市場成為「三年前五」的品牌；2020年，海外市場銷售佔比要達到50%！

榮耀從華為消費者BG內部孵化的「創業團隊」，再到如今與華為手機一起，以雙品牌策略去搶奪全球市場，僅用了4年時間。那麼，榮耀為何要去搶佔全球市場？在搶佔全球市場的過程中，方法與路徑是怎樣的？

榮耀要獨立去搶佔全球市場的三大原因

在很多人看來，榮耀進軍全球市場是因為2017年榮耀在國內的業績很出色，具備了搶奪海外市場的能力。其實，在筆者看來，這只是原因之一，還有其他更為重要的原因。

首先，華為任正非給消費者BG定下5年1000億美元的目標。2016年1月，一份任正非在華為市場大會的講話流出，其中就提到「華為終端要在5年內衝擊營業額1000億美元……在知識產權的核保護傘下，要加快170個國家的終端業務的布陣點兵。」

在這個大的目標之下，華為手機業務是終端業務的排頭兵，所以也是華為消費者BG搶奪營收的重點業務。無論是華為手機，還是榮耀手機，都擔負著完成5年1000億美元目標的任務。在華為這種「一切為了前線、一切為了業務服務、一切為了勝利」的文化之下，一切以責任結果為導向，只要結果好，不論是華為手機，還是榮耀手機，對於華為來講都是一樣的。

其次，華為在2017年初已同意手機業務進一步深化雙品牌作戰。2017年1月，任正非在華為消費者BG年度大會上的講話中談到：「對於雙品牌問題，終端手機搭載華為品牌，過去是受益的，因為規模還小，當你們做大以後，華為則可能代表保守。華為的價值文化是修『萬里長城』，重視扎紮實實挖基礎，把牆砌好，否則不到兩千年，萬里長城就倒了。

「但是終端不一定是這樣的文化，因此有利的時候一定會有弊。既然我們已經選擇走雙品牌這條路，只有繼續往前走，不斷審時度勢來研究如何適應客戶需求。」

「在印度、印尼、非洲等發展中國家，智能手機剛開始大規模普及，榮耀的年輕人和中端定位，符合這些新興市場的用戶需求，與華為通過中高端進軍全球市場形成互補。」

第三，國內市場已經無法滿足榮耀持續增長的需求。趙明在內部信中透露，根據賽諾數據，1到11月，榮耀手機銷量份額在中國互聯網手機位居第一，銷售額更是遙遙領先；11月單月中國整體市場銷量數據，榮耀位居安卓陣營第一；而在備受關注的雙十一戰役，榮耀也以京東+天貓銷售額超40.2億元將行業第一收入囊中。

另據工信部公布數據顯示，國內手機市場連續11個月出貨量下降，國產手機品牌9個月出貨量下降。智能手機在國內市場的增長率正在下滑，榮耀已經在國內市場超越小米手機，成為互聯網手機第一，想要繼續增長就必須依靠海外市場。

因此，總裁趙明提出「國內市場的兄弟們也面臨整個行業集中度越來越高，行業大盤下滑，競爭更加激烈的局勢。2018年，我們勇敢再出發，面對波瀾壯闊的全球市場。」

榮耀搶奪全球市場的方法與路徑

當前榮耀的海外市場貢獻佔15%，總裁趙明定的目標是2020年海外市場佔比50%。據GfK數據顯示，今年1-10月，榮耀在芬蘭及俄羅斯的市場份額均排名第三。而在西方「黑色星期五」大促期間，榮耀整體銷量較去年同比增長160%，其中義大利銷量同比增長高達380%，英國銷量同比增長達180%，西班牙、法國、德國均實現同比100%的增長率。

對於榮耀大舉開拓全球市場的方法與路徑，趙明認為與大品牌步步為營的長線布局不同，與部分以低價低質，犧牲口碑衝量的品牌也不同。他認為，榮耀在海外，要敢於以輕資產的互聯網模式，以創新、品質、服務為戰略控制點，做全球年輕人最喜愛的科技潮品。要聯手全球範圍內的合作夥伴，打通線下線上渠道，構建合作共贏的堅實生態。

為了完成這個任務，首先就是要「有一批有能力、有勇氣的優秀人才，到最需要的地方去」。於是，華為給榮耀在激勵機制上最大的自由，任正非正式簽發《榮耀品牌手機單台提成獎金方案》文件，文件的重點是「論資排輩沒有市場，一切要靠業績說話，靠健康的業務發展說話。13級員工也能拿到23級獎金。」

榮耀開闢海外市場除了要聚焦歐美等品牌高地，另一個方向是覆蓋人口較多的國家，包括美國、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等。在這些國家，榮耀作為一個新品牌，如何獲得當地消費者的認可？

榮耀的產品、專利都沒有問題，關鍵在於營銷和渠道。市場傳來一個好消息，華為已經與AT&T達成合作銷售合約機的計劃，這意味著華為終端進入美國市場的障礙已經掃除。而榮耀依託華為與全球運營商的密切合作關係，在美國、歐洲市場都可以快速獲得銷售。

而關鍵戰役在非洲、土耳其、印度、印尼這幾個市場。華為品牌的手機由於專註高端市場，因此在這些中低端手機銷量高的國家不容易獲得銷量。而榮耀面向年輕人，價位上更適合這些市場。所以華為終端依靠榮耀去搶奪這些市場順理成章。在這些國家，華為也有大量合作運營商，有助於終端產品銷售。

而在華為準備發力終端業務的時候，就特別指出要堅持「管+端」的戰略，在有管道服務的地方，銷售終端。通過華為和榮耀雙品牌，華為終端總銷量必然在2018年實現大幅增長，榮耀也必將在華為搶奪全球終端市場的戰役中起到關鍵性作用。（完）