社群營銷：1塊錢進群聽課？3個篩選付費人群的方式

誰是你的精準付費客戶？

通過什麼方式來篩選精準客戶呢？

一碗梁粉覺得，這是兩個比較難回答的問題。

一個不恰當的例子就是，很多電信詐騙的騙術非常的拙劣，對於你來說，簡直是騙小孩的，但不妨礙騙子們通過一層層的話術來篩選受害者。

很明顯，你不是他們的「付費」人群。

例子雖然不恰當，但更準確地篩選精準付費人群，卻是每一個做運營的朋友每天面對的。

今天，一碗梁粉就想聊下，怎麼通過3種方式來篩選精準的付費人群。

內容篩選

從內容去篩選你的付費精準人群是最直接的第一步。

這個內容，其實有多種形式，舉幾個例子:

• 可以是你自媒體發布的一篇文章，或者微信公眾號，或者今日頭條。
• 可以是你在微信群放的的一段語音，或者一張圖片，一段視頻
• 可以是你在集市上拿著喇叭賣力的大聲吆喝

那麼內容怎麼起到篩選你的付費人群的作用呢？

一碗梁粉認為至少有3個標準。

1.誰是你的客戶？

一碗梁粉覺得，這個問題看起來簡單，其實不然。

很多做公眾號的朋友，如果有轉化的需要，而不是平常練筆寫著玩玩，是很有必要搞清楚你的顧客到底是誰得。

caoz曹大舉過這麼一個例子，一碗梁粉覺得很有意思，很能說明這個問題，一起來看下：

說一個案例，吳曉波給必要商城發過一篇宣傳文（不確定是不是他本人寫的），這篇文章標題黨性質嚴重，內容感覺很low，說什麼幾十個人的公司要打敗馬雲劉強東，不像是著名財經大佬寫出來的文風，我在朋友圈都不好意思轉，馮爺也吐槽過這篇文章。

但事實上是，這篇文章效果非常好，對必要商城的初期用戶引入貢獻極大，那麼原因是什麼呢？ 這種文章根本就不是給我們看，給我們轉的，雖然看上去似乎是行業分析文，假的，目標群體是消費人群，而不是業內人士。在目標人群里的轉化效果非常好。

2.能不能看懂

陽春白雪，曲高和寡，當然不能拿給一般人看。反過來也一樣。

比方說，一碗梁粉在一點資訊上發布的文章，就有朋友在上面評論：

這簡直是在朝我怒吼嘛：「大哥，你在一點資訊上寫論文嗎？想給誰看？」

3.是不是認同

看懂了文字是第一步，是否認同才是篩選的第二步。

君不見，每個公眾號幾乎都不同程度地存在各類型的噴子。

這些噴子和鍵盤手，不認同你的價值觀，但不取關，既不會為你的文章點贊，更不會打賞，

除了時不時噴你兩句，讓你隔著鍵盤夠不著，氣的只能隔空對罵。

他們會是你的付費客戶嗎？ 趕緊拉黑。

贈品篩選

試想一下，如果你的商品或者服務，連贈品都沒有人感興趣，怎麼會有購買意向呢？

這些贈品既可以是你的產品/服務中的引流款，比方說一碗梁粉在這篇文章中提到的

《微信引流: 3個案例聊聊如何設計你的引流產品》（點擊鏈接閱讀）

當然，也有可能是你從阿里巴巴過來的各種小物件。

恩，一碗梁粉知道，有很多女孩子是看中你的贈品（超級萌，超級卡哇伊），順帶買了你的正品，符合邏輯嗎？

有轉化才是邏輯。

付費篩選

經常有朋友私信問一碗梁粉，各種線上分享是不是應該設置一個門檻呢？

設置門檻吧，擔心門檻有點高來參加的人數太少。

不設門檻吧，擔心來的人太多太雜，什麼牛鬼蛇神都過來。

一碗梁粉的社群，在談歌老師的首次分享中有這麼一個很好的嘗試：

收取9.9元作為聽課的門檻費用，收集起來以後，在微信群里分享結束後再作為紅包發出來。

那麼，這樣的小額付費作為門檻進行篩選有什麼好處呢？ 基於兩個邏輯：

第一點，9.9元或者1元，表達了誠意，篩選了很大一部分伸手黨。

第二點，有付費習慣的用戶，持續付費的可能性會更高。

其實，還有一個變體，就是收取的門檻費用，如果你接下來買單後續的課程的話，雙倍抵扣！

哈哈，膨脹一下有沒有！

要的就是這樣讓你有種佔便宜的感覺，如果不買單，好像潛在損失了不少 ：-）

內容篩選，贈品篩選，付費篩選，一碗梁粉只能幫你到這裡了。

以上，一碗梁粉就寫到這裡，希望能幫到你。

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作者公眾號： 社群那些事（wenbin-pr）